“當城市進入午夜，書店就是燈火。”昨晚，美術館東街22號，一座普通的二層小樓沒有像以往一樣滅燈打烊。依舊明亮的燈光和進進出出的人群，預示著今晚這里注定要迎來不普通的一夜，這里就是三聯(lián)韜奮書店的所在地，也是北京的文化地標。在這一夜，這家百年老店悄然做出了一次重大改革：變身7×24小時書店。由此，北京第一家真正意義上的24小時書店誕生。在三聯(lián)韜奮書店總經理樊希安的回憶里，入夜后的臺灣誠品書店里滿是安靜讀書的讀者的畫面，也將在北京上演。
“三聯(lián)韜奮書店將于4月8日起7×24小時試運營。”這是不久前三聯(lián)韜奮書店在豆瓣網上發(fā)布的一個名為“讀·一夜——三聯(lián)韜奮書店‘深夜書房’體驗交流”的活動里簡簡單單的一句話。也就是這句話，使得該活動瞬間被604人標注為“感興趣”，有283人點擊了“參加”，當這條活動信息發(fā)到微博時，被興奮的讀者轉發(fā)超過2000次。
“三聯(lián)韜奮書店試運營24小時書店”的消息從那一刻傳遍網絡。作為三聯(lián)韜奮書店總經理，樊希安是這一想法的提出者和實踐者。談及這一想法的由來，他向北京商報記者坦言，“開24小時書店受到了臺灣誠品書店的影響”。樊希安說，他去過臺灣三次，每次都要到誠品書店，“有一次，我夜里兩三點去，（誠品書店）也有很多讀者。在我心中，這一幕總有一天要出現(xiàn)在三聯(lián)，這是三聯(lián)的責任”。
“現(xiàn)在，時機成熟了。”在樊希安看來，運營24小時書店絕非一時心血來潮，而是他所關心的幾個核心問題得到有效解決。“首先，三聯(lián)韜奮書店的地理位置不錯，而且交通得到有效改善，這為有效吸引讀者提供了硬件條件。”
樊希安表示，三聯(lián)韜奮書店地處王府井、人藝、美術館和隆福寺等幾大商圈和藝術場所包圍中，交通便利、人流眾多。這是獨一無二的。距離三聯(lián)韜奮書店不到五分鐘的步行路程內，就有包括夜班車201路、202路在內的15條公交線路，而6號線和即將隨8號線三期工程開通的中國美術館站，更是能將來自城市四方的讀者帶到三聯(lián)韜奮書店。
“其次，讀者的夜間讀書需求被有效激發(fā)。”在樊希安看來，今天，讀者生活方式發(fā)生變化，自由職業(yè)者“晝伏夜出”,需求更加多元化。事實上，一層之隔的雕刻時光咖啡三聯(lián)店每天營業(yè)到晚上12時，夜間顧客數(shù)量約為白天的1/3。三聯(lián)韜奮書店的一份調查顯示，超過70%的讀者愿意晚上到書店看書、購書。
除運營得到解決外，最難解決的啟動資金也不再困擾書店。“書店年均營業(yè)收入約為1200萬元，利潤40萬元，2013年免征圖書增值稅后，一年可減少稅負60萬元。此外在2013年底，書店曾獲得100萬元來自財政部、新聞出版廣電總局的產業(yè)發(fā)展專項資金支持，這100萬元將悉數(shù)投入到24小時運營的前期準備中。”樊希安透露，這些資金將用于包括已經進行的更換空調設備、增加人手和之后將進行的添置桌椅、升級裝潢等方面。
為了更好地營造夜間閱讀氛圍，三聯(lián)韜奮書店制定了淡季夜晚銷售措施。考慮到冬季氣候寒冷，戶外人少，影響圖書銷售，因此書店調整布局，打造適合夜讀的環(huán)境。例如，為一層適當減少一部分書架，增加陳列平臺。平臺適合組織專題、主題、促銷等營銷亮點。在一層靠近櫥窗的區(qū)域及地下一層前、后場分別調整出一部分空間適當放置一些桌椅，桌椅都不大，桌子只要夠一個人或者兩人使用即可，有特殊需要時可以拼接。在每張小桌上加設臺燈，提高舒適度。
在夜間圖書銷售方式方面，書店可實行買贈、換購、會員、返券和抽獎等活動。例如，購買若干圖書即獲贈一本圖書；購買一定金額的圖書，即可按照非常優(yōu)惠的價格換購三聯(lián)的創(chuàng)意產品（比如購書滿80元，即可加8元換購三聯(lián)創(chuàng)意產品布袋）；會員夜間購書可以獲得雙倍積分，并有機會得到書簽、明信片等小禮物；購書滿一定金額即返代金券（比如購書滿100元獲5元返券）；購書滿一定金額可以抽獎。
