1. 目的
明確市場開發(fā)的程序和方法，提高市場開發(fā)工作的效率和效果，提升店鋪開發(fā)成功率，保證公司快速穩(wěn)健的發(fā)展。
2. 范圍
適用于金華分公司的市場開發(fā)工作。
3. 職責(zé)
3.1 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作的規(guī)劃和審批。
3.2 開發(fā)員：負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作的組織和執(zhí)行。
4. 具體規(guī)定
4.1 市場開發(fā)流程
4.2 編制市場開發(fā)計(jì)劃
4.2.1 每年10月份，市場開發(fā)員應(yīng)編制五年滾動(dòng)發(fā)展計(jì)劃，并在10月25日前報(bào)金華分公司總經(jīng)理(以下簡稱：總經(jīng)理)審批。
4.2.2 每年11月份，市場開發(fā)員應(yīng)根據(jù)五年滾動(dòng)發(fā)展計(jì)劃編制次年市場開發(fā)計(jì)劃，并在11月10日前報(bào)總經(jīng)理審批。
4.2.3 市場開發(fā)計(jì)劃應(yīng)目標(biāo)明確、時(shí)間明確、資源明確以提高市場開發(fā)工作的效率和效果。
4.2.4 市場開發(fā)員應(yīng)嚴(yán)格按照市場開發(fā)計(jì)劃，結(jié)合公司具體經(jīng)營發(fā)展情況細(xì)化年度工作目標(biāo)，并在每次市場開發(fā)前編制市場開發(fā)執(zhí)行方案。具體要求如下：
4.2.4.1 首先明確調(diào)研的目的。
4.2.4.2 確定調(diào)研的具體時(shí)間，并規(guī)定好起始日期和總?cè)粘獭?BR> 4.2.4.3 確定調(diào)研的具體開展地方，把目標(biāo)縮至最小（確定可發(fā)展點(diǎn)）。
4.2.4.4 確定調(diào)研人員的組成，形成小組，并有負(fù)責(zé)人。具體配合人員由分公司人事管理主管安排。
4.2.4.5 確定調(diào)研費(fèi)用情況，并辦理好費(fèi)用的申請和預(yù)支。
4.2.4.6 明確調(diào)研的規(guī)模、形式和重要性，以使調(diào)研有總的指導(dǎo)思路。
4.2.5 市場開發(fā)執(zhí)行案應(yīng)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效，審批時(shí)間原則上不超過3天。
4.3 實(shí)施市場開發(fā)計(jì)劃
4.3.1 市場調(diào)查的準(zhǔn)備
項(xiàng)目 序號 內(nèi)容 備注
人力資源
1 申請：根據(jù)市場調(diào)查工作的任務(wù)量進(jìn)行人員需求申請
2 培訓(xùn)：對于初次參加的人員進(jìn)行培訓(xùn)
工作資料
3 宣傳資料：人本集團(tuán)簡介、人本超市簡介、人本旅游公司簡介、人本信息公司簡介等
4 基礎(chǔ)資料：前期市場調(diào)查資料的收集和整理、合作方的基本信息
5 調(diào)查工具：地圖、交通線路圖、介紹信、相機(jī)、卷尺、各類表格等 列表注明
4.3.2 市場調(diào)查實(shí)施
4.3.2.1 市場調(diào)查應(yīng)嚴(yán)格按審批的市場開發(fā)執(zhí)行案實(shí)施，如有變動(dòng)如及時(shí)報(bào)總經(jīng)理審批。
4.3.2.2 市場調(diào)查應(yīng)收集以下市場信息：
項(xiàng)目 序號 內(nèi)容明細(xì) 資料來源 備注
投資環(huán)境
1 城市規(guī)劃建設(shè)，交通建設(shè)規(guī)劃局
經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
2 國內(nèi)生產(chǎn)總值/人均國內(nèi)生產(chǎn)總值/結(jié)構(gòu) 統(tǒng)計(jì)局（辦）
3 社會消費(fèi)品零售總額/結(jié)構(gòu) 統(tǒng)計(jì)局（辦）
４ 商品零售價(jià)格指數(shù)/結(jié)構(gòu) 統(tǒng)計(jì)局（辦）
５城鎮(zhèn)居民人均純收入和生活消費(fèi)支出 統(tǒng)計(jì)局（辦） 街道辦
６ 城鄉(xiāng)居民人均純收入和生活消費(fèi)支出 統(tǒng)計(jì)局（辦） 街道辦
７ 人口總數(shù)，密度，年齡結(jié)構(gòu) 統(tǒng)計(jì)局（辦）
8 各街道村居人口數(shù)和戶數(shù)，人口分布 各街道辦事處
市場競爭情況
