跨境電商平臺(tái)Lazada發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有成千上萬(wàn)的賣(mài)家入駐，也誕生出了很多優(yōu)秀并且賺錢(qián)的賣(mài)家。面對(duì)國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)嚴(yán)重內(nèi)卷的情況，東南亞的市場(chǎng)飽和度還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到，不妨嘗試一下跨境電商這條路。在Lazada平臺(tái)開(kāi)店時(shí)，要確定自己店鋪的商業(yè)模式，大家需要了解清楚平臺(tái)的商業(yè)模式是什么?不同模式的特點(diǎn)是什么?
Lazada運(yùn)營(yíng)模式主要有兩種：
1、精品模式
精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)相對(duì)較高，可以給商店帶來(lái)更大的轉(zhuǎn)型和收入。賣(mài)家通過(guò)垂直深耕于一個(gè)或幾個(gè)類(lèi)目，通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)把一件或者幾件產(chǎn)品著重包裝做得爐火純青，出類(lèi)拔萃。擁有重點(diǎn)的產(chǎn)品及產(chǎn)品系列，并建設(shè)起相匹配的供應(yīng)鏈，來(lái)持續(xù)穩(wěn)定地賺取利潤(rùn)。
2、鋪貨模式
鋪貨模式是平臺(tái)早期非常受歡迎的一種模式，因?yàn)槠脚_(tái)需要更多的SKU產(chǎn)品去吸引買(mǎi)家。也是大多數(shù)新手賣(mài)家會(huì)選擇的一種模式，在店鋪運(yùn)營(yíng)的初期可以讓賣(mài)家承擔(dān)更低的風(fēng)險(xiǎn)和更小的成本，幫助店鋪?lái)樌冗^(guò)初期。只需要每天上傳更多新的產(chǎn)品就可以了，進(jìn)行概率性的出單。雖然操作很簡(jiǎn)單，但工作量并不小，因?yàn)檫@是以量變質(zhì)的一種方式。
哪種模式能跑贏內(nèi)卷？
從官方政策方向來(lái)看，要做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才能長(zhǎng)久地發(fā)展。越來(lái)越多Lazada賣(mài)家選擇做精品模式，但也是可以做鋪貨的，最主要根據(jù)店鋪情況進(jìn)行規(guī)劃。
精品模式穩(wěn)定的TOP位置能夠持續(xù)帶來(lái)流量=銷(xiāo)量，穩(wěn)定的銷(xiāo)量可以達(dá)成產(chǎn)品供應(yīng)鏈成本的壓縮，這個(gè)壓縮空間在20-30%甚至更高，從而獲得更加明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得更多流量，贏得內(nèi)卷。
但是精品模式對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求相對(duì)也是比較高的，需要運(yùn)營(yíng)者有很好的分析能力才可以，因此對(duì)于新手小白，不建議做精品模式。如果賣(mài)家對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品都不了解，包括引流的方法、產(chǎn)品打造的方法、活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)的提煉等等，是很難做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的。
精品模式需要的底層支撐能力有哪些
如果要想跑通精品模式，更重要的是具備底層的支撐能力。在運(yùn)營(yíng)前端獲取TOP坑位中，精品有至少3重含義：精選市場(chǎng)及品類(lèi)、精選類(lèi)目產(chǎn)品、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
A、精選品類(lèi)，要選擇這個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)空間。
市場(chǎng)空間決定了你，做到了TOP，占到類(lèi)目5%-10%的市場(chǎng)份額之后，你的蛋糕有多大。
B、精選產(chǎn)品，在這個(gè)類(lèi)目下，主打熱銷(xiāo)產(chǎn)品。
熱銷(xiāo)產(chǎn)品，或者說(shuō)TOP熱銷(xiāo)產(chǎn)品，月銷(xiāo)能力綜合在3000-10000個(gè)以上(高客單不計(jì))，達(dá)到起步門(mén)檻，這樣才有機(jī)會(huì)和供應(yīng)鏈做配合。
C、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，賣(mài)家的底層運(yùn)營(yíng)能力要足夠跟上。
有沒(méi)有能夠做好語(yǔ)言、圖片、差異化，有沒(méi)有開(kāi)車(chē)的能力，有沒(méi)有人工干預(yù)的能力，有沒(méi)有對(duì)接本土經(jīng)理安排活動(dòng)的能力，核心就是快速把產(chǎn)品做上TOP的能力。
不僅僅有運(yùn)營(yíng)端的支撐能力，精品模式對(duì)供應(yīng)鏈要求同樣比較高，如果供應(yīng)鏈沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的話(huà)，就沒(méi)有太多的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
如果是新手小白，并且剛開(kāi)始做跨境電商沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，在前期最好先做鋪貨模式。如果你已經(jīng)有一定的跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的沉淀，并且有一定的資金成本，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮可以選擇做精品模式。
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