小紅書是年輕人的生活方式平臺，月活躍用戶數1億+，常被營銷人稱作“最大的高顏值種草平臺”，也是廣大網友分享精致生活的陣地。眾所周知，小紅書以女性用戶為主，女性用戶占比64.3%，男性用戶占比35.7%，其核心年齡段分布在24-35歲，30歲以下的用戶占64.7%。

一、什么樣的標的適合投放小紅書?

小紅書比較適合一些比如護膚、彩妝、配飾、母嬰、包包、美食、服裝、鞋靴等女性消費者為主，且能產出高質量精美圖片的品牌產品推廣。商家可以通過短視頻、圖文等形式植入品牌產品廣告，從而起到良好的宣傳作用。另外，根據章魚哥近幾年幫品牌在小紅書做的投放總結來看，真正在小紅書做到有效投放的品牌/產品都具有以下幾個特性：

不急于求轉化的品牌;

高顏值或新奇特產品;

跟小紅書用戶畫像匹配的產品;

客單價高于30元的產品;

自有品牌;

有基礎完備的一類電商運營團隊;

想做品牌沉淀，想打造品牌。

二、如何在小紅書推廣產品?小紅書怎么做推廣?

目前市面上比較常見的小紅書推廣模式就是：通過大量的小紅書博主發(fā)布種草筆記。為什么要大量發(fā)布呢?我們拿護膚類舉例，護膚類在小紅書近30天的流量大盤顯示，當前周期有40多萬篇推廣筆記(這還是在2022年春節(jié)特殊月份期間的數據，正式開工后想必數據會更高)。

試想一下，如果你只發(fā)幾篇筆記，又怎么能與幾十萬篇筆記抗衡呢?在眾多推廣筆記中，你發(fā)的那幾篇筆記就猶如滴入大海里的一滴水!鐘薛高董事長說：現在想要打造一個品牌很簡單，小紅書投放2000篇，知乎投放2000篇，品牌基本就成型了。

當然，這是有錢的品牌方的打法，實際上大部分的品牌是沒有那么充足的預算，這就需要營銷公司精心策劃，從博主圈層的投放策略，到篩選達人的攻略，再到優(yōu)質的內容產出，最后到精細化的投放，一步步做好了才能起到以小博大的效果，從而獲得平臺和用戶的青睞。

由于互聯網推廣公司進入門檻不高，市面上很多所謂的“專業(yè)小紅書推廣公司”都是倒賣資源割韭菜的，打著低價的幌子忽悠那些預算不足又不懂的品牌方。實際上他們根本沒有實操經驗，對平臺的規(guī)則都不懂，只知道一股腦的堆資源，最終呈現的筆記根本沒眼看，還指望有什么好的效果呢?最終坑害了品牌方，也搞臭了行業(yè)名聲，搞得像我們這種正規(guī)做營銷的公司苦不堪言。希望品牌方們擦量眼睛，找正規(guī)的營銷公司做推廣，不要把價格當做唯一的選擇標準，一分錢一分質量是不變的真理!

三、小紅書投放的效果如何評估界定?

小紅書推廣的“效果”主要從以下三個層面來衡量：

筆記發(fā)出去之后，平臺主動推薦給它認為對你的內容“感興趣”的用戶，有多少人閱讀了筆記，也就是筆記的真實曝光量;當你的筆記發(fā)的越多，被推薦的用戶就越多，你的品牌產品曝光量也就越大。試想一下，當你在小紅書看到某個產品好像所有博主都在推薦的時候，你會不會感興趣?或者說，你是不是對這個產品的記憶更深刻了?

很多人都把小紅書當做百度來用，當用戶在小紅書搜索某個需求詞的時候，你的筆記能在搜索結果頁獲得更多展現，當你的品牌產品高頻出現在用戶面前，用戶就更容易記住你，選擇你的機會就更大。當然這里除了需要有大量的筆記來實現以外，還需要對關鍵詞進行規(guī)模化的合理布局，我給品牌放做筆記投放都是要先從內部平臺拉關鍵詞出來對比，把高頻熱搜關鍵詞篩選出來，結合產品詞布局在筆記里，這樣才更容易被搜索到。

在投放筆記前開始監(jiān)測電商后臺數據，直至投放完之后的半個月。尤其監(jiān)測流量來源，進店量，關鍵詞搜索量，轉化等數據。沒做推廣前數據是怎樣的，做了推廣之后數據有什么樣的變化?這樣來評估做的推廣到底有多少效果，最終根據數據來決定是否要調整營銷策略。

四、小紅書有哪些推廣方式?

各級別的博主種草：素人、KOC、中腰部達人、KOL、明星。

信息流廣告：可以落地到筆記，產品頁，表單。有兩種投放方式，一種是個性化推送給精準人群，另一種是精準關鍵詞搜索展現。前者是按千次曝光(CPM)計費，后者按單次點擊(CPC)計費。需要有相關資質開戶，預充值消費，部分行業(yè)禁入。

專業(yè)號運營：這是個長期投入的工程，急于求成的品牌方慎重考慮，不要想著做一兩個月就增長幾萬或幾十萬的粉絲，更別想著當下能有多少客戶轉化。如果著急轉化，建議配合投放信息流廣告，效果會比較理想。

線下探店：有實體店的一定不要錯過，尤其本地生活服務，比如餐飲，旅游這些，探店效果很Nice。

網紅直播帶貨：目前只支持掛小紅書商城鏈接，其他平臺鏈接還在內測。

以上幾種種是比較常見的，具有實際意義的，也是大部分企業(yè)都能玩得起的小紅書推廣方式。還有其他很多玩法，這里就不逐一贅述了，具體還得根據品牌方的實際情況和需求來定制營銷方案。

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