業(yè)內(nèi)人士日前披露的一份資料顯示，商品進(jìn)超市的主要費用可謂五花八門：進(jìn)場費、端頭費、堆垛費、DM（促銷手冊）費、年節(jié)費、店慶費、年底返利、賬期（提前結(jié)賬費）、毛利補(bǔ)償費、生鮮產(chǎn)品補(bǔ)損費等。
1.廣東一歐洲零售商
每條碼1500元（且總進(jìn)場費用一般不少于10000元）；端頭費1500元/次（14天）；堆剁費1500元/次（14天）；DM費每種1500元/次（14天）；年底返利為2％以內(nèi)；無年節(jié)費、店慶費，但有年度費用1％（即每年續(xù)約時按前一年銷售額計算，一般以廣告支持名義收取）；一般賬期為到貨45—60天；生鮮賬期為到貨30天，補(bǔ)損在5％以內(nèi)；知名品牌一般為到貨7天；特殊商品為現(xiàn)金購買。
其初次進(jìn)場費用較高，但后續(xù)合作時是所有超市中最簡單的一個。
2.廣東一美資零售商
一般無進(jìn)場費（但有首單免費贈送，可適當(dāng)協(xié)商，一般以一倉板為基準(zhǔn)）；無端頭堆剁費，DM費每種2000元/次（每年兩次，分別是端午、春節(jié)）；年底返利2％以內(nèi)；毛利補(bǔ)償費（即商場毛利低時從供應(yīng)商中收取的費用）按月收1000—3000元不等（在月盤點前根據(jù)銷售情況及與采購溝通程度收取，也有可能不收）；一般賬期為到貨30—60天；生鮮賬期為到貨15天，補(bǔ)損在5％以內(nèi)；知名品牌及特殊商品一般采取現(xiàn)金購買。
進(jìn)場門檻低，但有一個不確定的毛利補(bǔ)償費及嚴(yán)格的末位淘汰制。
相關(guān)新聞分析：誰為超市“討好”顧客埋單？
讓利、促銷、甩賣，這些“討好”顧客的行為，幾乎每天都在國內(nèi)各個超市上演。當(dāng)人們在超市里選購琳瑯滿目的商品時，可能想不到一件商品擺到貨架上需要付出多大的代價。事實上，超市商品的輸送者———供貨商們將自己的商品送入超市后，就開始承擔(dān)各類促銷活動的大部分成本。
遼寧三和百貨有限公司一夜之間關(guān)門了！這對于附近的居民來說，不過是多了個茶余飯后的話題；可對于300多名像陳維國這樣的供貨商來說，卻無疑是平地里的一聲驚雷：超市3個多月沒有結(jié)款，數(shù)萬元的貨款不知道還有沒有收回的希望。
遼寧三和百貨有限公司總營業(yè)面積近3萬平方米，由吉林吉富特種鋼有限公司擁有99％的股份。2004年10月28日，吉林吉富特種鋼有限公司突然貼出通知，宣布三和百貨即將停止?fàn)I業(yè)，并告知其供貨商盡快撤貨。
聞訊趕來的供貨商們很快發(fā)現(xiàn)，公司的財務(wù)人員、賬冊早已不見蹤影。打電話給三和百貨的法人代表、總裁遲振生，對方聲稱早在一個多月前已被吉林吉富特種鋼有限公司（簡稱吉富）撤銷職務(wù)；找代任總裁兼總經(jīng)理易才勝，易才勝也非常無奈地說，自己只是公司雇的員工，并不對其債務(wù)負(fù)責(zé)；再說自己也有兩個月沒發(fā)工資了。易才勝出示了吉富公司的一份通知，上面宣稱易才勝的職務(wù)工作期限至2004年11月13日終止。
供貨商于是到沈陽市皇姑區(qū)法院起訴三和百貨有限公司，企圖通過法律途徑討回貨款。誰知由于三和百貨人去樓空，一時法院的傳票竟也不知該送到哪里，最后還是通過易才勝“中轉(zhuǎn)”交給了吉富公司。
