當前，網(wǎng)絡購物、網(wǎng)上開店當做什么摩登的事情了，毋庸置疑的是，網(wǎng)絡營銷也在許多商務人士的幾番攻擊下，從原來獨立一方的“碉堡”成為當前大眾所熟諳的常規(guī)營銷武器。網(wǎng)絡營銷以大容量、高速化、交互式信息交換的巨型公共網(wǎng)絡為基礎的模式具有不同于傳統(tǒng)營銷的特點，再加上營銷活動本身在企業(yè)經(jīng)營中的特殊地位，使得在網(wǎng)絡營銷條件下，市場性質、消費者行為、企業(yè)運作方式都發(fā)生了變化。
單向式的傳統(tǒng)的市場營銷主要以廣告為主，電視、報紙、廣播、戶外廣告、DM雜志、傳單、路牌等形式，只是通過單向信息得傳播吸引受眾的視覺聽覺，試圖將有關信息強加給受眾。而在網(wǎng)絡營銷中，消費者手中掌握著鼠標，他們能夠由被動成為主動，參與到雙向互動營銷過程中。消費者有權自由訪問，既可以只看標題，粗略瀏覽，也可以從頭到尾詳細查看。在交互式廣告頁面下，受眾對感興趣的話題可以一步步深入查詢，直到滿意為止。消費者是上帝，而且是掌控自主消費的上帝在網(wǎng)絡營銷中得到充分體現(xiàn)，比如現(xiàn)在51交友社區(qū)舉辦的送車活動就是一個典型的例子，把廣告信息滲透在消費者主動娛樂中，把大眾的積極參與當成是這次網(wǎng)絡營銷的成本，這種成本是商家和消費者都能樂意接受的，甚至許多消費者或活動參與者并沒有把自己的參與視作一種成本，可以說這個活動網(wǎng)絡營銷的精髓運用得是出神入化。
網(wǎng)絡營銷還從大規(guī)模無差異得傳統(tǒng)營銷向個性化集中營銷轉變。傳統(tǒng)的大規(guī)模市場營銷以電視廣告、超級市場、大規(guī)模生產為營銷活動的基礎，廠商試圖通過規(guī)模經(jīng)濟降低營銷成本。而網(wǎng)絡營銷費用較低，它體現(xiàn)出或者說不得不具備個性化特征，因為消費者有選擇權，他只會去看符合自己口味的主頁。另外，網(wǎng)絡營銷將自身的神秘感一步步在消費者或參與者的活動下揭露出來，既充滿期待，又充滿刺激感。
在網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷組合的比較中，我們可以看到網(wǎng)絡營銷具有傳統(tǒng)營銷不可比的優(yōu)勢：
1．價格優(yōu)勢突出，傳統(tǒng)營銷中，顧客被宰的現(xiàn)象時有發(fā)生，這是由于傳統(tǒng)營銷時間和空間的局限性所致。傳統(tǒng)營銷在時間段上會限制在某一個階段，許多顧客因產生“過了這個村就沒有這個店”的恐懼感，加之商家營造出的氣氛，一時激起的購買欲讓許多買家之后產生“買貴了”的遺憾和感嘆。由于網(wǎng)絡營銷的費用大大低與傳統(tǒng)營銷的費用，并且網(wǎng)上的商品交易價格完全公開，某一企業(yè)的產品價格要受到同行業(yè)、同類產品價格的約束，因此網(wǎng)上產品的價格具有傳統(tǒng)營銷不可比擬的價格優(yōu)勢。
2．渠道更為寬暢，由于網(wǎng)絡化本身就是渠道的最佳形式，它使整個交易過程都在“舉手擊鍵”過程中完成，真正實現(xiàn)消費者與廠商的直接溝通，方便消費者購買，同時信息反饋得更加及時。
3．營銷成本更為低廉，網(wǎng)絡上的主體主要有兩大類：信息發(fā)布方與接收方。就像一個海洋一樣，每一個網(wǎng)絡群體可以按興趣、按性別、按年齡歸類到相應的群組中，網(wǎng)絡營銷可以選擇一對一和一對多的交互式信息傳播模式，這樣的營銷效果相對其他營銷方式而言是一種最佳的效果。
但是，不容忽視的是網(wǎng)絡營銷模式也存在一定的缺陷，比如遠程的難以控制，網(wǎng)絡的虛擬性等，這些都是大部分網(wǎng)商擔心的問題。面對這種客觀存在的問題，新型的商業(yè)模式運營而生——線上線下一盤棋。
