一般情況下，我會(huì)說(shuō) 品牌 營(yíng)銷(xiāo)來(lái)解決企業(yè)的所有問(wèn)題。至少這是一個(gè)線索，甚至包括人力資源以及生產(chǎn)管理和財(cái)務(wù)資本運(yùn)作，都是圍繞 品牌 營(yíng)銷(xiāo)核心來(lái)進(jìn)行。 品牌 營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，持續(xù)發(fā)展，在消費(fèi)者心智中打贏市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。這不就是企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置運(yùn)轉(zhuǎn)以及組織整合各項(xiàng)資源的核心嗎？但依然有很多問(wèn)題， 品牌 營(yíng)銷(xiāo)是解決不了的，或者至少?gòu)谋砻嫔峡?品牌 營(yíng)銷(xiāo)是解決不了的。在這里我主要探討三個(gè)方面，看能否給大家一些啟發(fā)。
第一是科技或者觀念的核心突破創(chuàng)造了新行業(yè)新模式，是 品牌 營(yíng)銷(xiāo)解決不了的， 品牌 營(yíng)銷(xiāo)不能對(duì)抗的。比如互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，催生了谷歌，F(xiàn)acebook，Twitter，QQ，阿里巴巴等，革命性的產(chǎn)品或者服務(wù)總是具有這個(gè)特點(diǎn)。包括沃爾瑪超市模式的崛起，事實(shí)上，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)探討營(yíng)銷(xiāo)回歸產(chǎn)品和服務(wù)本身，也正是這個(gè)意義。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常說(shuō)產(chǎn)品是關(guān)鍵，他們說(shuō)的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的口碑傳播，這個(gè)時(shí)候更多的是看到產(chǎn)品本身的摧枯拉朽的力量。所以百度的盜版也就被更多人無(wú)所謂，拆分的聲音更多時(shí)候是個(gè)插曲，甚至搜索到假冒偽劣。有才著稱(chēng)的作家聯(lián)盟都顯得脆弱不堪，更何況普通網(wǎng)民？
所以，今天我們的所有企業(yè)都要思考的就是你所在的行業(yè)會(huì)有怎樣的革命性機(jī)會(huì)？不僅從技術(shù)上，還有從全業(yè)務(wù)流程的角度看有沒(méi)有新組合？這就是對(duì)環(huán)境和行業(yè)趨勢(shì)的判斷，柯達(dá)和富士在數(shù)碼潮流面前是最明顯不過(guò)的例子，BP機(jī)也消失了。創(chuàng)新是個(gè)難題，馬云說(shuō)所有的創(chuàng)新都是被逼出來(lái)的，所以他也不去找任何的咨詢(xún)公司。我們不能要求所有的創(chuàng)新都在趨勢(shì)上，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)有些創(chuàng)新只需要一些微小的調(diào)整。比如怕上火的王老吉。經(jīng)濟(jì)型酒店的如家。他們甚至可以被稱(chēng)為行業(yè)的革命者。
當(dāng)然有些企業(yè)到了研究模式研究行業(yè)趨勢(shì)的階段，更多是在追隨的過(guò)程中尋找機(jī)會(huì)。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，模式思維應(yīng)該成為一種基本的思考方式。包括很多企業(yè)因?yàn)榻M建的方式，資本參與迅速壯大，這都是有別于傳統(tǒng)的中小模式。這也讓行業(yè)內(nèi)多些無(wú)所不能的安靜。
第二是壟斷的背景下， 品牌 營(yíng)銷(xiāo)不值一提。最近關(guān)于三油企又賺了多少錢(qián)的報(bào)道反復(fù)見(jiàn)諸報(bào)端。國(guó)內(nèi)三大石油公司均在上周交出了年報(bào)。三家公司去年凈賺超過(guò)２６００億元，其中中石油賺１３９９．９億元，居第一。我曾經(jīng)和客戶(hù)開(kāi)玩笑說(shuō)，在壟斷面前， 品牌 營(yíng)銷(xiāo)會(huì)覺(jué)得悲哀，因?yàn)槲覀兪チ舜嬖诘囊饬x。某個(gè)角度上講， 品牌 營(yíng)銷(xiāo)是一種市場(chǎng)民主，作為挑戰(zhàn)者有機(jī)會(huì)去贏得市場(chǎng)勝利，更多的存在于充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。
不過(guò)有意思的是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)壟斷企業(yè)的 品牌 建設(shè)做得都不錯(cuò)。當(dāng)然在不吝金錢(qián)的情況下做出的所有動(dòng)作都失去了震撼的真正價(jià)值，在心智中他們天然存在。其他行業(yè)學(xué)習(xí)一下倒還是很有借鑒意義的。比如中移動(dòng)，同是打電話，還要區(qū)分出全球通，動(dòng)感地帶，神州行。本質(zhì)是一樣的，區(qū)分出了不同人群，符號(hào)以及意義管理都很到位，套餐的營(yíng)銷(xiāo)爐火純青。