據(jù)報道，國內(nèi)其他城市也頻頻發(fā)生因超市倒閉，供貨商貨款被“黑”的事件。沈陽市供貨商協(xié)會秘書長杜連生分析，供貨商與超市是一種代銷關(guān)系，在供過于求的買方市場，零售商擁有通向消費者的網(wǎng)絡(luò)資源，處于強(qiáng)勢地位。供貨商的商品要想順利進(jìn)入超市，首先就必須答應(yīng)其結(jié)貨款延期的要求。目前國內(nèi)許多超市通常都是兩三個月結(jié)算一次貨款，個別大型超市甚至長達(dá)半年才結(jié)算一次。
遼寧省工商局公平交易處副處長高海說，目前國內(nèi)超市普遍收取的“進(jìn)場費”名目繁多、金額大、次數(shù)多。據(jù)大連市工商局調(diào)查，2002年，全市僅5大超市和商場收取的“進(jìn)場費”就高達(dá)1813.9萬元。其中剛開業(yè)半年的 華聯(lián) 五一超市、樂購超市分別收取了89萬元和737萬元；家樂福全年收取935萬元。“進(jìn)場費”的單價分別是：新供應(yīng)商入店費3500元，堆箱陳列費1500元、收銀臺前促銷費1500元、快訊促銷費1000元/次/年、試吃/展示費則為每店/每天100元。此外，還有逢“節(jié)”必收的節(jié)慶費、店慶費等一般在800元左右。
杜連生說，由于大筆貨款被長期拖欠，對超市的財務(wù)狀況又沒有知情權(quán)；國家對超市等商業(yè)批發(fā)企業(yè)也沒有任何抵押制度的要求，一旦經(jīng)營狀況不理想或發(fā)生意外事故，供貨商們就“順理成章”成了這些超市的“埋單者”。據(jù)不完全統(tǒng)計，沈陽市近年每年都有20多家大小超市、零售企業(yè)因經(jīng)營不善倒閉。杜連生說，幾乎每個超市倒閉后，都有供貨商因為追不回貨款而面臨破產(chǎn)的窘境。
供貨商陳維國說：“現(xiàn)在200萬元就可以開個超市，平時靠拖欠貨款維持經(jīng)營，經(jīng)營不善就關(guān)門大吉。像三和百貨積欠的貨款就不下500萬元，純粹就是‘包賺不虧’的買賣。可對于我們來說，血汗錢就此打了水漂，到哪里講理？”
1.廣東一歐洲零售商
每條碼1500元（且總進(jìn)場費用一般不少于10000元）；端頭費1500元/次（14天）；堆剁費1500元/次（14天）；DM費每種1500元/次（14天）；年底返利為2％以內(nèi)；無年節(jié)費、店慶費，但有年度費用1％（即每年續(xù)約時按前一年銷售額計算，一般以廣告支持名義收取）；一般賬期為到貨45—60天；生鮮賬期為到貨30天，補(bǔ)損在5％以內(nèi)；知名品牌一般為到貨7天；特殊商品為現(xiàn)金購買。
其初次進(jìn)場費用較高，但后續(xù)合作時是所有超市中最簡單的一個。
2.廣東一美資零售商
一般無進(jìn)場費（但有首單免費贈送，可適當(dāng)協(xié)商，一般以一倉板為基準(zhǔn)）；無端頭堆剁費，DM費每種2000元/次（每年兩次，分別是端午、春節(jié)）；年底返利2％以內(nèi)；毛利補(bǔ)償費（即商場毛利低時從供應(yīng)商中收取的費用）按月收1000—3000元不等（在月盤點前根據(jù)銷售情況及與采購溝通程度收取，也有可能不收）；一般賬期為到貨30—60天；生鮮賬期為到貨15天，補(bǔ)損在5％以內(nèi)；知名品牌及特殊商品一般采取現(xiàn)金購買。
進(jìn)場門檻低，但有一個不確定的毛利補(bǔ)償費及嚴(yán)格的末位淘汰制。
相關(guān)新聞分析：誰為超市“討好”顧客埋單？
讓利、促銷、甩賣，這些“討好”顧客的行為，幾乎每天都在國內(nèi)各個超市上演。當(dāng)人們在超市里選購琳瑯滿目的商品時，可能想不到一件商品擺到貨架上需要付出多大的代價。事實上，超市商品的輸送者———供貨商們將自己的商品送入超市后，就開始承擔(dān)各類促銷活動的大部分成本。