線上展示、傳播，以網(wǎng)絡為紐帶，溝通本土商業(yè)運營點，線下具體運營操作，將以往的網(wǎng)絡技術層面擔保轉向本土實名認證，提供本土商業(yè)擔保的運營模式。試舉一例，彪戈爾集團就是整合了以網(wǎng)絡為主，輔之以陶瓷、園藝、歌業(yè)等行業(yè)。
比如上海商人甲要從世界瓷都景德鎮(zhèn)購買一批價值數(shù)十萬的名人名作，十幾年前的做法是商人甲幾經(jīng)周折來到景德鎮(zhèn)，住賓館，四處打聽景德鎮(zhèn)名人名作行情，然后四處詢價，盡可能做到“貨比三家”，最后敲定價格，交易成功，再發(fā)貨。
近幾年的做法是商人甲運用網(wǎng)絡搜索，通過上網(wǎng)大致可以了解景德鎮(zhèn)名人名作行情，但基本可以確定的是他不可能只通過上網(wǎng)完成這筆數(shù)額數(shù)十萬的交易，因為“放人之心不可有”擔心上當受騙，除了虛擬的產品外，他沒有任何安全保障。因此他還得跑到景德鎮(zhèn)，根據(jù)網(wǎng)上搜索到的信息進行快速商業(yè)談判，達成交易。
但現(xiàn)在，他可以找上海代理乙，并將自己的購買需求告訴代理乙，代理乙根據(jù)他的需求信息發(fā)送到總部（北京），總部將確認購買需求后，將購買信息發(fā)送到景德鎮(zhèn)代理丙，代理丙收到總部指示后快速完成采購，將貨及時發(fā)送至上海代理乙，真各個交易基本完成。
這種線上線下模式妙處在哪呢？第一，本土信賴感很強。跟本地人做生意，人與人之間信任的基礎深厚，退一步講，跑得了和尚跑不了廟，本土人值得信賴。第二，有總部的保障，中國象棋里“帥”和“將”的位置甚為特殊，起到鞏固江山，保全士卒的作用，各地代理視總部指示為命令，積極認真完成總部的指令，提升自己的 業(yè)績 。
縱觀B2B、B2C、C2C的縱深方向發(fā)展，單純的線上或線下都有一定的市場份額，但在整個商業(yè)模式中，線下與線上組合起來，才是一條更為寬暢的商務大道，在這條大道上，狠抓 業(yè)績 才是真正的王道，因為業(yè)務背后就是駕馭整盤棋局的思想精髓。
單向式的傳統(tǒng)的市場營銷主要以廣告為主，電視、報紙、廣播、戶外廣告、DM雜志、傳單、路牌等形式，只是通過單向信息得傳播吸引受眾的視覺聽覺，試圖將有關信息強加給受眾。而在網(wǎng)絡營銷中，消費者手中掌握著鼠標，他們能夠由被動成為主動，參與到雙向互動營銷過程中。消費者有權自由訪問，既可以只看標題，粗略瀏覽，也可以從頭到尾詳細查看。在交互式廣告頁面下，受眾對感興趣的話題可以一步步深入查詢，直到滿意為止。消費者是上帝，而且是掌控自主消費的上帝在網(wǎng)絡營銷中得到充分體現(xiàn)，比如現(xiàn)在51交友社區(qū)舉辦的送車活動就是一個典型的例子，把廣告信息滲透在消費者主動娛樂中，把大眾的積極參與當成是這次網(wǎng)絡營銷的成本，這種成本是商家和消費者都能樂意接受的，甚至許多消費者或活動參與者并沒有把自己的參與視作一種成本，可以說這個活動網(wǎng)絡營銷的精髓運用得是出神入化。
網(wǎng)絡營銷還從大規(guī)模無差異得傳統(tǒng)營銷向個性化集中營銷轉變。傳統(tǒng)的大規(guī)模市場營銷以電視廣告、超級市場、大規(guī)模生產為營銷活動的基礎，廠商試圖通過規(guī)模經(jīng)濟降低營銷成本。而網(wǎng)絡營銷費用較低，它體現(xiàn)出或者說不得不具備個性化特征，因為消費者有選擇權，他只會去看符合自己口味的主頁。另外，網(wǎng)絡營銷將自身的神秘感一步步在消費者或參與者的活動下揭露出來，既充滿期待，又充滿刺激感。
在網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷組合的比較中，我們可以看到網(wǎng)絡營銷具有傳統(tǒng)營銷不可比的優(yōu)勢：
