LC先生是一家化妝品公司的老總，在中國的化妝品界也算沉浮了十余年，企業(yè)也做得不小，從地面流通渠道分銷到連鎖專業(yè)線加盟直營，都有聲有色，但隨著市場競爭力越來越大，生意不好做，如何突破瓶頸、增長銷售，是眼前必須解決的問題，特別是如何擴大市場渠道，經(jīng)過了十來年的經(jīng)營之后，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道已經(jīng)很難滿足企業(yè)發(fā)展需求，而如何擴大更多市場份額？這是經(jīng)營者心中的一道坎。
LC先生找到筆者，已是多年好友，說實話，傳統(tǒng)的化妝品經(jīng)營模式確實很累，無論是做渠道還是打品牌，再或者是人員與終端管理，都讓這位五十多歲的老總感到很疲憊，而且隨著這個行業(yè)已并非十?dāng)?shù)年以前的高利潤，每年的贏利其實并不多，大部分都花在的傳統(tǒng)渠道運營上，怎么辦？換行業(yè)吧，LC先生又不甚懂，加上年數(shù)不小，沒大必要，那么在本行業(yè)突破吧，有什么辦法能夠解決現(xiàn)在的投入大產(chǎn)出少的問題，而且市場份額近年內(nèi)難有大突破，該飽和的已經(jīng)飽和，從哪里尋找新突破點？
LC先生其實有自已的想法——往后的發(fā)展可以跳出傳統(tǒng)銷售，從網(wǎng)絡(luò)著手，開拓另一片大大的市場。因為筆者作為上海京濤策劃公司合伙人，有過諸多幫助客戶跳出傳統(tǒng)地面渠道銷售、在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行直銷的豐富經(jīng)驗，與LC先生的交談中，也比較贊同，但是，也對其告之，網(wǎng)絡(luò)銷售并不同于傳統(tǒng)地面渠道，很多不可控因素存在，但可以先試一試，也未嘗不是一個很好的轉(zhuǎn)型機會。
其實企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)該不光是LC先生碰到的問題，估計也是中國成千上萬個老總所面臨的問題，確實，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售肯定是往后的一大主流，但不要心向往之就盲目投入，也要知道其中的游戲規(guī)則，特別是針對傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，比如食品、化妝品等等，而進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)銷售操作階段，很多企業(yè)都關(guān)心的一點，就是市場拓展的網(wǎng)絡(luò) 招商 ，應(yīng)該是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售面對的第一步，這樣可以對資金周轉(zhuǎn)、渠道拓展都有好處。
在這里，筆者也結(jié)合以往的一些經(jīng)驗，簡單聊聊網(wǎng)絡(luò) 招商 ，期望給每一位想了解的朋友一些小啟發(fā)。
整體而言，企業(yè)網(wǎng)銷除了平臺搭建、網(wǎng)絡(luò)宣傳這些基礎(chǔ)工作之后，真正的第一步很有可能是網(wǎng)絡(luò) 招商 ，不然產(chǎn)品無法大面積銷售。而網(wǎng)絡(luò) 招商 其實也不簡單，有些地方比傳統(tǒng)地面 招商 更復(fù)雜，但是，一旦成功，其效益是遠(yuǎn)大于傳統(tǒng) 招商 的，而且，投入成本很低。我們談?wù)劸W(wǎng)絡(luò) 招商 的“五步走”。
第一步 走得輝煌——說前景
無論你是在傳統(tǒng)的市場 招商 ，還是在網(wǎng)絡(luò)的 招商 ，你都得說你所 招商 行業(yè)的市場前景，否則不會吸引別人進(jìn)入這個行業(yè)投資，而這一點上，網(wǎng)絡(luò) 招商 沒有傳統(tǒng)現(xiàn)場 招商 的那種渲染力和煽動力，所以就要在前景描述上面，盡可能的舉例、舉證，用事實說話，比如可以有網(wǎng)絡(luò)平臺或者廣告媒介上用影像剪切的方式，還可以用電子播放的小格式，將一些與市場發(fā)展前景有關(guān)的人、事、物結(jié)合，讓產(chǎn)業(yè)更具前景，讓企業(yè)更具錢景。
第二步 走得順暢——說模式
