特許加盟正被越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者所看好。但也有一些不法機(jī)構(gòu)以特許加盟為幌子，變相推銷產(chǎn)品，甚至非法圈錢(qián)，令特許加盟市場(chǎng)面臨"奶酪"與"陷阱"并存的尷尬局面。那么，創(chuàng)業(yè)者涉足特許加盟領(lǐng)域，要規(guī)避哪些誤區(qū)呢？廈門(mén)聚祥春茗茶拓展部林經(jīng)理表示，以下幾點(diǎn)值得創(chuàng)業(yè)者注意：
誤區(qū)1、任何人都適合
許多人認(rèn)為，特許加盟對(duì)創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷、智商的要求不高，任何人都適合。基于這種膚淺的認(rèn)識(shí)，一些創(chuàng)業(yè)者在加盟前缺乏對(duì)自身性格、能力的冷靜分析，加盟后因管理能力、營(yíng)銷能力的不足而遭遇各種困難。糾偏特許加盟雖然對(duì)創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷、智商的要求不高，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者的性格、能力、經(jīng)歷則有一定的要求。例如，需要具有理智型性格、一定的人際交往能力和營(yíng)銷能力等。加盟前最好先多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是否善于與人合作、是否對(duì)特許加盟有足夠的認(rèn)識(shí)等。
誤區(qū)2、任何領(lǐng)域都適合
特許加盟讓不少創(chuàng)業(yè)者嘗到了甜頭，同時(shí)也讓一些人產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué)，以為只要有特許商的支持，任何領(lǐng)域都可涉足。因此，看著別人生意紅火，便義無(wú)反顧地投身其中。糾偏市場(chǎng)無(wú)限，經(jīng)營(yíng)有限。雖然，如今各行各業(yè)都有加盟項(xiàng)目，但不同的行業(yè)有不同的市場(chǎng)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)方式等。如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)打算加盟領(lǐng)域的市場(chǎng)空間、營(yíng)銷方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，才能如魚(yú)得水。
誤區(qū)3、進(jìn)入門(mén)檻較低
如今，各類特許加盟廣告吹得花好桃好，例如，"5000元加盟供水站"，"2萬(wàn)元開(kāi)家飲食店"等，甚至還有"零費(fèi)用加盟"的夸大宣傳。在這些廣告攻勢(shì)之下，一些人便以為特許加盟市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低，無(wú)需太多的資金投入，就能過(guò)把老板癮。糾偏特許加盟雖是創(chuàng)業(yè)捷徑，但門(mén)檻并非如想象中那么低。首先，需要一定的資金成本。其次，很多知名品牌還設(shè)置了資質(zhì)門(mén)檻，對(duì)加盟者進(jìn)行嚴(yán)格的考察，內(nèi)容包括經(jīng)營(yíng)能力、資金實(shí)力、信譽(yù)評(píng)價(jià)等。那些無(wú)需多少加盟費(fèi)，技術(shù)又容易掌握的加盟項(xiàng)目，其投資成功率幾乎為零，甚至還有陷阱的嫌疑。
誤區(qū)4、什么都是現(xiàn)成的
很多人在選擇加盟前對(duì)未來(lái)充滿幻想，認(rèn)為特許加盟是一種"復(fù)制成功"的商業(yè)模式，特許商已準(zhǔn)備好了一切，有成熟的市場(chǎng)和充足的貨源，自己要做的就是直接"拷貝財(cái)富"。糾偏天下沒(méi)有"免費(fèi)午餐"。雖然，很多特許加盟品牌的商業(yè)模式是現(xiàn)成的，但經(jīng)驗(yàn)仍需創(chuàng)業(yè)者自己摸索。特別對(duì)于多數(shù)缺乏行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)專業(yè)知識(shí)背景的加盟者，更要認(rèn)真學(xué)習(xí)與妥善經(jīng)營(yíng)，最好事先參加一些專業(yè)培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)特許加盟的理論知識(shí)及法律文件，提高管理和經(jīng)營(yíng)能力。
誤區(qū)5、包賺不賠的買(mǎi)賣(mài)
通過(guò)特許加盟，加盟者繼承特許商成熟的經(jīng)營(yíng)模式，享受集中采購(gòu)、集中宣傳、專業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，甚至還可獲得特許商或銀行的財(cái)政幫助，這無(wú)疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率。但有些盟主趁機(jī)夸大其詞，打出"穩(wěn)賺不賠"、"零風(fēng)險(xiǎn)"的誘人廣告，一些經(jīng)驗(yàn)不足的創(chuàng)業(yè)者很容易上鉤。糾偏特許加盟只是"借雞生蛋"，無(wú)法保證"包賺不賠"。我國(guó)的特許加盟業(yè)起步不久，市場(chǎng)尚未成熟，魚(yú)龍混雜現(xiàn)象較為突出，在這種現(xiàn)狀之下，特許加盟更談不上"包賺不賠"。因此，創(chuàng)業(yè)者要理性對(duì)等，同時(shí)還要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和心理承受能力。
誤區(qū)6、誰(shuí)的店誰(shuí)說(shuō)了算
