超市168網(wǎng)消息： 近期，安徽省廬江縣 安德利 百貨股份有限公司登陸上交所，沖擊上市。 安德利 招股說明書顯示，2013年度，該公司營業(yè)收入近13億元，凈利潤達(dá)到5328.34萬元。

　 安徽 安德利 百貨股份有限公司是一家專業(yè)服務(wù)于國內(nèi)三四線城市及農(nóng)村市場的零售百貨企業(yè)，堅(jiān)守自營模式長達(dá)20年，商品自營比重達(dá)80%，平均零售價(jià)格低于市場價(jià)10%至15%，毛利超過20%，高于全國百貨業(yè)平均水平，成為中國百貨行業(yè)的成功樣本。

　　然而，百貨自營道路并不輕松，作為扎根縣域市場的本土商業(yè)零售企業(yè)， 安德利 自營模式成功的奧秘又在哪里？

　　 安德利 自營模式的幾大優(yōu)勢

　　一是質(zhì)量保證優(yōu)勢，商品自采自營使把好質(zhì)量關(guān)完全在 安德利 掌控中；

　　二是商品價(jià)格優(yōu)勢， 安德利 直接從廠家進(jìn)貨，減少中間環(huán)節(jié)，有定價(jià)權(quán)，可把虛高的價(jià)格壓低，讓商品價(jià)格回歸理性，使 安德利 商品價(jià)格比同行平均低10-15%，平均毛利卻高出3-5個(gè)百分點(diǎn)；

　　三是市場競爭優(yōu)勢，自營模式使員工既是采購員又是一線銷售員，能快速捕捉市場信息，滿足消費(fèi)者需求，更使商品和競爭對手形成差異化競爭，商品重復(fù)率不到30%，最大程度避免千店一面的同質(zhì)化，利于差異化經(jīng)營；

　　四是市場定位優(yōu)勢， 安德利 扎根的市、縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))三級市場，立足三四線城市經(jīng)營，深耕農(nóng)村的市場定位和商品定位有著自營模式生根發(fā)芽的天然土壤；

　　五是團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，員工到各個(gè)廠家采購，學(xué)到各個(gè)廠家的新觀念、新做法，也更能培養(yǎng)出具有決策能力的人才。”

　　自營領(lǐng)域的探索

　　一是建立健全‘陽光機(jī)制’，對采購員實(shí)行‘高薪養(yǎng)心’，要求陽光采購，善待供應(yīng)商；

　　二是建立健全倒逼機(jī)制，要求任何一種商品要是當(dāng)?shù)厥袌龅淖畹蛢r(jià)且要有毛利，提高談判水平，去除貓膩；

　　三是建立健全末位淘汰機(jī)制，將銷售和利潤作為各部門目標(biāo)任務(wù)，增強(qiáng)責(zé)任感；

　　四是建立健全激勵(lì)機(jī)制，通過用人驅(qū)動(dòng)、分配驅(qū)動(dòng)、文化驅(qū)動(dòng)激發(fā)自營動(dòng)力；

　　五是建立健全監(jiān)督機(jī)制，以公司監(jiān)察部門、員工綠色通道、社會(huì)監(jiān)督員構(gòu)筑上下聯(lián)系、內(nèi)外合力的監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，保駕護(hù)航自營模式。

　　安徽 安德利 百貨股份有限公司董事長陳學(xué)高認(rèn)為，不同的模式各有長短、利弊。選擇的關(guān)鍵在于是否從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，是否適合企業(yè)所面對的特定市場、特定環(huán)境，以及企業(yè)的自身的條件，審時(shí)度勢，適合就好。

　　專家觀點(diǎn)：

　　中國人民大學(xué)商學(xué)院教授、博導(dǎo)黃國雄：企業(yè)是聯(lián)營還是自營取決于五個(gè)條件，第一，市場的供給需求;第二，品牌的知名度;第三，考慮品牌商品的市場覆蓋面;第四，取決于商品的盈利空間;第五，取決于企業(yè)資金狀況。不能把自營模式和自營商品規(guī)模和比重作為一個(gè)硬性標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)視市場狀況和企業(yè)情況因地制宜。市場無定式，經(jīng)營無模式，管理出效益。

　　中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長、中華全國商業(yè)信息中心主任王耀：百貨店擴(kuò)大自營是方向，但不能操之過急。主要有三方面挑戰(zhàn)：一是人才;二是需要適合自營的外部環(huán)境;三是必須發(fā)掘合適的“下水道”，以消化自采導(dǎo)致的庫存。

　　中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楚修齊： 安德利 百貨在賣場的環(huán)境、商品的陳列、品牌的布局，以及超市生鮮領(lǐng)域都做得特別好，當(dāng)前的問題應(yīng)該是明確戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)，不盲目冒進(jìn)，不過分追求高端化，經(jīng)營模式不是一成不變的，自營占比也沒有定律;其次，就是注重人才的培養(yǎng)，開始在線上和線下的融合問題上探索出適合自己的模式。

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本文來源： 安徽安德利沖擊上市 自營模式有何奧秘？