賣家想要打造爆款，售價(jià)方面一定讓買家能夠接受。假設(shè)，100個(gè)買家購買T恤，45個(gè)買家能夠接受5美元的T恤，25個(gè)買家能夠接受8美元的T恤，20個(gè)買家能夠接受12美元的T恤，10個(gè)買家能夠接受16美元的T恤，作為賣家，你認(rèn)為哪個(gè)價(jià)格區(qū)間更容易出爆款？毫無疑問，答案是5美元左右。在速賣通上，如果產(chǎn)品售價(jià)不在爆款定價(jià)區(qū)，想要成為爆款是相當(dāng)困難的。
1、調(diào)取買家端價(jià)格占比柱形圖
如何確定速賣通上產(chǎn)品爆款的定價(jià)區(qū)間呢？首先賣家要知道賣什么產(chǎn)品，然后搜索產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞。例如，在速賣通上賣連衣裙，那么就在速賣通買家端搜索連衣裙主關(guān)鍵詞dress。
連衣裙價(jià)格占比柱形圖上有產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，以及買家人群的分布情況，由此可知，什么價(jià)格區(qū)間會(huì)有多少買家下單購買。然后通過Excel表格把5個(gè)價(jià)格區(qū)間以及買家能夠接受的人群占比統(tǒng)計(jì)出來。
根據(jù)調(diào)取出來的數(shù)據(jù)，筆者發(fā)現(xiàn)有5個(gè)價(jià)格區(qū)間，其中9.30～17.94美元這個(gè)價(jià)格區(qū)間人群占比較高，這意味著連衣裙買家購買這個(gè)價(jià)格區(qū)間的連衣裙概率最高。銷量高的前5款產(chǎn)品中，9.30～17.94美元這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品占了4款，這就證明了速賣通給出的數(shù)據(jù)是正確的。
2、根據(jù)價(jià)格占比布局產(chǎn)品
賣家如何進(jìn)行壟斷性價(jià)格布局呢？可以根據(jù)人群的占比來進(jìn)行分類。人群占比大，上傳產(chǎn)品信息多；人群占比小，上傳產(chǎn)品信息少。
如表2-1-8所示，第1類人群和第5類人群占比太低，暫且不考慮。也就是說，如果上傳100款連衣裙，50款定價(jià)區(qū)間為9.30～17.94美元，30款定價(jià)區(qū)間為5.78～9.29美元，20款定價(jià)區(qū)間為17.95～44.78美元，這樣，店鋪中就占據(jù)了31%+48%+12%=91%的人群。前期以9.30～17.94美元售價(jià)為主，上傳這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，其他兩個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品為輔，后期可以做利潤款。
3、手動(dòng)調(diào)取熱銷產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間
有些賣家會(huì)問，價(jià)格區(qū)間這么大，能不能精細(xì)一點(diǎn)，具體一點(diǎn)？還有些產(chǎn)品搜索主關(guān)鍵詞后卻不顯示柱形圖，如何知道爆款的價(jià)格區(qū)間是多少？針對(duì)這種情況，賣家可以手動(dòng)調(diào)取數(shù)據(jù)，更加直觀地了解爆款的價(jià)格區(qū)間。
第一步，在速賣通買家端（www.aliexpress.com）搜索主關(guān)鍵詞，手動(dòng)輸入價(jià)格區(qū)間，訂單從高到低排列，查看第一頁第一名的銷量及第三頁最后一名的銷量，使用Excel表格記錄銷量情況。
根據(jù)產(chǎn)品的大概價(jià)格手動(dòng)輸入起步金額。連衣裙價(jià)格區(qū)間從0～5美元開始，5~6美元，6～7美元，7～8美元，一直到20美元左右，調(diào)取相應(yīng)的數(shù)據(jù)。如果賣家主營箱包，賣家可以從0~6美元開始輸入，主營飾品的，可以從0～0.5美元開始輸入。價(jià)值越高，設(shè)置的價(jià)格區(qū)間越大，價(jià)值越低，設(shè)置的價(jià)格區(qū)間越小。
使用Excel表格記錄連衣裙每個(gè)價(jià)格區(qū)間中第一頁第一名和第三頁最后一名的銷量。
通過調(diào)取出來的數(shù)據(jù)，賣家可以更加直觀地看出，連衣裙的爆款區(qū)間在7～13美元，高于13美元，產(chǎn)品的實(shí)際銷量急劇下降。由此可見，能夠接受13美元以上的買家較少，所以賣家打造爆款的話，一定要以買家能接受的價(jià)格區(qū)間為主。
還有賣家會(huì)問，萬一類目市場(chǎng)比較小，第三頁基本沒有銷量，如何調(diào)取數(shù)據(jù)？方法是把首頁產(chǎn)品的全部銷量相加，然后除以平均數(shù)，這樣就可以有效調(diào)取數(shù)據(jù)，根據(jù)平均銷量來分析爆款區(qū)間在哪里。
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