2009年對于 家居業 來說非同凡響，為爭奪市場，企業的創意層出不窮。也許，創意本身并非針鋒相對，但有意無意地會讓同行感到壓力或威脅，從而散發出一陣陣嗆人的火藥味兒。悉數下來，在這個年度里留下印記的遭遇戰還真不少，其中九大商戰事件更是令人倍加矚目。
1、地盤爭奪戰
居然之家VS 紅星美凱龍
2009年2月20日，居然之家與紅星美凱龍在北京宣布結成戰略合作伙伴，紅星美凱龍將其在山東的兩家加盟店轉讓給居然之家，從而使居然之家在山東擁有3家分店。就在雙方握手言歡3個月后，以"美羅城"為導火索的地盤爭奪戰悄然爆發，為爭搶美羅城，雙方使盡了各種招數，甚至不惜拿商戶開刀。緊接著，在重慶雙方上演了一場爭奪金源地盤的拉鋸戰。一邊合作，一邊爭戰，好戲連臺。
點評：商業競爭中，沒有永遠的朋友或敵人，好在居然之家和紅星美凱龍都諳熟競合之理，常常會一笑泯恩仇。2009年9月，當居然之家總裁汪林朋意外出現在紅星美凱龍全國經銷商大會上，并與紅星美凱龍董事長兼CEO車建新握手擁抱時，誰還能感受到爭戰的硝煙？
2、伙伴爭奪戰
愛格聯盟VS 歐德森聯盟
2009年11 月，在百強家具退出之后，博洛尼家居集團董事長蔡明宣布加入由意風、國安佳美、貓王、飛美家具等組成的"愛格聯盟"。一個月后，百強家具轉投由強力、綠之島、東方百盛、曲美和耐特利爾共同組成的"歐德森聯盟"。兩大聯盟，代表著京城主流家具品牌的兩大陣營，他們拉"伙伴"的爭戰，表面很溫和，競爭卻很激烈。
點評：愛格板材與歐德森板材孰優孰劣？不僅消費者難辨高低，連使用它們的家具生產商都說不出所以然來，家具企業之所以組建板材聯盟，多是希望借此幫助企業之間實現資源共享、 品牌互襯和營銷互動，圖求共同盈利。只要對消費者有利，當是大好事兒。
3、生死爭奪戰
百安居VS 家得寶
"2010年百安居全面連鎖的店鋪總數要超過100家，這將給家得寶在中國的擴張設置一道難以逾越的障礙。"百安居前亞洲區總裁紀司福的誓言歷歷在目，2009年百安居卻掀起了關店潮，中國63家門店中的22家已經或者正在關閉中。與此同時，家得寶在12月中旬關閉了沈陽店，這是家得寶進入中國兩年來關閉的第二家店。"在中國，家得寶要在10年趕上百安居。"家得寶的高層曾經制定過會這樣的戰略。彼此都想超過對方 ，但彼此又在為生存而戰，可謂兩敗俱傷。
點評："百店計劃"失敗后，百安居開始推進"T計劃"轉型，試圖力挽狂瀾，家得寶方面則表示始終如一把顧客服務做到最好。兩者都是世界知名建材零售商，雙雙在中國跌跤，不知是自身經營管理模式有問題，還是中國消費者不好伺候。
4、模式爭奪戰
百木匯VS 宇森行
兩年前，一個名叫宇森行的地板超市在京城十里河特色街上高調開張；兩年后，這里的門店招牌被百木匯取代。宇森行老板是福建省林產工業協會木竹地板行業分會會長劉孟春，他帶著當地宜華、豐盛、聯豐等60多個"不錯的"品牌高調進京，一開業便大肆傳播"名碼實價，價格底線"類廣告；百木匯內則云集了全國知名的大自然、安信地板、久盛地板等地板品牌，采用商務會館式的服務。同一個地方，兩種不同模式；一種模式失敗了，另一種模式會成功嗎？
點評：如果沒有品牌魅力的支撐，產品打再低的折扣也不會有消費者買單，宇森行的模式從進京那天就注定了失??；百木匯內大牌云集，從一開始就多了些勝算，但如何與和它毗鄰的地板之家形成錯位而不是惡性競爭，將是決定其成敗的關鍵。
5、顧客爭奪戰
浪鯨衛浴VS 久福衛浴