第三是老板的觀念決定了 品牌 營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。 品牌 營(yíng)銷(xiāo)歸根結(jié)底是一個(gè)觀念性的行業(yè)，一個(gè)老板根本就不相信不理解為什么依云礦泉水可以賣(mài)那么貴，他怎么會(huì)和一個(gè) 品牌 營(yíng)銷(xiāo)的公司合作呢？我們經(jīng)常說(shuō)務(wù)實(shí)還是務(wù)虛，某種角度上講 品牌 是務(wù)虛的，我們更多的企業(yè)務(wù)虛的還不夠，還不會(huì)給消費(fèi)者講故事。而現(xiàn)在的務(wù)虛更是從務(wù)實(shí)出發(fā)，講的故事要有根據(jù)不能胡說(shuō)，不能瞎說(shuō)。這就需要老板和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)真正理解生意的本質(zhì)是什么，為什么要去 品牌 營(yíng)銷(xiāo)。學(xué)習(xí)或許會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題，事實(shí)上解決這個(gè)問(wèn)題最好的辦法還是在市場(chǎng)的失敗！一旦在市場(chǎng)上摔了跟頭，才會(huì)明白，為什么你覺(jué)得不如你的產(chǎn)品好的東西會(huì)暢銷(xiāo)！或許，失敗了也不明白，因?yàn)槟阌泻芏喾矫娲_實(shí)條件不足。觀念性的事情就是如此，一切都在于心智的秘密。在這里還是建議大家去看看《為什么要做 品牌 營(yíng)銷(xiāo)的十大根源》。
套一句話說(shuō)， 品牌 營(yíng)銷(xiāo)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有 品牌 營(yíng)銷(xiāo)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，什么問(wèn)題 品牌 營(yíng)銷(xiāo)不能解決，希望大家從反面思考一下 品牌 營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)企業(yè)的核心線索如何才能更好的發(fā)揮作用，尤其我們更多的在市場(chǎng)中水深火熱的求生存求發(fā)展的企業(yè)，你不是科技模式革命型，你不是壟斷企業(yè)，你有意識(shí)到了 品牌 似乎很有價(jià)值，幾乎大多數(shù)都需要 品牌 營(yíng)銷(xiāo)去解決問(wèn)題。無(wú)論是你團(tuán)隊(duì)的凝聚力還是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，都源于一顆種子的生長(zhǎng)， 品牌 種子理論希望每個(gè)努力地企業(yè)充滿生機(jī)。
第一是科技或者觀念的核心突破創(chuàng)造了新行業(yè)新模式，是 品牌 營(yíng)銷(xiāo)解決不了的， 品牌 營(yíng)銷(xiāo)不能對(duì)抗的。比如互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，催生了谷歌，F(xiàn)acebook，Twitter，QQ，阿里巴巴等，革命性的產(chǎn)品或者服務(wù)總是具有這個(gè)特點(diǎn)。包括沃爾瑪超市模式的崛起，事實(shí)上，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)探討營(yíng)銷(xiāo)回歸產(chǎn)品和服務(wù)本身，也正是這個(gè)意義。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常說(shuō)產(chǎn)品是關(guān)鍵，他們說(shuō)的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的口碑傳播，這個(gè)時(shí)候更多的是看到產(chǎn)品本身的摧枯拉朽的力量。所以百度的盜版也就被更多人無(wú)所謂，拆分的聲音更多時(shí)候是個(gè)插曲，甚至搜索到假冒偽劣。有才著稱(chēng)的作家聯(lián)盟都顯得脆弱不堪，更何況普通網(wǎng)民？
所以，今天我們的所有企業(yè)都要思考的就是你所在的行業(yè)會(huì)有怎樣的革命性機(jī)會(huì)？不僅從技術(shù)上，還有從全業(yè)務(wù)流程的角度看有沒(méi)有新組合？這就是對(duì)環(huán)境和行業(yè)趨勢(shì)的判斷，柯達(dá)和富士在數(shù)碼潮流面前是最明顯不過(guò)的例子，BP機(jī)也消失了。創(chuàng)新是個(gè)難題，馬云說(shuō)所有的創(chuàng)新都是被逼出來(lái)的，所以他也不去找任何的咨詢(xún)公司。我們不能要求所有的創(chuàng)新都在趨勢(shì)上，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)有些創(chuàng)新只需要一些微小的調(diào)整。比如怕上火的王老吉。經(jīng)濟(jì)型酒店的如家。他們甚至可以被稱(chēng)為行業(yè)的革命者。