1．價格優(yōu)勢突出，傳統(tǒng)營銷中，顧客被宰的現(xiàn)象時有發(fā)生，這是由于傳統(tǒng)營銷時間和空間的局限性所致。傳統(tǒng)營銷在時間段上會限制在某一個階段，許多顧客因產生“過了這個村就沒有這個店”的恐懼感，加之商家營造出的氣氛，一時激起的購買欲讓許多買家之后產生“買貴了”的遺憾和感嘆。由于網(wǎng)絡營銷的費用大大低與傳統(tǒng)營銷的費用，并且網(wǎng)上的商品交易價格完全公開，某一企業(yè)的產品價格要受到同行業(yè)、同類產品價格的約束，因此網(wǎng)上產品的價格具有傳統(tǒng)營銷不可比擬的價格優(yōu)勢。
2．渠道更為寬暢，由于網(wǎng)絡化本身就是渠道的最佳形式，它使整個交易過程都在“舉手擊鍵”過程中完成，真正實現(xiàn)消費者與廠商的直接溝通，方便消費者購買，同時信息反饋得更加及時。
3．營銷成本更為低廉，網(wǎng)絡上的主體主要有兩大類：信息發(fā)布方與接收方。就像一個海洋一樣，每一個網(wǎng)絡群體可以按興趣、按性別、按年齡歸類到相應的群組中，網(wǎng)絡營銷可以選擇一對一和一對多的交互式信息傳播模式，這樣的營銷效果相對其他營銷方式而言是一種最佳的效果。
但是，不容忽視的是網(wǎng)絡營銷模式也存在一定的缺陷，比如遠程的難以控制，網(wǎng)絡的虛擬性等，這些都是大部分網(wǎng)商擔心的問題。面對這種客觀存在的問題，新型的商業(yè)模式運營而生——線上線下一盤棋。
線上展示、傳播，以網(wǎng)絡為紐帶，溝通本土商業(yè)運營點，線下具體運營操作，將以往的網(wǎng)絡技術層面擔保轉向本土實名認證，提供本土商業(yè)擔保的運營模式。試舉一例，彪戈爾集團就是整合了以網(wǎng)絡為主，輔之以陶瓷、園藝、歌業(yè)等行業(yè)。
比如上海商人甲要從世界瓷都景德鎮(zhèn)購買一批價值數(shù)十萬的名人名作，十幾年前的做法是商人甲幾經(jīng)周折來到景德鎮(zhèn)，住賓館，四處打聽景德鎮(zhèn)名人名作行情，然后四處詢價，盡可能做到“貨比三家”，最后敲定價格，交易成功，再發(fā)貨。
近幾年的做法是商人甲運用網(wǎng)絡搜索，通過上網(wǎng)大致可以了解景德鎮(zhèn)名人名作行情，但基本可以確定的是他不可能只通過上網(wǎng)完成這筆數(shù)額數(shù)十萬的交易，因為“放人之心不可有”擔心上當受騙，除了虛擬的產品外，他沒有任何安全保障。因此他還得跑到景德鎮(zhèn)，根據(jù)網(wǎng)上搜索到的信息進行快速商業(yè)談判，達成交易。
但現(xiàn)在，他可以找上海代理乙，并將自己的購買需求告訴代理乙，代理乙根據(jù)他的需求信息發(fā)送到總部（北京），總部將確認購買需求后，將購買信息發(fā)送到景德鎮(zhèn)代理丙，代理丙收到總部指示后快速完成采購，將貨及時發(fā)送至上海代理乙，真各個交易基本完成。
這種線上線下模式妙處在哪呢？第一，本土信賴感很強。跟本地人做生意，人與人之間信任的基礎深厚，退一步講，跑得了和尚跑不了廟，本土人值得信賴。第二，有總部的保障，中國象棋里“帥”和“將”的位置甚為特殊，起到鞏固江山，保全士卒的作用，各地代理視總部指示為命令，積極認真完成總部的指令，提升自己的 業(yè)績 。
縱觀B2B、B2C、C2C的縱深方向發(fā)展，單純的線上或線下都有一定的市場份額，但在整個商業(yè)模式中，線下與線上組合起來，才是一條更為寬暢的商務大道，在這條大道上，狠抓 業(yè)績 才是真正的王道，因為業(yè)務背后就是駕馭整盤棋局的思想精髓。
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本文來源： 線上線下一盤棋，抓業(yè)績才是王道