8月中旬，一則"董事長一字千金，全國億元讓利"的彩色廣告鋪天蓋地而來，多數人記住了浪鯨衛浴的名字。8月30日，在北京十里河居然之家店前面，浪鯨衛浴壘起舞臺主持人大聲吆喝叫賣，董事長簽字簽到手軟……浪鯨衛浴展位對面的久福衛浴搭上了順風車，在門店內打出了"總裁簽售4.5折優惠"的橫幅，不少喜愛藝術衛浴的消費者一下子就被吸引過去，當日創下了一個月的銷售額。
點評：一個促銷，浪鯨衛浴投入了百萬元廣告宣傳費，加之號稱的"全國億元讓利"，促銷產品低于3折銷售，盡管賣出了很多，可當核算成本之際是賺是賠，只有浪鯨自己和其經銷商知道；而久福衛浴則借東風，穩穩地賺了一把。借勢爭奪顧客，爭戰何其慘烈！
6、人才爭奪戰
香江家居VS 紅星美凱龍
2009年6月，"沈耀俊離職"的消息像平地一聲驚雷，讓很多人懷疑起他和東家發生了什么大矛盾。沈耀俊離職前的頭銜是紅星美凱龍華北區、東北區總經理，在紅星美凱龍供職10多年，是"紅星美凱龍發展征途上的有功之臣"。隨后的消息是，沈耀俊走馬上任香江家居連鎖機構總裁，在家居流通、房地產開發、資源能源三大板塊和金融投資項目上均有建樹的香江集團擁有"一人之下，萬人之上"的地位。如此一比，沈耀俊離職原因無須過多解釋。
點評：沈耀俊的離職看起來是個人的事情，但深層次的原因則是家居行業的人才之爭。作為近幾年突飛猛進的行業， 家居業 現成的人才并不多，將沈耀俊攬至麾下，香江家居相當于縮短了漫長的探索期，誰能預測未來香江家居不是紅星美凱龍的對手？
7、份額爭奪戰
南方家具VS 京派家具
家具的地域品牌特性在2009年日漸明顯。先是居然之家集合30多個廣東家居品牌進行大聯展，然后是集美在其南四環店開出一個4萬平方米的香港家具館。在京城漸漸失去陣地的南方家具大有卷土重來之勢，而北京本土家具品牌不甘示弱，由意風、百強、綠之島、榮麟世佳、愛依瑞斯等品牌聯合成立"京派家具品牌聯盟"，組團拓展全國市場。
點評：縱觀京城百姓心中的家具排行榜：意風、百強、綠之島等品牌無不是原汁原味的京派家具，其拓展全國的勢頭也正猛。廣東家具想突圍京城市場，恐怕還得下點工夫。然而，輕敵是商戰大忌，難怪京派家具老總們并沒輕視廣東家具的北進態勢。
8、品牌爭奪戰
集美VS 金盛
在南京擁有顯赫身家的金盛家居在京城選準的第一家店，位于北五環北苑附近，然后以低價招商，但總是得不到家具商的回應，被迫離去；8月中旬，集美開始接觸這塊地盤，兩天后簽約進駐，僅用3天時間即完成4萬平方米的招商，一個半月后于國慶節期間實現試營業。同樣一個地方，不同企業入駐的不同命運，演繹著一個品牌爭戰的典型案例。
點評：金盛并非被集美趕走，但集美入駐金盛舊址，卻展現出兩個家居賣場品牌在北京的影響力。北京人認集美，家具廠商當然也認集美；金盛在全國有名，在南方更負有盛名，而在北京則默默無聞。集美招商的租金比金盛貴了一倍，這就是品牌的力量。
9、主辦權爭奪戰
木材流通協會VS林產工業協會
2009年9月，一場新聞發布會傳達出這樣的信息：在北京舉行了8屆的"中國國際門業展覽會"第九次亮相北京之時，主辦單位將由中國木材流通協會木門專業委員會變更為中國林產工業協會，時間定為2010年4月15日-18日。兩個月之后的11月，該展會的發起者中國木材流通協會木門專業委員會單獨召開新聞發布會，宣布將另起爐灶于2010年3月3日-6日舉辦"2010年中國（北京）門業博覽會"。一個木門展由此分為兩大展，背后折射的是主辦權之爭。
點評：兩大林業木業協會牽頭、基本在同一時期舉辦相同性質的展會，無論對木門參展企業還是想在展會上尋求商機的客戶來說，都意味著要花更多的精力和財力。不過，如此競爭，也許門業展會的水平將有更高提升，會為參展商和客戶帶來額外收獲也未可知。