網(wǎng)絡(luò) 招商 不可能不說模式，因為少了傳統(tǒng) 招商 的現(xiàn)場煽動性，更需要在模式上讓人一看就了解，就能夠熱血沸騰，而且，網(wǎng)銷如果沒有模式創(chuàng)新，還真不如不做。如果模式不夠新，產(chǎn)品不夠新，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò) 招商 的成功性并不大，就像筆者曾接觸的一個客戶朋友，他所生產(chǎn)的雖然只是傳統(tǒng)的食品，但是他的網(wǎng)絡(luò) 招商 營銷模式比較新，是將傳統(tǒng)的銷售按網(wǎng)絡(luò)分銷的形式分成各級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，最主要的是將消費者也牢牢的綁定——網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商所銷售的每一個產(chǎn)品和售予的每一個消費者都永遠(yuǎn)只屬于該經(jīng)銷商，這樣每一個經(jīng)銷商所擁有的消費者越多，那他的利潤就越大越長久，這樣就將企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者合三為一，成為一個整體，又各取所需，就是模式創(chuàng)新。所以，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售，可以有很多不同于傳統(tǒng)地面的做法，可以有不少創(chuàng)新突破的地方。
第三步 走得穩(wěn)當(dāng)——說誠信
網(wǎng)絡(luò)銷售不可能不說誠信，這很重要，你如果是一個老品牌，網(wǎng)絡(luò)銷售倒還好，誠信不太是大問題，但如果是一個全新的品牌，就很難講，消費者不可能也沒有義務(wù)去相信你的品牌，因為網(wǎng)絡(luò)購物存在諸多不確定因素。網(wǎng)絡(luò) 招商 層面，企業(yè)就應(yīng)該解決兩點誠信，第一是如何跟第一次打交道的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商說誠信，讓他們來加盟；第二是經(jīng)銷商如何跟消費市場說誠信，讓消費者來購買。每個企業(yè)經(jīng)營方式不同，但要想做好網(wǎng)絡(luò)銷售，誠信的態(tài)度必須相同。
第四步 走得保險——說服務(wù)
良好的售前、售中與售后服務(wù)，也是在網(wǎng)絡(luò) 招商 層面上給諸多網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商更多合作底氣的來源，與傳統(tǒng)地面銷售不同，網(wǎng)絡(luò) 招商 和銷售更講究服務(wù)是否到位，是否能解決網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商和購物者的后顧之憂，沒有服務(wù)的保障，也很難吸引網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商群體的加盟，首先你讓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的投入還不能太大，因為你同時面對的是全國范圍，而不僅在某個地區(qū)，面對的是數(shù)以萬計的經(jīng)銷商群體，加盟費少點，積少成多，效果驚人。然后你還要有很好的退出機制，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商加盟，很多情況是經(jīng)銷商與企業(yè)都沒有接觸過就幾萬元的加盟費用打過來，他們首先需要心里有底，投入不要大，一二萬，三四萬都可以，大部分人可以承受，服務(wù)要好，電話接待、網(wǎng)絡(luò)在線、銷售后臺、物流平臺等，這些都要給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商“十權(quán)十美”的保障。
第五步 走得可靠——說人物
網(wǎng)上傳播速度快，基于此，企業(yè)的核心人物最好也要包裝一下，也是提升網(wǎng)絡(luò) 招商 成功的有力保障，無論是團(tuán)隊還是個人，如果有行業(yè)資深背景，完全可以推到前臺，給予一種神秘-全球品牌網(wǎng)-感和責(zé)任感，可以更好的為網(wǎng)絡(luò)這種非常媒介的 招商 進(jìn)行加分，畢竟網(wǎng)絡(luò) 招商 不同于現(xiàn)場 招商 ，更需要的是可信度、理性層面的種種加分因素，而不是那種三分鐘熱情的現(xiàn)場 招商 煽動因素。
以上所說并不多，只是大致的五個環(huán)節(jié)，其實真正的網(wǎng)絡(luò) 招商 細(xì)節(jié)遠(yuǎn)多于此，在以后文章一一詳述，但有一點，是相通的，正如以上五點所言，其實也都在說一個重要的“點”，就是信任度，傳統(tǒng)渠道 招商 如此，網(wǎng)絡(luò) 招商 更是如此，看不見摸不著，人都沒見就打加盟費？只有網(wǎng)絡(luò) 招商 才會有，所以，先解決網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的信任度，再解決網(wǎng)購者的信任度。
我們知道，現(xiàn)在有很多企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型或者自我提升的階段，網(wǎng)絡(luò)已然成為這些企業(yè)的新戰(zhàn)場，因為在網(wǎng)絡(luò)上有著數(shù)以萬億計的潛力市場等著去開發(fā)，誰都從中多分一點羹？我們期待中國更多網(wǎng)絡(luò)經(jīng)典戰(zhàn)役打響，期待傳統(tǒng)行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場的突圍成功。
