一、 什么是商品條形碼？

　　商品條形碼是商品信息的符號，通過電子掃描，可以讀取該商品的產(chǎn)地及商
品的相關信息。有EAN 和UPC兩種,中國采取的是EAN制，有13位碼和8位碼兩種。
　 如：6901236370476，前三為數(shù)字表示生產(chǎn)國家，"690"是指中國制造，四到 七位是廠商代碼，"1236"即是該廠家的代碼，八到十二位數(shù)字是產(chǎn)品編碼， 　最后一位是檢驗碼。

二、 什么是ABC分析法？

　　在某類產(chǎn)品市場中， 排名較前的20%商品項目通常占總銷售額的75%，我們稱之為A類商品； 另外有40%的商品項目占銷售額的20%，我們稱之為B類商品； 剩下的40%的商品項目只占銷售額的5%，我們稱之為C類商品。 利用這樣的商品分類對商品進行分析的方法，就叫做ABC分析法。

三、 最理想的商品規(guī)劃，是否應以A類商品為主呢？

　　　　　　No！

　1. 若除去B、C組商品，總銷售量會滑落25%；

　2.而商場內(nèi)若除去80%的商品項目，會使賣場看起來空空蕩蕩的，顯得該店商
　　品十分貧乏，雖然陳列架上以暢銷品為中心，但商品吸引人的氣勢就會全沒
　　了，使 顧客 的購買欲低落。

　3. 即使只銷售A類暢銷品，仍能分出ABC類商品。 所以，B、C類商品的配置仍
　　　有必要，因為有B、C類商品才能相對地產(chǎn)生A組商品，B、C類商品有維持
　　　暢銷品、確保店內(nèi)整體業(yè)績的功能。

四、 賣場的商品為什么一定要盡可能的豐富？

1. 如果商品不齊全，客人買不到想要的商品，則客人購買的機率就會降低，即
　使有很多客人上門，但空手回去的客人也多。

2.如果陳列的商品太少，超市的氣勢低弱，就無法引起 顧客 的購買欲，也就減少了購買行動的機率。 由于店內(nèi)商品太少，可供 顧客 選擇的商品少，客人流動
　會比較迅速，降低了 顧客 在店內(nèi)游走、停駐目光的機率，使本來打算買東西的
　客人，無意中忘了買就回家了，也減少了 顧客 購買的機會

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