市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，針?shù)h相對(duì)，貼身肉搏在所難免。市場(chǎng) 陳列 在競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越突出其作用。以弱勝?gòu)?qiáng)，關(guān)鍵在于把握 陳列 的標(biāo)準(zhǔn)及要點(diǎn)，并能創(chuàng)新主動(dòng)運(yùn)作。筆者視其為“市場(chǎng)第二生命線”。
掌握 陳列 實(shí)戰(zhàn)，需要注意以下幾點(diǎn)：
（1） 同種品牌垂直 陳列 。“上輕下重”，盡量保持1個(gè)或較少個(gè)規(guī)格產(chǎn)品展示。避免多規(guī)格展示失去單位面積整體視覺(jué)沖擊力。賣場(chǎng)多操作豎式 陳列 ，對(duì)此項(xiàng)要求操作有利。
（2） 集中 陳列 。品類多的產(chǎn)品，往往被賣場(chǎng)弱化，分類展示，失去整體宣傳效果。應(yīng)盡量爭(zhēng)取獨(dú)立展示區(qū)集中展示，突出品牌綜合實(shí)力。
（3） 端架展示。多以單一規(guī)格產(chǎn)品展示為主。選取時(shí)要以顧客走向?yàn)樵瓌t，避免陰面端架投入產(chǎn)出不成比例。
（4） 貨架中部水平 陳列 。目光向下約45度為中部最佳 陳列 位置。爭(zhēng)取水平最佳位置 陳列 ，擺放主力品相。除特殊推新品等任務(wù)可運(yùn)用此位置宣傳。
（5） 飽滿 陳列 。產(chǎn)品保持貨架擺放飽滿，可避免競(jìng)品在本品貨缺的時(shí)候占領(lǐng) 陳列 位置。同時(shí)要注意“先進(jìn)先出”銷售原則，避免出現(xiàn)不必要的貨期較長(zhǎng)產(chǎn)品。
（6） 陳列 架產(chǎn)品要求無(wú)污損、無(wú)灰塵、易取出、商標(biāo)掛標(biāo)突出、有捆綁贈(zèng)品要求并列產(chǎn)品擺放，并注意商標(biāo)也要突出朝外（此項(xiàng)要求促銷員多忽略）。有明顯價(jià)格標(biāo)識(shí)，爭(zhēng)取顯著爆炸貼。壞損及過(guò)期產(chǎn)品及時(shí)換貨。（有些賣場(chǎng)過(guò)生產(chǎn)期3個(gè)月就要求退貨，及時(shí)安排調(diào)貨其他渠道促銷消化）
（7） 展示架 陳列 。充分運(yùn)用照明、背景、道具等造型手段和工具靈活突出產(chǎn)品形象，有力宣傳公司活動(dòng)主題，提升產(chǎn)品的高端形象地位。
（8） 堆頭的 陳列 。要依據(jù)“天時(shí)、地利、人和”。天時(shí)――堆頭的 陳列 要與貨架 陳列 距離不遠(yuǎn)，互為影響，并增設(shè)跨區(qū)多點(diǎn) 陳列 ，反復(fù)沖擊視覺(jué)形成整體形象“勢(shì)”的效果。地利――堆頭的 陳列 要充分利用空間，梯形島型 陳列 的上方增設(shè)寫真宣傳，突出王者形象或宣傳活動(dòng)主題。周邊盡量增設(shè)包柱、產(chǎn)品 陳列 架上方廣告。 堆頭底部可以創(chuàng)新 陳列 。當(dāng)然KT板、形象帷幔是必須的。人和――細(xì)致管理促銷員，與賣場(chǎng)人員密切溝通，爭(zhēng)取更有利的堆頭及宣傳 陳列 ，利用呼應(yīng)的各項(xiàng) 陳列 ，更及時(shí)生動(dòng)介紹推薦產(chǎn)品。
市場(chǎng)有利地勢(shì)的爭(zhēng)奪是要職業(yè)操作的，需要規(guī)定其各項(xiàng)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及奮斗目標(biāo)。筆者不認(rèn)為什么是最好的 陳列 標(biāo)準(zhǔn)，只有更高更富于創(chuàng)新與產(chǎn)品宣傳銷售緊密結(jié)合的 陳列 目標(biāo)才是經(jīng)理人所要追求的！！
掌握 陳列 實(shí)戰(zhàn)，需要注意以下幾點(diǎn)：
（1） 同種品牌垂直 陳列 。“上輕下重”，盡量保持1個(gè)或較少個(gè)規(guī)格產(chǎn)品展示。避免多規(guī)格展示失去單位面積整體視覺(jué)沖擊力。賣場(chǎng)多操作豎式 陳列 ，對(duì)此項(xiàng)要求操作有利。
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（4） 貨架中部水平 陳列 。目光向下約45度為中部最佳 陳列 位置。爭(zhēng)取水平最佳位置 陳列 ，擺放主力品相。除特殊推新品等任務(wù)可運(yùn)用此位置宣傳。
（5） 飽滿 陳列 。產(chǎn)品保持貨架擺放飽滿，可避免競(jìng)品在本品貨缺的時(shí)候占領(lǐng) 陳列 位置。同時(shí)要注意“先進(jìn)先出”銷售原則，避免出現(xiàn)不必要的貨期較長(zhǎng)產(chǎn)品。
（6） 陳列 架產(chǎn)品要求無(wú)污損、無(wú)灰塵、易取出、商標(biāo)掛標(biāo)突出、有捆綁贈(zèng)品要求并列產(chǎn)品擺放，并注意商標(biāo)也要突出朝外（此項(xiàng)要求促銷員多忽略）。有明顯價(jià)格標(biāo)識(shí)，爭(zhēng)取顯著爆炸貼。壞損及過(guò)期產(chǎn)品及時(shí)換貨。（有些賣場(chǎng)過(guò)生產(chǎn)期3個(gè)月就要求退貨，及時(shí)安排調(diào)貨其他渠道促銷消化）
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（8） 堆頭的 陳列 。要依據(jù)“天時(shí)、地利、人和”。天時(shí)――堆頭的 陳列 要與貨架 陳列 距離不遠(yuǎn)，互為影響，并增設(shè)跨區(qū)多點(diǎn) 陳列 ，反復(fù)沖擊視覺(jué)形成整體形象“勢(shì)”的效果。地利――堆頭的 陳列 要充分利用空間，梯形島型 陳列 的上方增設(shè)寫真宣傳，突出王者形象或宣傳活動(dòng)主題。周邊盡量增設(shè)包柱、產(chǎn)品 陳列 架上方廣告。 堆頭底部可以創(chuàng)新 陳列 。當(dāng)然KT板、形象帷幔是必須的。人和――細(xì)致管理促銷員，與賣場(chǎng)人員密切溝通，爭(zhēng)取更有利的堆頭及宣傳 陳列 ，利用呼應(yīng)的各項(xiàng) 陳列 ，更及時(shí)生動(dòng)介紹推薦產(chǎn)品。
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