LC先生找到筆者，已是多年好友，說實話，傳統(tǒng)的化妝品經(jīng)營模式確實很累，無論是做渠道還是打品牌，再或者是人員與終端管理，都讓這位五十多歲的老總感到很疲憊，而且隨著這個行業(yè)已并非十?dāng)?shù)年以前的高利潤，每年的贏利其實并不多，大部分都花在的傳統(tǒng)渠道運營上，怎么辦？換行業(yè)吧，LC先生又不甚懂，加上年數(shù)不小，沒大必要，那么在本行業(yè)突破吧，有什么辦法能夠解決現(xiàn)在的投入大產(chǎn)出少的問題，而且市場份額近年內(nèi)難有大突破，該飽和的已經(jīng)飽和，從哪里尋找新突破點？
LC先生其實有自已的想法——往后的發(fā)展可以跳出傳統(tǒng)銷售，從網(wǎng)絡(luò)著手，開拓另一片大大的市場。因為筆者作為上海京濤策劃公司合伙人，有過諸多幫助客戶跳出傳統(tǒng)地面渠道銷售、在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行直銷的豐富經(jīng)驗，與LC先生的交談中，也比較贊同，但是，也對其告之，網(wǎng)絡(luò)銷售并不同于傳統(tǒng)地面渠道，很多不可控因素存在，但可以先試一試，也未嘗不是一個很好的轉(zhuǎn)型機會。
其實企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)該不光是LC先生碰到的問題，估計也是中國成千上萬個老總所面臨的問題，確實，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售肯定是往后的一大主流，但不要心向往之就盲目投入，也要知道其中的游戲規(guī)則，特別是針對傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，比如食品、化妝品等等，而進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)銷售操作階段，很多企業(yè)都關(guān)心的一點，就是市場拓展的網(wǎng)絡(luò) 招商 ，應(yīng)該是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售面對的第一步，這樣可以對資金周轉(zhuǎn)、渠道拓展都有好處。
在這里，筆者也結(jié)合以往的一些經(jīng)驗，簡單聊聊網(wǎng)絡(luò) 招商 ，期望給每一位想了解的朋友一些小啟發(fā)。
整體而言，企業(yè)網(wǎng)銷除了平臺搭建、網(wǎng)絡(luò)宣傳這些基礎(chǔ)工作之后，真正的第一步很有可能是網(wǎng)絡(luò) 招商 ，不然產(chǎn)品無法大面積銷售。而網(wǎng)絡(luò) 招商 其實也不簡單，有些地方比傳統(tǒng)地面 招商 更復(fù)雜，但是，一旦成功，其效益是遠(yuǎn)大于傳統(tǒng) 招商 的，而且，投入成本很低。我們談?wù)劸W(wǎng)絡(luò) 招商 的“五步走”。
第一步 走得輝煌——說前景
無論你是在傳統(tǒng)的市場 招商 ，還是在網(wǎng)絡(luò)的 招商 ，你都得說你所 招商 行業(yè)的市場前景，否則不會吸引別人進(jìn)入這個行業(yè)投資，而這一點上，網(wǎng)絡(luò) 招商 沒有傳統(tǒng)現(xiàn)場 招商 的那種渲染力和煽動力，所以就要在前景描述上面，盡可能的舉例、舉證，用事實說話，比如可以有網(wǎng)絡(luò)平臺或者廣告媒介上用影像剪切的方式，還可以用電子播放的小格式，將一些與市場發(fā)展前景有關(guān)的人、事、物結(jié)合，讓產(chǎn)業(yè)更具前景，讓企業(yè)更具錢景。
第二步 走得順暢——說模式
網(wǎng)絡(luò) 招商 不可能不說模式，因為少了傳統(tǒng) 招商 的現(xiàn)場煽動性，更需要在模式上讓人一看就了解，就能夠熱血沸騰，而且，網(wǎng)銷如果沒有模式創(chuàng)新，還真不如不做。如果模式不夠新，產(chǎn)品不夠新，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò) 招商 的成功性并不大，就像筆者曾接觸的一個客戶朋友，他所生產(chǎn)的雖然只是傳統(tǒng)的食品，但是他的網(wǎng)絡(luò) 招商 營銷模式比較新，是將傳統(tǒng)的銷售按網(wǎng)絡(luò)分銷的形式分成各級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，最主要的是將消費者也牢牢的綁定——網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商所銷售的每一個產(chǎn)品和售予的每一個消費者都永遠(yuǎn)只屬于該經(jīng)銷商，這樣每一個經(jīng)銷商所擁有的消費者越多，那他的利潤就越大越長久，這樣就將企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者合三為一，成為一個整體，又各取所需，就是模式創(chuàng)新。所以，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售，可以有很多不同于傳統(tǒng)地面的做法，可以有不少創(chuàng)新突破的地方。