有不少人認(rèn)為，既然已是一店之主，如何經(jīng)營(yíng)當(dāng)然是自己說(shuō)了算，因此在經(jīng)營(yíng)中不理會(huì)特許商的理念，不接受總部的統(tǒng)籌管理，而按照自己的想法經(jīng)營(yíng)，甚至夸大產(chǎn)品效果，擅自擬定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，"改良"產(chǎn)品等。糾偏簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)模式和統(tǒng)一的品牌概念，是特許加盟的優(yōu)勢(shì)。如果加盟者擅自"錦上添花"，不僅會(huì)把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，而且還可能破壞了原有的品牌形象。因此，加盟者要珍惜特許加盟的品牌優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)中要注意"拷貝不走樣"，而且要加強(qiáng)與特許商的溝通，在理念上達(dá)成默契。
誤區(qū)7、數(shù)字說(shuō)明一切
有些"精明"的加盟者十分注重投資回報(bào)率，但同時(shí)又往往會(huì)被表面數(shù)字所迷惑，忘了去冷靜分析這些數(shù)字的真實(shí)性。一些別有用心的商家抓住加盟者的這種心理，以"半年收回投資"、"百分之百的回報(bào)率"等水分廣告，招攬加盟者；甚至設(shè)下圈錢(qián)陷阱，等加盟者發(fā)覺(jué)，為時(shí)已晚。糾偏與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目一樣，加盟項(xiàng)目也有一個(gè)投資回收過(guò)程，一般需要兩三年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，收益率也不可能遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。因此，對(duì)于"速成型"的特許商，創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)要小心，謹(jǐn)防一些"皮包公司"。
誤區(qū)8、熱門(mén)領(lǐng)域是金礦
如今，在特許加盟領(lǐng)域，扎推經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象非常普遍，特別是一些熱門(mén)領(lǐng)域，如 茶葉 店、便利店、快餐店等。許多人紛紛加盟，看中的就是熱門(mén)領(lǐng)域的金礦效應(yīng)。糾偏選擇熱門(mén)領(lǐng)域，并不代表就可高枕無(wú)憂，坐收漁人之利。相比之下，有些冷門(mén)領(lǐng)域由于處于發(fā)展階段，潛在需求較大，競(jìng)爭(zhēng)平緩，反而具有投資價(jià)值和贏利空間。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇加盟項(xiàng)目時(shí)不能盲目追捧熱點(diǎn)，而應(yīng)理性分析打算涉足領(lǐng)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景。
誤區(qū)1、任何人都適合
許多人認(rèn)為，特許加盟對(duì)創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷、智商的要求不高，任何人都適合。基于這種膚淺的認(rèn)識(shí)，一些創(chuàng)業(yè)者在加盟前缺乏對(duì)自身性格、能力的冷靜分析，加盟后因管理能力、營(yíng)銷能力的不足而遭遇各種困難。糾偏特許加盟雖然對(duì)創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷、智商的要求不高，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者的性格、能力、經(jīng)歷則有一定的要求。例如，需要具有理智型性格、一定的人際交往能力和營(yíng)銷能力等。加盟前最好先多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是否善于與人合作、是否對(duì)特許加盟有足夠的認(rèn)識(shí)等。
誤區(qū)2、任何領(lǐng)域都適合
特許加盟讓不少創(chuàng)業(yè)者嘗到了甜頭，同時(shí)也讓一些人產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué)，以為只要有特許商的支持，任何領(lǐng)域都可涉足。因此，看著別人生意紅火，便義無(wú)反顧地投身其中。糾偏市場(chǎng)無(wú)限，經(jīng)營(yíng)有限。雖然，如今各行各業(yè)都有加盟項(xiàng)目，但不同的行業(yè)有不同的市場(chǎng)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)方式等。如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)打算加盟領(lǐng)域的市場(chǎng)空間、營(yíng)銷方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，才能如魚(yú)得水。
誤區(qū)3、進(jìn)入門(mén)檻較低
如今，各類特許加盟廣告吹得花好桃好，例如，"5000元加盟供水站"，"2萬(wàn)元開(kāi)家飲食店"等，甚至還有"零費(fèi)用加盟"的夸大宣傳。在這些廣告攻勢(shì)之下，一些人便以為特許加盟市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低，無(wú)需太多的資金投入，就能過(guò)把老板癮。糾偏特許加盟雖是創(chuàng)業(yè)捷徑，但門(mén)檻并非如想象中那么低。首先，需要一定的資金成本。其次，很多知名品牌還設(shè)置了資質(zhì)門(mén)檻，對(duì)加盟者進(jìn)行嚴(yán)格的考察，內(nèi)容包括經(jīng)營(yíng)能力、資金實(shí)力、信譽(yù)評(píng)價(jià)等。那些無(wú)需多少加盟費(fèi)，技術(shù)又容易掌握的加盟項(xiàng)目，其投資成功率幾乎為零，甚至還有陷阱的嫌疑。
