1.產(chǎn)品參數(shù)圖
大多數(shù)買家都比較關(guān)心尺寸問題，這是因?yàn)橘I家擔(dān)心網(wǎng)購的商品因?yàn)槌叽鐔栴}而帶來后續(xù)的售后問題。比如在網(wǎng)上購買衣服鞋帽時(shí)，尺寸就是最敏感的問題;又如購買家裝類產(chǎn)品時(shí)，尺寸不合適可能會(huì)影響整個(gè)功能和效果。為了讓買家能夠根據(jù)自身需求選擇尺寸合適的商品，我們可以在詳情頁中展示“尺碼對(duì)照表”或“產(chǎn)品參數(shù)表”，以方便消費(fèi)者選購產(chǎn)品。
2.品牌故事
品牌是一種無形資產(chǎn)，在詳情頁中簡單介紹產(chǎn)品品牌、生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)過程等，更能取得買家的信任，也能增強(qiáng)買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，更顯產(chǎn)品的權(quán)威性。
3.產(chǎn)品推薦搭配
在網(wǎng)店的很多營銷方式中，“推薦搭配”是能提高客單價(jià)的一種營銷方式，這種營銷方式能夠引導(dǎo)買家在購買一件單品的同時(shí)下單購買另一件與之搭配的產(chǎn)品。
如何挑選產(chǎn)品進(jìn)行搭配也是有技巧的，只有合理的搭配才能引導(dǎo)關(guān)聯(lián)購買，提升客單價(jià)。常用的搭配策略有以下幾種。
互補(bǔ)型搭配。是指將兩種存在著某種消費(fèi)依存關(guān)系的產(chǎn)品配套在一起銷售。例如T恤搭配牛仔褲、襯衫搭配短裙、盤子搭配碗、咖啡杯搭配勺子、手機(jī)搭配耳機(jī)等，這些都是典型的互補(bǔ)型搭配。
價(jià)格型搭配。是指根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格，以高價(jià)產(chǎn)品搭配低價(jià)產(chǎn)品的形式出售。即主銷商品是高價(jià)商品，可以搭配一些同款同功能的低價(jià)商品一起出售，這種搭配更能引起消費(fèi)者的購買欲望。
風(fēng)格型搭配。對(duì)于部分同類產(chǎn)品，買家可能會(huì)成套或成批購買，例如襪子、中性筆等，這時(shí)就可以通過搭配不同風(fēng)格或色系的組合來出售。
在詳情頁中，以上不同類型的搭配策略可以有多種呈現(xiàn)方式。一是可以在頁面中專門設(shè)計(jì)一個(gè)“推薦搭配”模塊，將推薦的產(chǎn)品放在該模塊中展示，并設(shè)置“購買”按鈕，讓買家能通過點(diǎn)擊按鈕進(jìn)入推薦產(chǎn)品的購買頁面。二是將推薦搭配的產(chǎn)品放在主銷產(chǎn)品的側(cè)面，也可以讓買家關(guān)注到被推薦的產(chǎn)品。三是將推薦搭配的產(chǎn)品以促銷或換購的形式呈現(xiàn)，可以充分激發(fā)買家的購買欲望。
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