9 各超市規(guī)模、效益、位置、經(jīng)營實(shí)力調(diào)查 競爭店調(diào)查
10 各百貨、批發(fā)市場、專業(yè)市場經(jīng)營情況調(diào)查 競爭市場調(diào)查
11市場潛在競爭了解 市場調(diào)查
其他
13 同行業(yè)市場經(jīng)驗(yàn)交流
14 各房地產(chǎn)公司聯(lián)系交流 房地產(chǎn)聯(lián)系
15 居民生活消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查 統(tǒng)計(jì)局（辦） 市場調(diào)查
4.4 調(diào)研控制
4.4.1 在調(diào)研過程中確保嚴(yán)格按照調(diào)研進(jìn)程進(jìn)行。
4.4.2 在調(diào)研過程中通過調(diào)研不斷的發(fā)現(xiàn)問題而逐步完善調(diào)研方式。
4.4.3 如遇特殊情況導(dǎo)致調(diào)研不能按計(jì)劃進(jìn)行，則要根據(jù)實(shí)際情況對調(diào)研計(jì)劃作相應(yīng)的改動(dòng)和調(diào)整。
4.4.4 調(diào)研小組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對整個(gè)調(diào)研進(jìn)行控制、跟蹤和完善。
4.5 調(diào)研報(bào)告編制、總結(jié)
4.5.1 調(diào)研報(bào)告編制
4.5.1.1 對調(diào)研的資料、表格進(jìn)行整理。
4.5.1.2 對調(diào)研的各數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)、分析。
4.5.1.3 在規(guī)定日期內(nèi)完成可行性分析報(bào)告。
4.5.1.4 完成后交分公司經(jīng)理進(jìn)行確認(rèn)、審核。
4.5.2 調(diào)查總結(jié)
4.5.2.1 對整個(gè)調(diào)研方法進(jìn)行總結(jié)，并做優(yōu)缺點(diǎn)分析。
4.5.2.2 對調(diào)研的控制、效率等進(jìn)行總結(jié)，做優(yōu)缺點(diǎn)分析。
4.5.2.3 對整個(gè)調(diào)研做一次總體上的分析后備檔。
4.6 調(diào)研分析
4.6.1.1 分公司經(jīng)理對上交的可行性分析報(bào)告組織討論分析（必須有總部市場部經(jīng)理在內(nèi)）。
4.6.1.2 如報(bào)告通過初步討論可行，組織總部各部門進(jìn)行現(xiàn)場考察，并出具評估意見。
4.6.1.3 總部各部主管評估討論通過后送交集團(tuán)總部審核。
5.參考文件
無
6.附件
6.1 市場開發(fā)計(jì)劃表格
6.1.1 《五年滾動(dòng)開發(fā)計(jì)劃表格》
6.1.2 《 便利店 開發(fā)計(jì)劃表格》
6.1.3 《年度調(diào)研計(jì)劃表格》
6.1.4 《年度開發(fā)計(jì)劃表格》 《年度開發(fā)計(jì)劃表格2》
6.2 市場開發(fā)計(jì)劃實(shí)施表格
6.2.1 《市場潛力調(diào)查表》
6.2.2 《居委會調(diào)查表》
6.2.3 《競爭店調(diào)查表》
6.2.4 《批發(fā)市場調(diào)查表》
6.2.5 《店鋪聯(lián)系記錄表》
6.3 可行性分析報(bào)告（方案執(zhí)行表格標(biāo)準(zhǔn)）
6.3.1 可行性分析報(bào)告頁面
6.3.2 可行性分析報(bào)告目錄
6.3.3 項(xiàng)目審批申請表
6.3.4 可行性項(xiàng)目概要表
6.3.5 可行性項(xiàng)目物業(yè)說明
6.3.6 可行性項(xiàng)目商圈報(bào)告
6.3.7 可行性項(xiàng)目商圈分析（文字說明）
6.3.8 項(xiàng)目城市經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對比分析
6.3.9 項(xiàng)目商圈人口
6.3.10 項(xiàng)目投資概算:(租金計(jì)算表、固定投資概算表、盈虧分析表（兩份）
6.3.11 項(xiàng)目銷售預(yù)估分析
6.3.12 租賃期內(nèi)經(jīng)營預(yù)測分析
6.3.13 靜態(tài)投資分析，動(dòng)態(tài)投資分析（財(cái)務(wù)計(jì)算）
6.3.14 項(xiàng)目初步平面圖
6.3.15 各股東評估決議