誤區(qū)4、什么都是現(xiàn)成的
很多人在選擇加盟前對(duì)未來(lái)充滿幻想，認(rèn)為特許加盟是一種"復(fù)制成功"的商業(yè)模式，特許商已準(zhǔn)備好了一切，有成熟的市場(chǎng)和充足的貨源，自己要做的就是直接"拷貝財(cái)富"。糾偏天下沒(méi)有"免費(fèi)午餐"。雖然，很多特許加盟品牌的商業(yè)模式是現(xiàn)成的，但經(jīng)驗(yàn)仍需創(chuàng)業(yè)者自己摸索。特別對(duì)于多數(shù)缺乏行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)專業(yè)知識(shí)背景的加盟者，更要認(rèn)真學(xué)習(xí)與妥善經(jīng)營(yíng)，最好事先參加一些專業(yè)培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)特許加盟的理論知識(shí)及法律文件，提高管理和經(jīng)營(yíng)能力。
誤區(qū)5、包賺不賠的買(mǎi)賣(mài)
通過(guò)特許加盟，加盟者繼承特許商成熟的經(jīng)營(yíng)模式，享受集中采購(gòu)、集中宣傳、專業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，甚至還可獲得特許商或銀行的財(cái)政幫助，這無(wú)疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率。但有些盟主趁機(jī)夸大其詞，打出"穩(wěn)賺不賠"、"零風(fēng)險(xiǎn)"的誘人廣告，一些經(jīng)驗(yàn)不足的創(chuàng)業(yè)者很容易上鉤。糾偏特許加盟只是"借雞生蛋"，無(wú)法保證"包賺不賠"。我國(guó)的特許加盟業(yè)起步不久，市場(chǎng)尚未成熟，魚(yú)龍混雜現(xiàn)象較為突出，在這種現(xiàn)狀之下，特許加盟更談不上"包賺不賠"。因此，創(chuàng)業(yè)者要理性對(duì)等，同時(shí)還要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和心理承受能力。
誤區(qū)6、誰(shuí)的店誰(shuí)說(shuō)了算
有不少人認(rèn)為，既然已是一店之主，如何經(jīng)營(yíng)當(dāng)然是自己說(shuō)了算，因此在經(jīng)營(yíng)中不理會(huì)特許商的理念，不接受總部的統(tǒng)籌管理，而按照自己的想法經(jīng)營(yíng)，甚至夸大產(chǎn)品效果，擅自擬定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，"改良"產(chǎn)品等。糾偏簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)模式和統(tǒng)一的品牌概念，是特許加盟的優(yōu)勢(shì)。如果加盟者擅自"錦上添花"，不僅會(huì)把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，而且還可能破壞了原有的品牌形象。因此，加盟者要珍惜特許加盟的品牌優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)中要注意"拷貝不走樣"，而且要加強(qiáng)與特許商的溝通，在理念上達(dá)成默契。
誤區(qū)7、數(shù)字說(shuō)明一切
有些"精明"的加盟者十分注重投資回報(bào)率，但同時(shí)又往往會(huì)被表面數(shù)字所迷惑，忘了去冷靜分析這些數(shù)字的真實(shí)性。一些別有用心的商家抓住加盟者的這種心理，以"半年收回投資"、"百分之百的回報(bào)率"等水分廣告，招攬加盟者；甚至設(shè)下圈錢(qián)陷阱，等加盟者發(fā)覺(jué)，為時(shí)已晚。糾偏與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目一樣，加盟項(xiàng)目也有一個(gè)投資回收過(guò)程，一般需要兩三年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，收益率也不可能遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。因此，對(duì)于"速成型"的特許商，創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)要小心，謹(jǐn)防一些"皮包公司"。
誤區(qū)8、熱門(mén)領(lǐng)域是金礦
如今，在特許加盟領(lǐng)域，扎推經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象非常普遍，特別是一些熱門(mén)領(lǐng)域，如 茶葉 店、便利店、快餐店等。許多人紛紛加盟，看中的就是熱門(mén)領(lǐng)域的金礦效應(yīng)。糾偏選擇熱門(mén)領(lǐng)域，并不代表就可高枕無(wú)憂，坐收漁人之利。相比之下，有些冷門(mén)領(lǐng)域由于處于發(fā)展階段，潛在需求較大，競(jìng)爭(zhēng)平緩，反而具有投資價(jià)值和贏利空間。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇加盟項(xiàng)目時(shí)不能盲目追捧熱點(diǎn)，而應(yīng)理性分析打算涉足領(lǐng)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景。
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