當(dāng)然有些企業(yè)到了研究模式研究行業(yè)趨勢(shì)的階段，更多是在追隨的過(guò)程中尋找機(jī)會(huì)。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，模式思維應(yīng)該成為一種基本的思考方式。包括很多企業(yè)因?yàn)榻M建的方式，資本參與迅速壯大，這都是有別于傳統(tǒng)的中小模式。這也讓行業(yè)內(nèi)多些無(wú)所不能的安靜。
第二是壟斷的背景下， 品牌 營(yíng)銷(xiāo)不值一提。最近關(guān)于三油企又賺了多少錢(qián)的報(bào)道反復(fù)見(jiàn)諸報(bào)端。國(guó)內(nèi)三大石油公司均在上周交出了年報(bào)。三家公司去年凈賺超過(guò)２６００億元，其中中石油賺１３９９．９億元，居第一。我曾經(jīng)和客戶(hù)開(kāi)玩笑說(shuō)，在壟斷面前， 品牌 營(yíng)銷(xiāo)會(huì)覺(jué)得悲哀，因?yàn)槲覀兪チ舜嬖诘囊饬x。某個(gè)角度上講， 品牌 營(yíng)銷(xiāo)是一種市場(chǎng)民主，作為挑戰(zhàn)者有機(jī)會(huì)去贏得市場(chǎng)勝利，更多的存在于充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。
不過(guò)有意思的是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)壟斷企業(yè)的 品牌 建設(shè)做得都不錯(cuò)。當(dāng)然在不吝金錢(qián)的情況下做出的所有動(dòng)作都失去了震撼的真正價(jià)值，在心智中他們天然存在。其他行業(yè)學(xué)習(xí)一下倒還是很有借鑒意義的。比如中移動(dòng)，同是打電話，還要區(qū)分出全球通，動(dòng)感地帶，神州行。本質(zhì)是一樣的，區(qū)分出了不同人群，符號(hào)以及意義管理都很到位，套餐的營(yíng)銷(xiāo)爐火純青。
第三是老板的觀念決定了 品牌 營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。 品牌 營(yíng)銷(xiāo)歸根結(jié)底是一個(gè)觀念性的行業(yè)，一個(gè)老板根本就不相信不理解為什么依云礦泉水可以賣(mài)那么貴，他怎么會(huì)和一個(gè) 品牌 營(yíng)銷(xiāo)的公司合作呢？我們經(jīng)常說(shuō)務(wù)實(shí)還是務(wù)虛，某種角度上講 品牌 是務(wù)虛的，我們更多的企業(yè)務(wù)虛的還不夠，還不會(huì)給消費(fèi)者講故事。而現(xiàn)在的務(wù)虛更是從務(wù)實(shí)出發(fā)，講的故事要有根據(jù)不能胡說(shuō)，不能瞎說(shuō)。這就需要老板和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)真正理解生意的本質(zhì)是什么，為什么要去 品牌 營(yíng)銷(xiāo)。學(xué)習(xí)或許會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題，事實(shí)上解決這個(gè)問(wèn)題最好的辦法還是在市場(chǎng)的失敗！一旦在市場(chǎng)上摔了跟頭，才會(huì)明白，為什么你覺(jué)得不如你的產(chǎn)品好的東西會(huì)暢銷(xiāo)！或許，失敗了也不明白，因?yàn)槟阌泻芏喾矫娲_實(shí)條件不足。觀念性的事情就是如此，一切都在于心智的秘密。在這里還是建議大家去看看《為什么要做 品牌 營(yíng)銷(xiāo)的十大根源》。
套一句話說(shuō)， 品牌 營(yíng)銷(xiāo)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有 品牌 營(yíng)銷(xiāo)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，什么問(wèn)題 品牌 營(yíng)銷(xiāo)不能解決，希望大家從反面思考一下 品牌 營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)企業(yè)的核心線索如何才能更好的發(fā)揮作用，尤其我們更多的在市場(chǎng)中水深火熱的求生存求發(fā)展的企業(yè)，你不是科技模式革命型，你不是壟斷企業(yè)，你有意識(shí)到了 品牌 似乎很有價(jià)值，幾乎大多數(shù)都需要 品牌 營(yíng)銷(xiāo)去解決問(wèn)題。無(wú)論是你團(tuán)隊(duì)的凝聚力還是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，都源于一顆種子的生長(zhǎng)， 品牌 種子理論希望每個(gè)努力地企業(yè)充滿生機(jī)。
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