一、利用傳媒招商
進(jìn)行招商推廣與向市場(chǎng)推廣、推銷(xiāo)一件商品是一樣的。在激烈的商城中，推廣一種商品的最普遍方法就是利用各種傳媒進(jìn)行廣告宣傳，讓潛在的顧客知道這種商品，認(rèn)識(shí)這種商品，逐步達(dá)到對(duì)這種商品的認(rèn)同和接受。廣告界流行這樣的說(shuō)法:"經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品如果不做廣告，就如同在黑暗中飛媚眼，雖然你知道自己在干什么，但別人并不了解。"這就充分說(shuō)明廣告宣傳對(duì)一種商品的推廣的必要性和重要性。
傳媒是信息傳播速度最快、覆蓋面最廣的工具，通過(guò)傳媒(報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等等)進(jìn)行招商宣傳，可以最快最廣泛地提高知名度和影響力。
利用傳媒的宣傳方法的形式是多樣的，如聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)形象設(shè)計(jì)公司或廣告公司對(duì)本企業(yè)進(jìn)行包裝，制作出形式新穎、突出企業(yè)及產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)的廣告，在有一定影響的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上刊登，或是在收聽(tīng)率和收視率高的廣播和電視頻道里播出；也可以制作成醒目的廣告牌豎立在公共場(chǎng)所；還可以經(jīng)常邀請(qǐng)知名記者到企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)訪，寫(xiě)出專(zhuān)題報(bào)道或連續(xù)報(bào)道在傳媒上頻頻"曝光"，以引起人們的關(guān)注。
利用傳媒宣傳，應(yīng)注意以下兩點(diǎn)，才能收到預(yù)期的效果:一是在傳媒選擇方面，要選擇發(fā)行量大、收視率高，以及經(jīng)銷(xiāo)商愛(ài)看的報(bào)刊、電視、網(wǎng)站頻道，使之有的放矢，避免找錯(cuò)宣傳對(duì)象，浪費(fèi)人力、財(cái)力，徒勞無(wú)用。二是要保持一定的傳媒宣傳"曝光率"和周期率。那種"三年不鳴，一鳴驚人"之后又長(zhǎng)期沉默不鳴的情況，是難以吸引廣泛注意，很快就會(huì)被人遺忘的。
二、舉辦或參加各類(lèi)招商會(huì)議和活動(dòng)進(jìn)行招商
舉辦或參加各種會(huì)議，如各種招商會(huì)、研討會(huì)，各種介紹會(huì)及其他相關(guān)會(huì)議等等，也是進(jìn)行招商宣傳的重要方法之一，而這些方法亦是目前采用最多的方法。通過(guò)參加各種會(huì)議，與"應(yīng)招者"相互交流信息，洽談業(yè)務(wù)，尋找合適的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商合作伙伴。
招商形式的多樣化
目前，企業(yè)招商主要有以下幾種形式：
一種是生產(chǎn)廠家（包括某一品牌的全國(guó)總代理或采取 OEM 形式的品牌擁有者）通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式，將其產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)權(quán)拍賣(mài)給某一經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商為取得該產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)（一般是區(qū)域獨(dú)銷(xiāo)權(quán)），要向招商者交納一定數(shù)量的“買(mǎi)權(quán)費(fèi)”（買(mǎi)斷區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的費(fèi)用，而非貨款，“生命核能”當(dāng)年就是這種形式），一般采取這種形式的多為大腕生產(chǎn)廠家和著名品牌，目前能夠做到這一步的產(chǎn)品已十分稀少了；
另一種是生產(chǎn)廠家招標(biāo)，但經(jīng)銷(xiāo)商只需支付貨款（往往是承諾銷(xiāo)售額大、首筆付款額高的經(jīng)銷(xiāo)商中標(biāo)），須支付“買(mǎi)權(quán)費(fèi)”，“哈磁五行針”、“通化金馬”采取的就是這種形式，這種方式已成為目前一些知名廠家招商的主流做法；
第三種則是生產(chǎn)廠家事先確定好各區(qū)域的首筆進(jìn)貨金額及操作市場(chǎng)的游戲規(guī)則，更大的選擇權(quán)則在經(jīng)銷(xiāo)商手中，一般說(shuō)來(lái)只要經(jīng)銷(xiāo)商能夠接受廠家的條件，招商者也就會(huì)“來(lái)者不拒”了，有時(shí)還會(huì)放低事先規(guī)定的條件，目前絕大多數(shù)中小型生產(chǎn)廠家或新品牌采取的就是這種方式。
除此之外，有些招商者還冠以“ 特許加盟 ”、“戰(zhàn)略同盟”等一些新鮮的名詞，但其實(shí)質(zhì)內(nèi)容也無(wú)外乎如上所述的三種。