第三步 走得穩(wěn)當(dāng)——說誠信
網(wǎng)絡(luò)銷售不可能不說誠信，這很重要，你如果是一個老品牌，網(wǎng)絡(luò)銷售倒還好，誠信不太是大問題，但如果是一個全新的品牌，就很難講，消費者不可能也沒有義務(wù)去相信你的品牌，因為網(wǎng)絡(luò)購物存在諸多不確定因素。網(wǎng)絡(luò) 招商 層面，企業(yè)就應(yīng)該解決兩點誠信，第一是如何跟第一次打交道的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商說誠信，讓他們來加盟；第二是經(jīng)銷商如何跟消費市場說誠信，讓消費者來購買。每個企業(yè)經(jīng)營方式不同，但要想做好網(wǎng)絡(luò)銷售，誠信的態(tài)度必須相同。
第四步 走得保險——說服務(wù)
良好的售前、售中與售后服務(wù)，也是在網(wǎng)絡(luò) 招商 層面上給諸多網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商更多合作底氣的來源，與傳統(tǒng)地面銷售不同，網(wǎng)絡(luò) 招商 和銷售更講究服務(wù)是否到位，是否能解決網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商和購物者的后顧之憂，沒有服務(wù)的保障，也很難吸引網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商群體的加盟，首先你讓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的投入還不能太大，因為你同時面對的是全國范圍，而不僅在某個地區(qū)，面對的是數(shù)以萬計的經(jīng)銷商群體，加盟費少點，積少成多，效果驚人。然后你還要有很好的退出機制，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商加盟，很多情況是經(jīng)銷商與企業(yè)都沒有接觸過就幾萬元的加盟費用打過來，他們首先需要心里有底，投入不要大，一二萬，三四萬都可以，大部分人可以承受，服務(wù)要好，電話接待、網(wǎng)絡(luò)在線、銷售后臺、物流平臺等，這些都要給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商“十權(quán)十美”的保障。
第五步 走得可靠——說人物
網(wǎng)上傳播速度快，基于此，企業(yè)的核心人物最好也要包裝一下，也是提升網(wǎng)絡(luò) 招商 成功的有力保障，無論是團(tuán)隊還是個人，如果有行業(yè)資深背景，完全可以推到前臺，給予一種神秘-全球品牌網(wǎng)-感和責(zé)任感，可以更好的為網(wǎng)絡(luò)這種非常媒介的 招商 進(jìn)行加分，畢竟網(wǎng)絡(luò) 招商 不同于現(xiàn)場 招商 ，更需要的是可信度、理性層面的種種加分因素，而不是那種三分鐘熱情的現(xiàn)場 招商 煽動因素。
以上所說并不多，只是大致的五個環(huán)節(jié)，其實真正的網(wǎng)絡(luò) 招商 細(xì)節(jié)遠(yuǎn)多于此，在以后文章一一詳述，但有一點，是相通的，正如以上五點所言，其實也都在說一個重要的“點”，就是信任度，傳統(tǒng)渠道 招商 如此，網(wǎng)絡(luò) 招商 更是如此，看不見摸不著，人都沒見就打加盟費？只有網(wǎng)絡(luò) 招商 才會有，所以，先解決網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的信任度，再解決網(wǎng)購者的信任度。
我們知道，現(xiàn)在有很多企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型或者自我提升的階段，網(wǎng)絡(luò)已然成為這些企業(yè)的新戰(zhàn)場，因為在網(wǎng)絡(luò)上有著數(shù)以萬億計的潛力市場等著去開發(fā)，誰都從中多分一點羹？我們期待中國更多網(wǎng)絡(luò)經(jīng)典戰(zhàn)役打響，期待傳統(tǒng)行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場的突圍成功。
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本文來源： 網(wǎng)絡(luò)招商加盟“五步走”
