曾記得有位老板在我要走的時候，想討要一全套的 策劃 書。我說“ 策劃 本沒有什么書，凡是形成書的都是對過去的總結，如果要想解決現下的實際問題，一定要用現實的思考。如果您非要什么 策劃 書的話，我只有十六個字的‘ 策劃 書’，叫做：‘道法自然，乘勢利導，因時制宜，因地制宜，與時偕行’”。其實，我并非塞搪或敷衍那位老板，我講的確實是在我的品牌職業生涯中最真實的指導思想，也是受益于中華傳統文化智慧熏陶的切身感受，也可以說是多年研究學習和實戰經驗的“獨門心經”。
“道法自然，乘勢利導，因時制宜，因地制宜，與時偕行”的 策劃 “心經”并非我的發現，而是大家都早已經知道的、傳承了兩千多年的、中華最優秀的文化典籍《四書五經》等中的智慧。“道法自然”是《老子》講的；“乘勢利導，因時制宜”是春秋戰國時期都江堰的建造者李冰父子留給我們治水方略和治理都江堰“秘訣”的千古遺訓；“因地制宜，與時偕行”則是《易經》的智慧。所以，這些都是歷經千年而愈發光芒四射的思想，是中國乃至全人類最寶貴的思想財富。雖然大家都知道，但用起來的效果卻各有不同。因為它是活的、只有與活的現實有機的結合，才能夠發揮價值和作用。對企業經營和品牌來說，只要有人就有需求，有需求就有機會。機會屬于思辨和智慧的頭腦；思辨和智慧則源自于對充分或不充分、對潛在的或顯現的“供、求”進行抽絲剝繭的分析與洞察，發掘并進入消費者心智中一個有效的差異空隙，機會就潛伏其中了……。
之所以說“機會就潛伏其中了”，是因為“異于人者制人，同于人者制于人”（這是我2006年4月25日星期二 23：15在南京出差時的日志總結）。重要的是，我所說的這種差異化，不是某個因素或若干個點的差異化，而是整個系統的差異化，包括品牌核心價值主張、產品理念、概念、訴求點、包裝、文化、技術、工藝、團隊、觀念、廣告創意、促銷話題活動及其市場推廣等等。如果僅僅是某個點上的差異化，很快就會被人模仿與克隆，你的差異和領先優勢馬上就會失去；而如果你的差異化是系統的差異化，那么，別人就很難在短期內模仿與克隆你的優勢，甚至于就學不去拿不走，因為系統是復雜的，僅從表面上是難以看得清的。比如，A+B=C，從表面上來看，C是A、B相加的結果，實際上C則往往不是A、B作用、而是其背后某個或若干個因素相互作用的結果。
那如何與競品形成差異化呢？我的一個簡單口訣是：“天下人都簡潔時，復雜為王；天下人都復雜時，簡約為王；復雜、簡約各占其半時，整合為王；天下人都整合時，犀利為王！天下都犀利時，愚鈍為王！天下都愚鈍時，睿智為王……”，總之，兵無常勢，水無常形；因應物變，不與時俗。五谷道場品牌的整體 策劃 和運作，就是一個是生動、有力和差異化的成功實踐與理論佐證。
今天以及未來的競爭，要想做市場的強者，就必需要成為思想和概念的領先者，就必需要具備“內圣外王”的精神。“內圣”就是要不斷地學習，掌握新概念、新技術，就要不斷的修煉心智，形成包容、豁達的心胸和意志；“外王”就是要敢于大膽創新，敢于否定一切權威，敢于打破禁區創造并制定新的標準和游戲規則，因為歷史是不會追究勝利者的。強者就是這樣煉成的——強者，往往是相信了就能看到，而弱者，則是看到了才會相信。
“道法自然，乘勢利導，因時制宜，因地制宜，與時偕行”的 策劃 “心經”并非我的發現，而是大家都早已經知道的、傳承了兩千多年的、中華最優秀的文化典籍《四書五經》等中的智慧。“道法自然”是《老子》講的；“乘勢利導，因時制宜”是春秋戰國時期都江堰的建造者李冰父子留給我們治水方略和治理都江堰“秘訣”的千古遺訓；“因地制宜，與時偕行”則是《易經》的智慧。所以，這些都是歷經千年而愈發光芒四射的思想，是中國乃至全人類最寶貴的思想財富。雖然大家都知道，但用起來的效果卻各有不同。因為它是活的、只有與活的現實有機的結合，才能夠發揮價值和作用。對企業經營和品牌來說，只要有人就有需求，有需求就有機會。機會屬于思辨和智慧的頭腦；思辨和智慧則源自于對充分或不充分、對潛在的或顯現的“供、求”進行抽絲剝繭的分析與洞察，發掘并進入消費者心智中一個有效的差異空隙，機會就潛伏其中了……。
之所以說“機會就潛伏其中了”，是因為“異于人者制人，同于人者制于人”（這是我2006年4月25日星期二 23：15在南京出差時的日志總結）。重要的是，我所說的這種差異化，不是某個因素或若干個點的差異化，而是整個系統的差異化，包括品牌核心價值主張、產品理念、概念、訴求點、包裝、文化、技術、工藝、團隊、觀念、廣告創意、促銷話題活動及其市場推廣等等。如果僅僅是某個點上的差異化，很快就會被人模仿與克隆，你的差異和領先優勢馬上就會失去；而如果你的差異化是系統的差異化，那么，別人就很難在短期內模仿與克隆你的優勢，甚至于就學不去拿不走，因為系統是復雜的，僅從表面上是難以看得清的。比如，A+B=C，從表面上來看，C是A、B相加的結果，實際上C則往往不是A、B作用、而是其背后某個或若干個因素相互作用的結果。
那如何與競品形成差異化呢？我的一個簡單口訣是：“天下人都簡潔時，復雜為王；天下人都復雜時，簡約為王；復雜、簡約各占其半時，整合為王；天下人都整合時，犀利為王！天下都犀利時，愚鈍為王！天下都愚鈍時，睿智為王……”，總之，兵無常勢，水無常形；因應物變，不與時俗。五谷道場品牌的整體 策劃 和運作，就是一個是生動、有力和差異化的成功實踐與理論佐證。
今天以及未來的競爭，要想做市場的強者，就必需要成為思想和概念的領先者，就必需要具備“內圣外王”的精神。“內圣”就是要不斷地學習，掌握新概念、新技術，就要不斷的修煉心智，形成包容、豁達的心胸和意志；“外王”就是要敢于大膽創新，敢于否定一切權威，敢于打破禁區創造并制定新的標準和游戲規則，因為歷史是不會追究勝利者的。強者就是這樣煉成的——強者，往往是相信了就能看到，而弱者，則是看到了才會相信。
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本文來源： 我的策劃真經
