一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)所需的費(fèi)用包括三大塊，即代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、推廣費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)店鋪所需的基本材料費(fèi)用。

1、代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

亞馬遜95%以上的運(yùn)營(yíng)公司都在市場(chǎng)上，費(fèi)用由基本服務(wù)和傭金點(diǎn)組成。其中基本服務(wù)費(fèi)因公司而異，平均8萬(wàn)/年左右。在代理運(yùn)營(yíng)費(fèi)用中，最大的費(fèi)用是8個(gè)點(diǎn)的傭金費(fèi)用。

2019年下半年，絲路互聯(lián)運(yùn)營(yíng)的亞馬遜店鋪70%以上的店鋪成功打造出爆款，達(dá)到了5萬(wàn)美元的初期最低標(biāo)準(zhǔn)。按平均銷售額50000美元/月計(jì)算，一年收取的傭金超過(guò)330000美元。

換句話說(shuō)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的核心盈利點(diǎn)是8個(gè)點(diǎn)的傭金。如果月銷售額是5萬(wàn)美元，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的第一年就要花費(fèi)40多萬(wàn)。這也是亞馬遜的代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)努力快速?zèng)_代運(yùn)營(yíng)店鋪銷量的核心原因。如果一家代運(yùn)營(yíng)店業(yè)績(jī)持續(xù)不佳，不僅拿不到傭金，還會(huì)影響明年的續(xù)約，甚至?xí)o公司的品牌帶來(lái)負(fù)面影響。

推廣費(fèi)用

做電商，推廣必不可少。亞馬遜的新店上線，為了快速吸引流量，需要同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣和異地推廣。有爭(zhēng)議的是，ACO在站內(nèi)廣告和站外推廣中所占的比例也是很多亞馬遜新賣家把握不好的問(wèn)題。

店鋪運(yùn)營(yíng)初期，自然流量很少，站內(nèi)廣告是主要的流量來(lái)源。每次看絲綢之路互聯(lián)網(wǎng)亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群的店鋪銷售，都會(huì)有人想看廣告的比例。新賣家很難相信剛上架的店一個(gè)月內(nèi)就能做到幾萬(wàn)塊。這里可以告訴大家，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的店鋪廣告比例不低，尤其是店鋪運(yùn)營(yíng)初期，占銷售額的15%-20%。這個(gè)數(shù)字在3-6個(gè)月后會(huì)逐漸下降，穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)期的廣告比例在10%-15%之間。

站外推廣對(duì)團(tuán)隊(duì)資源的要求高，靠譜的資源比較稀缺。站外有很多推廣渠道，如Facebook、Twitter、YouTube、折扣網(wǎng)站等。此類廣告的消費(fèi)主要取決于運(yùn)營(yíng)商的需求。

基礎(chǔ)物料

基本材料的成本主要集中在商標(biāo)、服務(wù)器和增值稅上。其中商標(biāo)和服務(wù)是亞馬遜代運(yùn)營(yíng)所必須的，總費(fèi)用不到一萬(wàn)。歐洲站增值稅的賣家需要使用它們。根據(jù)個(gè)人需要，費(fèi)用從高到低不等。

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