每個賣場的管理人員都不希望看到暢銷商品的斷貨，而滯銷品卻是堆積如山的現(xiàn)象。這是一件令人煩惱的事情。然而，很多經(jīng)營者由于只知道各種商品的大致銷售情況，對于滯銷商品的挑選和淘汰卻總是不好把握。面對著不斷變化的商品，如何處理賣場商品的更新?lián)Q代就先得格外重要了。
優(yōu)化賣場的 商品結構 的重要性,就像是在整理計算機的注冊表,修改的正確,會提高系統(tǒng)的運行速度；不正確地修改，可能會導致微機的系統(tǒng)癱瘓。
優(yōu)化 商品結構 的前提是在完全有效利用了賣場的管理后采取的方法。以前就曾發(fā)生過這樣的事情：公司對于門店單位的產(chǎn)出要求極高，覺得80%的輔助商品占有面積過大，于是刪去了很多，以為可以不影響門店的整體銷售，同時會提高單位面積的產(chǎn)出比和主力商品的銷售份額。如果是門店的貨架陳列不豐滿，品種單一，門店的整體銷售下滑了很多。所以，對于商品的結構調(diào)整首先是在門店商品品種極大豐富的前提下進行的篩選。
優(yōu)化 商品結構 應從一下指標進行考核：
1商品銷售排行榜。現(xiàn)在大部分的銷售系統(tǒng)與庫存系統(tǒng)是連接的，后天電腦系統(tǒng)都能夠整理出門店的每天、每周、每月的銷售排行榜。從中就可以看出每一種商品的銷售情況，調(diào)查其商品滯銷的原因，如果無法改變其滯銷情況，就應予以撤柜處理。在處理這種情況時應注意：對于新上柜的商品，往往因其有一定的熟悉其和成長期，不要急于撤柜。對于某些日常生活必需品，雖然其銷售額很低，但是由于此類商品的作用不是盈利，而是通過此類商品的銷售來拉動門店的主力商品的銷售，如針線、保險絲、蠟燭等。
2.商品貢獻率。單從商品排行榜來挑選商品是不夠的，還應看商品的貢獻率。銷售額高、周轉(zhuǎn)率快的商品，不一定毛利高，而周轉(zhuǎn)率低的商品未必就利潤低。沒有毛利的商品銷售額再高，這樣的銷售也沒什么用。畢竟門店是要生存的，沒有利潤的商品短期內(nèi)可以存在，但是不應長期占據(jù)貨架。看商品貢獻率的目的在于找出門店的商品貢獻率高的商品，并使之銷售得更好。
3.損耗排行榜。這一指標是不容忽視的，它將直接影響商品的貢獻毛利。例如，日配商品的毛利雖然較高，但是由于其風險大，損耗多，可能會是賺的不夠賠的。曾有一家賣場 涮羊肉的銷售在某一地區(qū)占有很大的比例,但是由于商品的破損特別多,一直處于虧損狀態(tài),最后惟一的辦法是,提高商品價格和協(xié)商提高供貨商的殘損率,不然就將一直虧損下去.對于損耗大的商品一般是少訂貨,同時應由供貨商承擔一定的合理損耗.另外,有些商品的損耗是因為商品的外包裝的問題,這種情況,應當及時讓供應商予以修改.