進(jìn)行招商推廣與向市場(chǎng)推廣、推銷(xiāo)一件商品是一樣的。在激烈的商城中，推廣一種商品的最普遍方法就是利用各種傳媒進(jìn)行廣告宣傳，讓潛在的顧客知道這種商品，認(rèn)識(shí)這種商品，逐步達(dá)到對(duì)這種商品的認(rèn)同和接受。廣告界流行這樣的說(shuō)法:"經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品如果不做廣告，就如同在黑暗中飛媚眼，雖然你知道自己在干什么，但別人并不了解。"這就充分說(shuō)明廣告宣傳對(duì)一種商品的推廣的必要性和重要性。
傳媒是信息傳播速度最快、覆蓋面最廣的工具，通過(guò)傳媒(報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等等)進(jìn)行招商宣傳，可以最快最廣泛地提高知名度和影響力。
利用傳媒的宣傳方法的形式是多樣的，如聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)形象設(shè)計(jì)公司或廣告公司對(duì)本企業(yè)進(jìn)行包裝，制作出形式新穎、突出企業(yè)及產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)的廣告，在有一定影響的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上刊登，或是在收聽(tīng)率和收視率高的廣播和電視頻道里播出；也可以制作成醒目的廣告牌豎立在公共場(chǎng)所；還可以經(jīng)常邀請(qǐng)知名記者到企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)訪，寫(xiě)出專(zhuān)題報(bào)道或連續(xù)報(bào)道在傳媒上頻頻"曝光"，以引起人們的關(guān)注。
利用傳媒宣傳，應(yīng)注意以下兩點(diǎn)，才能收到預(yù)期的效果:一是在傳媒選擇方面，要選擇發(fā)行量大、收視率高，以及經(jīng)銷(xiāo)商愛(ài)看的報(bào)刊、電視、網(wǎng)站頻道，使之有的放矢，避免找錯(cuò)宣傳對(duì)象，浪費(fèi)人力、財(cái)力，徒勞無(wú)用。二是要保持一定的傳媒宣傳"曝光率"和周期率。那種"三年不鳴，一鳴驚人"之后又長(zhǎng)期沉默不鳴的情況，是難以吸引廣泛注意，很快就會(huì)被人遺忘的。
二、舉辦或參加各類(lèi)招商會(huì)議和活動(dòng)進(jìn)行招商
舉辦或參加各種會(huì)議，如各種招商會(huì)、研討會(huì)，各種介紹會(huì)及其他相關(guān)會(huì)議等等，也是進(jìn)行招商宣傳的重要方法之一，而這些方法亦是目前采用最多的方法。通過(guò)參加各種會(huì)議，與"應(yīng)招者"相互交流信息，洽談業(yè)務(wù)，尋找合適的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商合作伙伴。
招商形式的多樣化
目前，企業(yè)招商主要有以下幾種形式：
一種是生產(chǎn)廠家（包括某一品牌的全國(guó)總代理或采取 OEM 形式的品牌擁有者）通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式，將其產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)權(quán)拍賣(mài)給某一經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商為取得該產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)（一般是區(qū)域獨(dú)銷(xiāo)權(quán)），要向招商者交納一定數(shù)量的“買(mǎi)權(quán)費(fèi)”（買(mǎi)斷區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的費(fèi)用，而非貨款，“生命核能”當(dāng)年就是這種形式），一般采取這種形式的多為大腕生產(chǎn)廠家和著名品牌，目前能夠做到這一步的產(chǎn)品已十分稀少了；
另一種是生產(chǎn)廠家招標(biāo)，但經(jīng)銷(xiāo)商只需支付貨款（往往是承諾銷(xiāo)售額大、首筆付款額高的經(jīng)銷(xiāo)商中標(biāo)），須支付“買(mǎi)權(quán)費(fèi)”，“哈磁五行針”、“通化金馬”采取的就是這種形式，這種方式已成為目前一些知名廠家招商的主流做法；
第三種則是生產(chǎn)廠家事先確定好各區(qū)域的首筆進(jìn)貨金額及操作市場(chǎng)的游戲規(guī)則，更大的選擇權(quán)則在經(jīng)銷(xiāo)商手中，一般說(shuō)來(lái)只要經(jīng)銷(xiāo)商能夠接受廠家的條件，招商者也就會(huì)“來(lái)者不拒”了，有時(shí)還會(huì)放低事先規(guī)定的條件，目前絕大多數(shù)中小型生產(chǎn)廠家或新品牌采取的就是這種方式。
除此之外，有些招商者還冠以“ 特許加盟 ”、“戰(zhàn)略同盟”等一些新鮮的名詞，但其實(shí)質(zhì)內(nèi)容也無(wú)外乎如上所述的三種。
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本文來(lái)源： 招商的手段與形式