此外，三聯(lián)韜奮書店還會不定期舉辦文娛性質活動。還會在冬季增加保暖設施，提高店內溫度。此外，三聯(lián)韜奮書店還和雕刻時光咖啡建立戰(zhàn)略合作，雕刻時光三聯(lián)咖啡館配合24小時書店也延長為24小時營業(yè)，咖啡館的顧客和書店讀者有重疊，大多為小資、白領，咖啡書香上下樓連接，同步運營，目前已經在制定聯(lián)動營業(yè)方案。
“除了人力成本外，其他基本上都是一次性投入。”樊希安表示，現(xiàn)在每年店員的成本約為200萬元，夜間店員數(shù)量將會減少一半，成本也相應減少到100萬元。“現(xiàn)在我們有能力解決。”
商報四問
1哪些書店在爭奪24小時蛋糕
三聯(lián)會復制誠品書店模式嗎
事實上，24小時書店并不是新鮮事物。在北京，已經有書店做好了“吃螃蟹”的打算，卻被三聯(lián)搶了先。今年2月，北京精典博維文化發(fā)展有限公司（以下簡稱“精典博維”）開始籌備24小時書店。北京商報記者了解到，書店目前還在裝修階段，預計“五一”左右開業(yè)。
精典博維總經理陳黎明表示：“書店營業(yè)后，將在夜間提供豐富的文化活動，如夜間劇場、音樂欣賞，滿足讀者夜間消費需要。”
坐落于上海繁華商圈人民廣場東側的大眾書局福州路店是國內首家24小時書店，自2012年3月15日重張開業(yè)后，除因臺風停止營業(yè)七個小時外，已經連續(xù)營業(yè)超過兩年。上海大眾書局總經理助理董諶鐮告訴北京商報記者，在大眾書局福州路店，圖書、咖啡飲品和其他商品的銷售比例為4：3：3，白天與夜間的比例為8：2至8.5：1.5。
“一家24小時書店，不要指望夜間的12小時能帶來良好的銷售成績。”在談及24小時書店營收狀況時董諶鐮表示，24小時營業(yè)，更多地是帶給讀者“這個書店夜里也賣書”的認知。實際上，讓他沒有想到的是，在實際運營中，讀者對通常的打烊時間晚上10時并不敏感，在晚10時-凌晨1時的福州路店，銷售額仍然與晚9時-10時的狀況相當。
在董諶鐮看來，24小時經營不增加房租成本，而店員配置相對白天也較少，夜間營業(yè)成本總體不高。“當一個城市有足夠的文化氛圍與對文化消費的需求，那么即使晚上銷售少一些，24小時營業(yè)對于建立書店整體仍然有利。”他表示，24小時書店更接近體驗式、分享式的銷售。“很多其他零售業(yè)態(tài)也在做，目的都是把更多的人聚在一起交流，形成品牌影響力，達到自己的文化訴求。”
2三聯(lián)會復制誠品書店模式嗎
24小時書店在贏得讀者業(yè)內一致好評的同時，也面臨著商業(yè)模式的考驗，能夠養(yǎng)活自己成為首要難題。董諶鐮對此比較自信：“我們的24小時店自負盈虧沒問題。”
“盡管不以盈利為目的，但書店可以達到盈虧持平。”樊希安給北京商報記者算了一筆賬，根據(jù)三聯(lián)韜奮書店的一份前期報告，24小時書店夜間顧客量約為白天的1/5，銷量將不低于現(xiàn)在白天銷量的1/3，即年銷售額不低于400萬元，毛利約為120萬元。“至少不會賠錢了。”
樊希安坦言，他也做好了賠錢的準備，“就像臺灣誠品書店一樣，書店部分是不賺錢的，他們靠商場、百貨賺的錢維持書店運轉，在三聯(lián)，三聯(lián)書店（指生活·讀書·新知三聯(lián)書店，下同）去年盈利6400萬元，部分盈利也將用于扶持24小時書店”。他強調：“書店做24小時是把社會效益放在第一位，三聯(lián)書店要為推動全民閱讀、促進文化繁榮做出實際貢獻。”
他表示，三聯(lián)韜奮書店將“永遠是書店”，不會復制誠品書店的經營模式，而是考慮豐富夜間銷售模式，舉辦重點出版社新書推介活動，即使新增文娛活動，也更多地以雕刻時光咖啡店為主體。“三聯(lián)將立足書店、服務讀者，永遠不忘韜奮先生‘無限熱愛和高度負責’的服務精神。”