1、地盤爭奪戰
居然之家VS 紅星美凱龍
2009年2月20日，居然之家與紅星美凱龍在北京宣布結成戰略合作伙伴，紅星美凱龍將其在山東的兩家加盟店轉讓給居然之家，從而使居然之家在山東擁有3家分店。就在雙方握手言歡3個月后，以"美羅城"為導火索的地盤爭奪戰悄然爆發，為爭搶美羅城，雙方使盡了各種招數，甚至不惜拿商戶開刀。緊接著，在重慶雙方上演了一場爭奪金源地盤的拉鋸戰。一邊合作，一邊爭戰，好戲連臺。
點評：商業競爭中，沒有永遠的朋友或敵人，好在居然之家和紅星美凱龍都諳熟競合之理，常常會一笑泯恩仇。2009年9月，當居然之家總裁汪林朋意外出現在紅星美凱龍全國經銷商大會上，并與紅星美凱龍董事長兼CEO車建新握手擁抱時，誰還能感受到爭戰的硝煙？
2、伙伴爭奪戰
愛格聯盟VS 歐德森聯盟
2009年11 月，在百強家具退出之后，博洛尼家居集團董事長蔡明宣布加入由意風、國安佳美、貓王、飛美家具等組成的"愛格聯盟"。一個月后，百強家具轉投由強力、綠之島、東方百盛、曲美和耐特利爾共同組成的"歐德森聯盟"。兩大聯盟，代表著京城主流家具品牌的兩大陣營，他們拉"伙伴"的爭戰，表面很溫和，競爭卻很激烈。
點評：愛格板材與歐德森板材孰優孰劣？不僅消費者難辨高低，連使用它們的家具生產商都說不出所以然來，家具企業之所以組建板材聯盟，多是希望借此幫助企業之間實現資源共享、 品牌互襯和營銷互動，圖求共同盈利。只要對消費者有利，當是大好事兒。
3、生死爭奪戰
百安居VS 家得寶
"2010年百安居全面連鎖的店鋪總數要超過100家，這將給家得寶在中國的擴張設置一道難以逾越的障礙。"百安居前亞洲區總裁紀司福的誓言歷歷在目，2009年百安居卻掀起了關店潮，中國63家門店中的22家已經或者正在關閉中。與此同時，家得寶在12月中旬關閉了沈陽店，這是家得寶進入中國兩年來關閉的第二家店。"在中國，家得寶要在10年趕上百安居。"家得寶的高層曾經制定過會這樣的戰略。彼此都想超過對方 ，但彼此又在為生存而戰，可謂兩敗俱傷。
點評："百店計劃"失敗后，百安居開始推進"T計劃"轉型，試圖力挽狂瀾，家得寶方面則表示始終如一把顧客服務做到最好。兩者都是世界知名建材零售商，雙雙在中國跌跤，不知是自身經營管理模式有問題，還是中國消費者不好伺候。
4、模式爭奪戰
百木匯VS 宇森行
兩年前，一個名叫宇森行的地板超市在京城十里河特色街上高調開張；兩年后，這里的門店招牌被百木匯取代。宇森行老板是福建省林產工業協會木竹地板行業分會會長劉孟春，他帶著當地宜華、豐盛、聯豐等60多個"不錯的"品牌高調進京，一開業便大肆傳播"名碼實價，價格底線"類廣告；百木匯內則云集了全國知名的大自然、安信地板、久盛地板等地板品牌，采用商務會館式的服務。同一個地方，兩種不同模式；一種模式失敗了，另一種模式會成功嗎？
點評：如果沒有品牌魅力的支撐，產品打再低的折扣也不會有消費者買單，宇森行的模式從進京那天就注定了失??；百木匯內大牌云集，從一開始就多了些勝算，但如何與和它毗鄰的地板之家形成錯位而不是惡性競爭，將是決定其成敗的關鍵。
5、顧客爭奪戰
浪鯨衛浴VS 久福衛浴
8月中旬，一則"董事長一字千金，全國億元讓利"的彩色廣告鋪天蓋地而來，多數人記住了浪鯨衛浴的名字。8月30日，在北京十里河居然之家店前面，浪鯨衛浴壘起舞臺主持人大聲吆喝叫賣，董事長簽字簽到手軟……浪鯨衛浴展位對面的久福衛浴搭上了順風車，在門店內打出了"總裁簽售4.5折優惠"的橫幅，不少喜愛藝術衛浴的消費者一下子就被吸引過去，當日創下了一個月的銷售額。
