營銷 人作為每個經營企業的主力軍，在獲得較高的收入和關注度的同時，也承擔著巨大的壓力和辛勤的勞動。在這樣一個冰火兩重天的過程中，數量巨大的 營銷 人在不斷進行著多級分化，使得 營銷 人變成幾類：
1、名利雙收型
這類人，是 營銷 大軍中的上等人。通過自己的努力，不僅僅獲得了較好的收入，同時也獲得了職務和級別上的提升成為企業高管。更有的人，通過自己創業變成了企業老板。
2、有名無利型
這類人通過努力獲得了提升，成為企業的中層領導者，但是并沒有多少的收入。向上，還需要不斷的努力提升；向下，又面臨著巨大的工作和生活壓力。
3、有利無名型
這類人就是我們常說的鉆石王老五級別的資深業務人員。這類人不求在事業上有多大的收獲，卻通過不斷的經營獲得了大量的收入，生活過的有滋有味。
4、無名無利型
這類人對待工作不怎么用心或者方法不對，工作開展不利，經常處于跳槽和再就業的惡性循環。最終落得沒有收入，沒有事業發展的悲慘境地。
當 營銷 人審視自己所處的位置的時候，不妨思考一下自己的 營銷 生涯該如何發展。其實，對于 營銷 人員來講， 營銷 生涯經歷三個階段就可以完成質變，變成 營銷 人中的人上人。關鍵的是在每個階段，我們如何努力。
第一階段：干活
初入職場，對于剛剛經過十幾年學校生涯的畢業生來講，重要的不是如何將自己所學知識結合市場實際應用的問題，重要的是要沉下心來，踏踏實實干活。
可是實際情況是，很多剛剛參加工作的 營銷 新人，過于迷戀自己在學校學習的東西，急迫的想運用在市場開發中。甚至，將書本上面的知識照搬下來，來懷疑企業或自己的主管經理的策略是否正確。于是，很自然的就會迷茫和對抗起來，這是注定做不好業務的。
這個階段，企業看重的是員工是否踏踏實實的完成企業或主管經理教給的各項工作，是否遇到問題及時反映和請示，解決問題不斷進步。這個階段不長，大概需要1-2年時間，就可以將一個初入職場的毛頭小伙，變成一個務實肯干的職場標準兵。
第二階段：管事
當 營銷 人經過第一階段之后，往往會被企業委派到某一區域或市場獨立開展工作，那么他以前養成的良好習慣和務實的處事風格則會很好的幫助他應對。于是，面對全新的市場或同事，就要全盤規劃自己區域相關事宜，管理好自己的所負責市場、客戶的相關銷售事宜。
這個過程，是全面鍛煉 營銷 人的市場規劃和管理能力的重要過程，也是 營銷 人進一步向上提升的關鍵一個環節。至于這個環節的時間長短，因人而異，重在養成一個良好的工作習慣和處事風格。
第三階段：管人
在學活了干活、學會了管理事情之后，當 營銷 人可以較為圓滿的完成公司的教給的銷售任務的時候，公司便會根據能力大小，給 營銷 人真正步入管理崗位的機會。這個管理崗位可能是區域經理、也可能是省區經理乃至大區經理等。而 營銷 人獲得這樣的機會后，也真正步入管理者行列，開始接觸對于人員的管理階段。
我們常說，管理事情簡單，管理人難。因為，事情有其特殊的規律可循，而人是有思想的，思想才是最難把握的。而一個銷售團隊是否可以成功，取決于管理者能否可以用積極正面的思想影響團隊成員去努力工作。所以，這個階段的 營銷 人在合理規劃市場經營方向和重點之后，要用心琢磨每一個團隊成員，掌握把人員管理好的能力。這個階段是一個長期穩定發展的階段，做得好的會不斷向更高級別的管理崗位邁進，獲得更多的機會和發展空間。
1、名利雙收型
這類人，是 營銷 大軍中的上等人。通過自己的努力，不僅僅獲得了較好的收入，同時也獲得了職務和級別上的提升成為企業高管。更有的人，通過自己創業變成了企業老板。
2、有名無利型
這類人通過努力獲得了提升，成為企業的中層領導者，但是并沒有多少的收入。向上，還需要不斷的努力提升；向下，又面臨著巨大的工作和生活壓力。
3、有利無名型
這類人就是我們常說的鉆石王老五級別的資深業務人員。這類人不求在事業上有多大的收獲，卻通過不斷的經營獲得了大量的收入，生活過的有滋有味。
4、無名無利型
這類人對待工作不怎么用心或者方法不對，工作開展不利，經常處于跳槽和再就業的惡性循環。最終落得沒有收入，沒有事業發展的悲慘境地。
當 營銷 人審視自己所處的位置的時候，不妨思考一下自己的 營銷 生涯該如何發展。其實，對于 營銷 人員來講， 營銷 生涯經歷三個階段就可以完成質變，變成 營銷 人中的人上人。關鍵的是在每個階段，我們如何努力。
第一階段：干活
初入職場，對于剛剛經過十幾年學校生涯的畢業生來講，重要的不是如何將自己所學知識結合市場實際應用的問題，重要的是要沉下心來，踏踏實實干活。
可是實際情況是，很多剛剛參加工作的 營銷 新人，過于迷戀自己在學校學習的東西，急迫的想運用在市場開發中。甚至，將書本上面的知識照搬下來，來懷疑企業或自己的主管經理的策略是否正確。于是，很自然的就會迷茫和對抗起來，這是注定做不好業務的。
這個階段，企業看重的是員工是否踏踏實實的完成企業或主管經理教給的各項工作，是否遇到問題及時反映和請示，解決問題不斷進步。這個階段不長，大概需要1-2年時間，就可以將一個初入職場的毛頭小伙，變成一個務實肯干的職場標準兵。
第二階段：管事
當 營銷 人經過第一階段之后，往往會被企業委派到某一區域或市場獨立開展工作，那么他以前養成的良好習慣和務實的處事風格則會很好的幫助他應對。于是，面對全新的市場或同事，就要全盤規劃自己區域相關事宜，管理好自己的所負責市場、客戶的相關銷售事宜。
這個過程，是全面鍛煉 營銷 人的市場規劃和管理能力的重要過程，也是 營銷 人進一步向上提升的關鍵一個環節。至于這個環節的時間長短，因人而異，重在養成一個良好的工作習慣和處事風格。
第三階段：管人
在學活了干活、學會了管理事情之后，當 營銷 人可以較為圓滿的完成公司的教給的銷售任務的時候，公司便會根據能力大小，給 營銷 人真正步入管理崗位的機會。這個管理崗位可能是區域經理、也可能是省區經理乃至大區經理等。而 營銷 人獲得這樣的機會后，也真正步入管理者行列，開始接觸對于人員的管理階段。
我們常說，管理事情簡單，管理人難。因為，事情有其特殊的規律可循，而人是有思想的，思想才是最難把握的。而一個銷售團隊是否可以成功，取決于管理者能否可以用積極正面的思想影響團隊成員去努力工作。所以，這個階段的 營銷 人在合理規劃市場經營方向和重點之后，要用心琢磨每一個團隊成員，掌握把人員管理好的能力。這個階段是一個長期穩定發展的階段，做得好的會不斷向更高級別的管理崗位邁進，獲得更多的機會和發展空間。
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本文來源： 營銷生涯三部曲