明確市場開發(fā)的程序和方法，提高市場開發(fā)工作的效率和效果，提升店鋪開發(fā)成功率，保證公司快速穩(wěn)健的發(fā)展。
2. 范圍
適用于金華分公司的市場開發(fā)工作。
3. 職責(zé)
3.1 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作的規(guī)劃和審批。
3.2 開發(fā)員：負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作的組織和執(zhí)行。
4. 具體規(guī)定
4.1 市場開發(fā)流程
4.2 編制市場開發(fā)計(jì)劃
4.2.1 每年10月份，市場開發(fā)員應(yīng)編制五年滾動(dòng)發(fā)展計(jì)劃，并在10月25日前報(bào)金華分公司總經(jīng)理(以下簡稱：總經(jīng)理)審批。
4.2.2 每年11月份，市場開發(fā)員應(yīng)根據(jù)五年滾動(dòng)發(fā)展計(jì)劃編制次年市場開發(fā)計(jì)劃，并在11月10日前報(bào)總經(jīng)理審批。
4.2.3 市場開發(fā)計(jì)劃應(yīng)目標(biāo)明確、時(shí)間明確、資源明確以提高市場開發(fā)工作的效率和效果。
4.2.4 市場開發(fā)員應(yīng)嚴(yán)格按照市場開發(fā)計(jì)劃，結(jié)合公司具體經(jīng)營發(fā)展情況細(xì)化年度工作目標(biāo)，并在每次市場開發(fā)前編制市場開發(fā)執(zhí)行方案。具體要求如下：
4.2.4.1 首先明確調(diào)研的目的。
4.2.4.2 確定調(diào)研的具體時(shí)間，并規(guī)定好起始日期和總?cè)粘獭?BR> 4.2.4.3 確定調(diào)研的具體開展地方，把目標(biāo)縮至最小（確定可發(fā)展點(diǎn)）。
4.2.4.4 確定調(diào)研人員的組成，形成小組，并有負(fù)責(zé)人。具體配合人員由分公司人事管理主管安排。
4.2.4.5 確定調(diào)研費(fèi)用情況，并辦理好費(fèi)用的申請和預(yù)支。
4.2.4.6 明確調(diào)研的規(guī)模、形式和重要性，以使調(diào)研有總的指導(dǎo)思路。
4.2.5 市場開發(fā)執(zhí)行案應(yīng)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效，審批時(shí)間原則上不超過3天。
4.3 實(shí)施市場開發(fā)計(jì)劃
4.3.1 市場調(diào)查的準(zhǔn)備
項(xiàng)目 序號 內(nèi)容 備注
人力資源
1 申請：根據(jù)市場調(diào)查工作的任務(wù)量進(jìn)行人員需求申請
2 培訓(xùn)：對于初次參加的人員進(jìn)行培訓(xùn)
工作資料
3 宣傳資料：人本集團(tuán)簡介、人本超市簡介、人本旅游公司簡介、人本信息公司簡介等
4 基礎(chǔ)資料：前期市場調(diào)查資料的收集和整理、合作方的基本信息
5 調(diào)查工具：地圖、交通線路圖、介紹信、相機(jī)、卷尺、各類表格等 列表注明
4.3.2 市場調(diào)查實(shí)施
4.3.2.1 市場調(diào)查應(yīng)嚴(yán)格按審批的市場開發(fā)執(zhí)行案實(shí)施，如有變動(dòng)如及時(shí)報(bào)總經(jīng)理審批。
4.3.2.2 市場調(diào)查應(yīng)收集以下市場信息：
項(xiàng)目 序號 內(nèi)容明細(xì) 資料來源 備注
投資環(huán)境
1 城市規(guī)劃建設(shè)，交通建設(shè)規(guī)劃局
經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
2 國內(nèi)生產(chǎn)總值/人均國內(nèi)生產(chǎn)總值/結(jié)構(gòu) 統(tǒng)計(jì)局（辦）
3 社會消費(fèi)品零售總額/結(jié)構(gòu) 統(tǒng)計(jì)局（辦）
４ 商品零售價(jià)格指數(shù)/結(jié)構(gòu) 統(tǒng)計(jì)局（辦）
５城鎮(zhèn)居民人均純收入和生活消費(fèi)支出 統(tǒng)計(jì)局（辦） 街道辦
６ 城鄉(xiāng)居民人均純收入和生活消費(fèi)支出 統(tǒng)計(jì)局（辦） 街道辦
７ 人口總數(shù)，密度，年齡結(jié)構(gòu) 統(tǒng)計(jì)局（辦）
8 各街道村居人口數(shù)和戶數(shù)，人口分布 各街道辦事處
市場競爭情況
9 各超市規(guī)模、效益、位置、經(jīng)營實(shí)力調(diào)查 競爭店調(diào)查