點評：一個促銷，浪鯨衛浴投入了百萬元廣告宣傳費，加之號稱的"全國億元讓利"，促銷產品低于3折銷售，盡管賣出了很多，可當核算成本之際是賺是賠，只有浪鯨自己和其經銷商知道；而久福衛浴則借東風，穩穩地賺了一把。借勢爭奪顧客，爭戰何其慘烈！
6、人才爭奪戰
香江家居VS 紅星美凱龍
2009年6月，"沈耀俊離職"的消息像平地一聲驚雷，讓很多人懷疑起他和東家發生了什么大矛盾。沈耀俊離職前的頭銜是紅星美凱龍華北區、東北區總經理，在紅星美凱龍供職10多年，是"紅星美凱龍發展征途上的有功之臣"。隨后的消息是，沈耀俊走馬上任香江家居連鎖機構總裁，在家居流通、房地產開發、資源能源三大板塊和金融投資項目上均有建樹的香江集團擁有"一人之下，萬人之上"的地位。如此一比，沈耀俊離職原因無須過多解釋。
點評：沈耀俊的離職看起來是個人的事情，但深層次的原因則是家居行業的人才之爭。作為近幾年突飛猛進的行業， 家居業 現成的人才并不多，將沈耀俊攬至麾下，香江家居相當于縮短了漫長的探索期，誰能預測未來香江家居不是紅星美凱龍的對手？
7、份額爭奪戰
南方家具VS 京派家具
家具的地域品牌特性在2009年日漸明顯。先是居然之家集合30多個廣東家居品牌進行大聯展，然后是集美在其南四環店開出一個4萬平方米的香港家具館。在京城漸漸失去陣地的南方家具大有卷土重來之勢，而北京本土家具品牌不甘示弱，由意風、百強、綠之島、榮麟世佳、愛依瑞斯等品牌聯合成立"京派家具品牌聯盟"，組團拓展全國市場。
點評：縱觀京城百姓心中的家具排行榜：意風、百強、綠之島等品牌無不是原汁原味的京派家具，其拓展全國的勢頭也正猛。廣東家具想突圍京城市場，恐怕還得下點工夫。然而，輕敵是商戰大忌，難怪京派家具老總們并沒輕視廣東家具的北進態勢。
8、品牌爭奪戰
集美VS 金盛
在南京擁有顯赫身家的金盛家居在京城選準的第一家店，位于北五環北苑附近，然后以低價招商，但總是得不到家具商的回應，被迫離去；8月中旬，集美開始接觸這塊地盤，兩天后簽約進駐，僅用3天時間即完成4萬平方米的招商，一個半月后于國慶節期間實現試營業。同樣一個地方，不同企業入駐的不同命運，演繹著一個品牌爭戰的典型案例。
點評：金盛并非被集美趕走，但集美入駐金盛舊址，卻展現出兩個家居賣場品牌在北京的影響力。北京人認集美，家具廠商當然也認集美；金盛在全國有名，在南方更負有盛名，而在北京則默默無聞。集美招商的租金比金盛貴了一倍，這就是品牌的力量。
9、主辦權爭奪戰
木材流通協會VS林產工業協會
2009年9月，一場新聞發布會傳達出這樣的信息：在北京舉行了8屆的"中國國際門業展覽會"第九次亮相北京之時，主辦單位將由中國木材流通協會木門專業委員會變更為中國林產工業協會，時間定為2010年4月15日-18日。兩個月之后的11月，該展會的發起者中國木材流通協會木門專業委員會單獨召開新聞發布會，宣布將另起爐灶于2010年3月3日-6日舉辦"2010年中國（北京）門業博覽會"。一個木門展由此分為兩大展，背后折射的是主辦權之爭。
點評：兩大林業木業協會牽頭、基本在同一時期舉辦相同性質的展會，無論對木門參展企業還是想在展會上尋求商機的客戶來說，都意味著要花更多的精力和財力。不過，如此競爭，也許門業展會的水平將有更高提升，會為參展商和客戶帶來額外收獲也未可知。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 2009家居業九大商戰案例
