加速渠道下沉， 聯合利華 想要攫取更多市場份額。

賣更多貨、覆蓋更多三四線甚至更低線的市場， 聯合利華 吹響了加速渠道下沉的號角。

日前， 聯合利華 宣布在中國市場全面拓展CS渠道（指屈臣氏、嬌蘭佳人等化妝品專營店），建立了跨部門的CS渠道專屬團隊，與全國前100強連鎖店聯手，推出渠道專供產品和定制包裝。

為了提高與CS渠道客戶的溝通效率， 聯合利華 還專門推出了B2B平臺——美盟，可以實現通過手機操作完成在線訂單、物流配送、活動策劃等一系列功能。

重視CS渠道至此，對這家日化巨頭而言尚屬首次。

區(qū)別于擁有更多美妝產品的歐萊雅、寶潔、資生堂等競爭對手， 聯合利華 的優(yōu)勢更集中于個人護理類產品上，大賣場是這類商品過去最重要的銷售渠道，但隨著近年來線上渠道迅速增長，采取全渠道策略、推進線上線下融合已經成為趨勢。重視CS渠道正是順應這種趨勢體現。

與此同時，在品牌商們積極拓展的三四線及更低線城市，CS渠道的覆蓋范圍更大、滲透率也更高。嬌蘭佳人、保定東大等連鎖CS渠道在那里布局多年，不僅門店眾多，還憑借更靈活的銷售策略網絡了大批擁躉。與這類優(yōu)質CS渠道加強合作，將為 聯合利華 的渠道下沉提供有力幫助。

當然， 聯合利華 也要付出相應的“代價”。 聯合利華 個人清潔品類市場總監(jiān)趙文峰表示，“它（定制產品）給予CS渠道的毛利會高于 聯合利華 集團的任何一個品牌。”

據品觀網報道，在 聯合利華 品類管理及購物營銷總監(jiān)黃菱安看來，由消費升級帶來的高端化需求，手機和網絡廣泛使用帶來購物行為習慣的改變，以及進口潮品、單品牌店等新經營業(yè)態(tài)的出現，正在引領當前的零售消費市場，化妝品經營者可以通過搭建一站式護理體驗平臺、把握高端化潮流、嘗試O2O互動等方式建立差異化的經營優(yōu)勢。

渠道專供產品已經陸續(xù)上架。目前已經推出了全新的牙膏品牌“中華茶清悅”和洗發(fā)產品清揚“櫻花系列”。趙文峰稱， 聯合利華 接下來在沐浴、洗護發(fā)、口腔護理等個護品類中將推出更多面向年輕消費者的新產品。

借力CS渠道，是日化行業(yè)所有品牌制造商的共同需求。

聯合利華 的主要競爭對手寶潔是下手最早的大公司之一。2014年，寶潔在洛陽色彩連鎖店試水銷售，旗下玉蘭油等品牌銷售額增長明顯。2015年，寶潔推出“一計劃”，即保持CS渠道政策一年不變。該年，寶潔在CS渠推行大美白、大日化策略，玉蘭油品牌成為CS渠道重點扶持品牌。

寶潔相關負責人表示，化妝品專營店是三四線城市消費者的主流購物渠道，對于寶潔實現在三、四線城市的深度覆蓋和分銷至關重要。

因此，在借CS渠道加速渠道下沉這條路上， 聯合利華 不僅要跟在這個渠道中憑借“高性價比”網羅了價格敏感消費群的國產日化品牌，還要跟寶潔這樣在其中耕耘多年的國際巨頭比拼。最終是否能如愿，會是一場綜合實力的較量。

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本文來源： 聯合利華要全面拓展化妝品連鎖店渠道