聯(lián)盟營銷中主要針對(duì)單品營銷計(jì)劃的傭金設(shè)置有一定技巧。建議店鋪通用計(jì)劃的傭金比例設(shè)置為3%～5%，不需要設(shè)置太高。而單品營銷計(jì)劃傭金比例則需要針對(duì)店鋪不同商品的狀態(tài)分別設(shè)置。
在設(shè)置單品營銷計(jì)劃傭金時(shí)，賣家可以先把店鋪出售中的商品大致分為以下3種類型。
1.熱銷品
參考店鋪或速賣通同行店鋪或海外同類型網(wǎng)站熱銷并在店鋪經(jīng)營范圍的商品。店鋪已經(jīng)熱賣的商品可參考保守的傭金策略，按商品類目下所要求的最低傭金比例設(shè)置即可。
2.潛力爆品
參考轉(zhuǎn)化效果好但是流量較低的商品，或近期在網(wǎng)站的搜索走勢(shì)呈上升趨勢(shì)的商品。這類商品往往只是缺少流量，所以傭金比例的設(shè)置可以較熱銷品稍高一點(diǎn)，以20%左右為宜。
3.應(yīng)季新品、清倉品
有競(jìng)爭(zhēng)力或海外市場(chǎng)匹配度高的新品，在參考價(jià)格、物流、售后等方面有優(yōu)勢(shì)，以及有壓貨或店鋪部分滯銷的商品。這兩種類型的商品可以使用“前期激進(jìn)+后期保守”傭金策略。前期用聯(lián)盟可激進(jìn)的傭金策略來測(cè)款，建議30%及以上，每周關(guān)注推廣數(shù)據(jù)，有效果之后可酌情調(diào)整傭金，同時(shí)采用站內(nèi)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)+活動(dòng)等方式補(bǔ)足流量，助力新品。
如何查看聯(lián)盟營銷推廣數(shù)據(jù)
店鋪通過聯(lián)盟營銷后臺(tái)的推廣效果報(bào)表可以分別查看不同時(shí)間段聯(lián)盟整體數(shù)據(jù)和單品的推廣數(shù)據(jù)。
店鋪在“營銷活動(dòng)”報(bào)表中更是可以查看所推廣每款單品的數(shù)據(jù)。
店鋪通過查看聯(lián)盟營銷的推廣效果，可以了解產(chǎn)品在相應(yīng)傭金下所獲取的瀏覽量、訪客數(shù)、支付金額、支付訂單數(shù)及整體傭金扣除情況。
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