另一方面，樊希安也希望24小時書店的成功打造能夠提升三聯(lián)書店的品牌價值。“三聯(lián)韜奮書店將好書、好內容呈現(xiàn)給讀者，保持了三聯(lián)品牌文化影響力。三聯(lián)書店一年的銷售額已經從1個億達到3個億，這就是品牌的力量，能夠將社會效益轉化成經濟效益。”
3經營模式如何保住生存基礎
就目前已經開業(yè)的24小時書店而言，僅有大眾書局和臺灣誠品書店在24小時的商業(yè)經營上取得了一定成功。“對于三聯(lián)韜奮書店而言，能不能成功還要看經營模式。”陳黎明告訴北京商報記者，“以誠品書店為例，周圍夜間文化氛圍濃厚，能夠帶動文化生活和文化消費。如果不打烊僅僅是將賣書作為主體活動的話，可能不見得有讀者。在夜間，書店應該更多考慮需求，提供相應的軟件與服務。”
在董諶鐮看來，三聯(lián)韜奮書店已經具有相當知名度，具備了打造24小時書店的市場條件。此次24小時經營，實際上是對經營內容的升級，試運營或將為正式運營調整提供一定依據(jù)。“福州路店也是在不斷調整摸索24小時營業(yè)的。”但他強調，即使前兩周試運營結果較為樂觀，但按照這個數(shù)據(jù)跟進經營仍存在一定風險。
董諶鐮強調，24小時讀者最敏感的是交通。“晚上12時后，公共交通基本停止運營。所以晚12時后的讀者更多地來自于附近社區(qū)和有車族，書店選址要考慮附近是否存在具有消費能力的居民區(qū)和周邊是否存在較大的停車區(qū)域。”樊希安也對北京商報記者坦言，停車的確困擾著書店，三聯(lián)韜奮書店沒有設立讀者停車場，“經常有人跟我說，我到三聯(lián)買書倒不貴，可停車費就幾十塊了！”
“今后我們將聯(lián)手隆福寺購物廣場解決停車問題。”樊希安希望能夠解決讀者的難題，把更多的讀者帶進書店，多做一些“有意義的事”。“我們希望提升三聯(lián)韜奮書店利用率，為公眾提供拓展的閱讀空間與實踐。”他表示，今后書店或將與韜奮圖書館聯(lián)營，打通文化空間。董諶鐮也告訴北京商報記者：“文化領域不僅僅是做生意，我們需要一些理想，承擔社會責任。”
424小時成為常態(tài)有多遠
盡管此番三聯(lián)韜奮書店重塑為24小時書店初衷并不在盈利，但如果吸引不到讀者，24小時常態(tài)化經營恐怕難以為繼。此前曾表示要在周末和節(jié)假日不打烊的PageOne三里屯店，也悄然變?yōu)閮H僅延長營業(yè)時間至晚12時。即使在三里屯這個知名的夜生活商圈里經營一個24小時書店，或許也僅僅是“看起來很美”。
在中央財經大學文化創(chuàng)意研究院執(zhí)行院長魏鵬舉看來，盡管具備社會的正示范效益，但經營一家24小時書店從商業(yè)角度來看，是絕對“不經濟的”。“24小時不打烊可以吸引一部分讀者，但會有多少人將閱讀轉化為購買行為？”
“現(xiàn)在買書的人本來就不多，有多少人會在夜里去買書？”北京大學文化產業(yè)研究院副院長陳少峰認為，24小時書店意義不大，反而是對空間和人力的浪費。“延長到晚12時就足夠了。”
魏鵬舉表示，對于書店來說，一條更好的道路是走O2O的模式，線上具有線下不能比擬的打破地域限制的優(yōu)勢。“線下是體驗，線上才是真正的銷售。無論是阿里巴巴試水與銀泰合作還是蘇寧從線下走到了線上，O2O一體化經營后，就能用線上的利潤補貼線下的成本。”
魏鵬舉還建議，書店要建立品牌，實現(xiàn)從經營圖書到經營品牌的轉變。以誠品書店為例，它并不僅僅是書店名稱，還是集合了包括商場、文創(chuàng)產業(yè)、物流、旅館、不動產、網絡購物的品牌，以誠品書店為主體的復合經營業(yè)態(tài)中，僅有三成來自書店，其余均源自商場部分。他表示：“誠品用品牌發(fā)展多業(yè)態(tài)，進行多元化經營。三聯(lián)也一樣，可以利用現(xiàn)有的實體空間結合線上店鋪，制作、銷售閱讀器、外圍產品等，而不能僅僅依靠圖書。”
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