遼寧三和百貨有限公司一夜之間關(guān)門了！這對于附近的居民來說，不過是多了個茶余飯后的話題；可對于300多名像陳維國這樣的供貨商來說，卻無疑是平地里的一聲驚雷：超市3個多月沒有結(jié)款，數(shù)萬元的貨款不知道還有沒有收回的希望。
遼寧三和百貨有限公司總營業(yè)面積近3萬平方米，由吉林吉富特種鋼有限公司擁有99％的股份。2004年10月28日，吉林吉富特種鋼有限公司突然貼出通知，宣布三和百貨即將停止?fàn)I業(yè)，并告知其供貨商盡快撤貨。
聞訊趕來的供貨商們很快發(fā)現(xiàn)，公司的財務(wù)人員、賬冊早已不見蹤影。打電話給三和百貨的法人代表、總裁遲振生，對方聲稱早在一個多月前已被吉林吉富特種鋼有限公司（簡稱吉富）撤銷職務(wù)；找代任總裁兼總經(jīng)理易才勝，易才勝也非常無奈地說，自己只是公司雇的員工，并不對其債務(wù)負(fù)責(zé)；再說自己也有兩個月沒發(fā)工資了。易才勝出示了吉富公司的一份通知，上面宣稱易才勝的職務(wù)工作期限至2004年11月13日終止。
供貨商于是到沈陽市皇姑區(qū)法院起訴三和百貨有限公司，企圖通過法律途徑討回貨款。誰知由于三和百貨人去樓空，一時法院的傳票竟也不知該送到哪里，最后還是通過易才勝“中轉(zhuǎn)”交給了吉富公司。
據(jù)報道，國內(nèi)其他城市也頻頻發(fā)生因超市倒閉，供貨商貨款被“黑”的事件。沈陽市供貨商協(xié)會秘書長杜連生分析，供貨商與超市是一種代銷關(guān)系，在供過于求的買方市場，零售商擁有通向消費者的網(wǎng)絡(luò)資源，處于強(qiáng)勢地位。供貨商的商品要想順利進(jìn)入超市，首先就必須答應(yīng)其結(jié)貨款延期的要求。目前國內(nèi)許多超市通常都是兩三個月結(jié)算一次貨款，個別大型超市甚至長達(dá)半年才結(jié)算一次。
遼寧省工商局公平交易處副處長高海說，目前國內(nèi)超市普遍收取的“進(jìn)場費”名目繁多、金額大、次數(shù)多。據(jù)大連市工商局調(diào)查，2002年，全市僅5大超市和商場收取的“進(jìn)場費”就高達(dá)1813.9萬元。其中剛開業(yè)半年的 華聯(lián) 五一超市、樂購超市分別收取了89萬元和737萬元；家樂福全年收取935萬元。“進(jìn)場費”的單價分別是：新供應(yīng)商入店費3500元，堆箱陳列費1500元、收銀臺前促銷費1500元、快訊促銷費1000元/次/年、試吃/展示費則為每店/每天100元。此外，還有逢“節(jié)”必收的節(jié)慶費、店慶費等一般在800元左右。
杜連生說，由于大筆貨款被長期拖欠，對超市的財務(wù)狀況又沒有知情權(quán)；國家對超市等商業(yè)批發(fā)企業(yè)也沒有任何抵押制度的要求，一旦經(jīng)營狀況不理想或發(fā)生意外事故，供貨商們就“順理成章”成了這些超市的“埋單者”。據(jù)不完全統(tǒng)計，沈陽市近年每年都有20多家大小超市、零售企業(yè)因經(jīng)營不善倒閉。杜連生說，幾乎每個超市倒閉后，都有供貨商因為追不回貨款而面臨破產(chǎn)的窘境。
供貨商陳維國說：“現(xiàn)在200萬元就可以開個超市，平時靠拖欠貨款維持經(jīng)營，經(jīng)營不善就關(guān)門大吉。像三和百貨積欠的貨款就不下500萬元，純粹就是‘包賺不虧’的買賣。可對于我們來說，血汗錢就此打了水漂，到哪里講理？”
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