4.周轉(zhuǎn)率。商品的周轉(zhuǎn)率也是優(yōu)化 商品結構 的指標之一，誰都不希望某種商品積壓流動資金，所以周轉(zhuǎn)率低的商品不能滯銷太多。
5.新近商品的更新率。門店周期性地增加商品的品質(zhì)，補充商場的新鮮血液，以穩(wěn)定自己的固定顧客群體。商品的更新率一般應該控制在10%以下，最好在5%左右，另外，最近商品的更新率也是考核采購人員的一項指標。需要導入的新商品應該符合門店的商品定位，不應超出其固有的價格帶，對于價格高而無銷量的商品和價格低、無利潤的商品應適當?shù)赜枰蕴蕴?BR>
6.商品的陳列。在優(yōu)化 商品結構 的同時，也應該優(yōu)化門店的商品陳列。例如，對于門店的主力商品和高毛利商品的陳列面的考慮，適當?shù)卣{(diào)整無效商品陳列面。對于同一類商品的價格帶的陳列和擺放也是調(diào)整對象之一。
7.其他。隨著一些特殊的節(jié)日的到來，也應對門店的商品進行補充和調(diào)整。例如：正月十五和冬至，就應對湯圓和餃子的商品品種的配比及陳列進行調(diào)整，以適應門店的銷售。
優(yōu)化門店的 商品結構 ，有助于提高門店的總體銷售額。它是一項長期的管理工作，應當隨時間的變化而及時地變動，這樣才會使自己立于不敗之地。
優(yōu)化賣場的 商品結構 的重要性,就像是在整理計算機的注冊表,修改的正確,會提高系統(tǒng)的運行速度；不正確地修改，可能會導致微機的系統(tǒng)癱瘓。
優(yōu)化 商品結構 的前提是在完全有效利用了賣場的管理后采取的方法。以前就曾發(fā)生過這樣的事情：公司對于門店單位的產(chǎn)出要求極高，覺得80%的輔助商品占有面積過大，于是刪去了很多，以為可以不影響門店的整體銷售，同時會提高單位面積的產(chǎn)出比和主力商品的銷售份額。如果是門店的貨架陳列不豐滿，品種單一，門店的整體銷售下滑了很多。所以，對于商品的結構調(diào)整首先是在門店商品品種極大豐富的前提下進行的篩選。
優(yōu)化 商品結構 應從一下指標進行考核：
1商品銷售排行榜。現(xiàn)在大部分的銷售系統(tǒng)與庫存系統(tǒng)是連接的，后天電腦系統(tǒng)都能夠整理出門店的每天、每周、每月的銷售排行榜。從中就可以看出每一種商品的銷售情況，調(diào)查其商品滯銷的原因，如果無法改變其滯銷情況，就應予以撤柜處理。在處理這種情況時應注意：對于新上柜的商品，往往因其有一定的熟悉其和成長期，不要急于撤柜。對于某些日常生活必需品，雖然其銷售額很低，但是由于此類商品的作用不是盈利，而是通過此類商品的銷售來拉動門店的主力商品的銷售，如針線、保險絲、蠟燭等。
2.商品貢獻率。單從商品排行榜來挑選商品是不夠的，還應看商品的貢獻率。銷售額高、周轉(zhuǎn)率快的商品，不一定毛利高，而周轉(zhuǎn)率低的商品未必就利潤低。沒有毛利的商品銷售額再高，這樣的銷售也沒什么用。畢竟門店是要生存的，沒有利潤的商品短期內(nèi)可以存在，但是不應長期占據(jù)貨架。看商品貢獻率的目的在于找出門店的商品貢獻率高的商品，并使之銷售得更好。
3.損耗排行榜。這一指標是不容忽視的，它將直接影響商品的貢獻毛利。例如，日配商品的毛利雖然較高，但是由于其風險大，損耗多，可能會是賺的不夠賠的。曾有一家賣場 涮羊肉的銷售在某一地區(qū)占有很大的比例,但是由于商品的破損特別多,一直處于虧損狀態(tài),最后惟一的辦法是,提高商品價格和協(xié)商提高供貨商的殘損率,不然就將一直虧損下去.對于損耗大的商品一般是少訂貨,同時應由供貨商承擔一定的合理損耗.另外,有些商品的損耗是因為商品的外包裝的問題,這種情況,應當及時讓供應商予以修改.
4.周轉(zhuǎn)率。商品的周轉(zhuǎn)率也是優(yōu)化 商品結構 的指標之一，誰都不希望某種商品積壓流動資金，所以周轉(zhuǎn)率低的商品不能滯銷太多。
5.新近商品的更新率。門店周期性地增加商品的品質(zhì)，補充商場的新鮮血液，以穩(wěn)定自己的固定顧客群體。商品的更新率一般應該控制在10%以下，最好在5%左右，另外，最近商品的更新率也是考核采購人員的一項指標。需要導入的新商品應該符合門店的商品定位，不應超出其固有的價格帶，對于價格高而無銷量的商品和價格低、無利潤的商品應適當?shù)赜枰蕴蕴?BR>
6.商品的陳列。在優(yōu)化 商品結構 的同時，也應該優(yōu)化門店的商品陳列。例如，對于門店的主力商品和高毛利商品的陳列面的考慮，適當?shù)卣{(diào)整無效商品陳列面。對于同一類商品的價格帶的陳列和擺放也是調(diào)整對象之一。
7.其他。隨著一些特殊的節(jié)日的到來，也應對門店的商品進行補充和調(diào)整。例如：正月十五和冬至，就應對湯圓和餃子的商品品種的配比及陳列進行調(diào)整，以適應門店的銷售。
優(yōu)化門店的 商品結構 ，有助于提高門店的總體銷售額。它是一項長期的管理工作，應當隨時間的變化而及時地變動，這樣才會使自己立于不敗之地。
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本文來源： 如何更好的優(yōu)化門店商品結構