10 各百貨、批發(fā)市場、專業(yè)市場經(jīng)營情況調(diào)查 競爭市場調(diào)查
11市場潛在競爭了解 市場調(diào)查
其他
13 同行業(yè)市場經(jīng)驗(yàn)交流
14 各房地產(chǎn)公司聯(lián)系交流 房地產(chǎn)聯(lián)系
15 居民生活消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查 統(tǒng)計(jì)局（辦） 市場調(diào)查
4.4 調(diào)研控制
4.4.1 在調(diào)研過程中確保嚴(yán)格按照調(diào)研進(jìn)程進(jìn)行。
4.4.2 在調(diào)研過程中通過調(diào)研不斷的發(fā)現(xiàn)問題而逐步完善調(diào)研方式。
4.4.3 如遇特殊情況導(dǎo)致調(diào)研不能按計(jì)劃進(jìn)行，則要根據(jù)實(shí)際情況對調(diào)研計(jì)劃作相應(yīng)的改動(dòng)和調(diào)整。
4.4.4 調(diào)研小組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對整個(gè)調(diào)研進(jìn)行控制、跟蹤和完善。
4.5 調(diào)研報(bào)告編制、總結(jié)
4.5.1 調(diào)研報(bào)告編制
4.5.1.1 對調(diào)研的資料、表格進(jìn)行整理。
4.5.1.2 對調(diào)研的各數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)、分析。
4.5.1.3 在規(guī)定日期內(nèi)完成可行性分析報(bào)告。
4.5.1.4 完成后交分公司經(jīng)理進(jìn)行確認(rèn)、審核。
4.5.2 調(diào)查總結(jié)
4.5.2.1 對整個(gè)調(diào)研方法進(jìn)行總結(jié)，并做優(yōu)缺點(diǎn)分析。
4.5.2.2 對調(diào)研的控制、效率等進(jìn)行總結(jié)，做優(yōu)缺點(diǎn)分析。
4.5.2.3 對整個(gè)調(diào)研做一次總體上的分析后備檔。
4.6 調(diào)研分析
4.6.1.1 分公司經(jīng)理對上交的可行性分析報(bào)告組織討論分析（必須有總部市場部經(jīng)理在內(nèi)）。
4.6.1.2 如報(bào)告通過初步討論可行，組織總部各部門進(jìn)行現(xiàn)場考察，并出具評估意見。
4.6.1.3 總部各部主管評估討論通過后送交集團(tuán)總部審核。
5.參考文件
無
6.附件
6.1 市場開發(fā)計(jì)劃表格
6.1.1 《五年滾動(dòng)開發(fā)計(jì)劃表格》
6.1.2 《 便利店 開發(fā)計(jì)劃表格》
6.1.3 《年度調(diào)研計(jì)劃表格》
6.1.4 《年度開發(fā)計(jì)劃表格》 《年度開發(fā)計(jì)劃表格2》
6.2 市場開發(fā)計(jì)劃實(shí)施表格
6.2.1 《市場潛力調(diào)查表》
6.2.2 《居委會調(diào)查表》
6.2.3 《競爭店調(diào)查表》
6.2.4 《批發(fā)市場調(diào)查表》
6.2.5 《店鋪聯(lián)系記錄表》
6.3 可行性分析報(bào)告（方案執(zhí)行表格標(biāo)準(zhǔn)）
6.3.1 可行性分析報(bào)告頁面
6.3.2 可行性分析報(bào)告目錄
6.3.3 項(xiàng)目審批申請表
6.3.4 可行性項(xiàng)目概要表
6.3.5 可行性項(xiàng)目物業(yè)說明
6.3.6 可行性項(xiàng)目商圈報(bào)告
6.3.7 可行性項(xiàng)目商圈分析（文字說明）
6.3.8 項(xiàng)目城市經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對比分析
6.3.9 項(xiàng)目商圈人口
6.3.10 項(xiàng)目投資概算:(租金計(jì)算表、固定投資概算表、盈虧分析表（兩份）
6.3.11 項(xiàng)目銷售預(yù)估分析
6.3.12 租賃期內(nèi)經(jīng)營預(yù)測分析
6.3.13 靜態(tài)投資分析，動(dòng)態(tài)投資分析（財(cái)務(wù)計(jì)算）
6.3.14 項(xiàng)目初步平面圖
6.3.15 各股東評估決議
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 某某市場開發(fā)管理程序
