最近有朋友想創(chuàng)業(yè)，言談之中流露出資金的匱乏以及能力上的欠缺，朋友也為這個(gè)而憂慮，于是乎便決定從白底太開始做起，并且私下里認(rèn)為擺地?cái)偸且患芎?jiǎn)單的事情，我向他解釋了一些東西之后，我覺得其實(shí)無(wú)論是擺地?cái)傄埠茫龀小儇浀纫埠每傆泄餐ǖ臇|西，并且通過研究這些原始的形態(tài)，對(duì)于 零售 各種業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)應(yīng)該會(huì)有一定的啟發(fā)。
第一，是商品問題，假如我們生活在一個(gè)物資匱乏的時(shí)代，我認(rèn)為無(wú)論你擺攤做什么都不回有太大的困難，這就是所謂的賣方市場(chǎng)。但是我們生活在一個(gè)物質(zhì)文明極度發(fā)達(dá)商品品種不斷豐富的買方市場(chǎng)，那么作為老板就必須要認(rèn)真考慮自己的商品是否會(huì)有顧客需求，需求永遠(yuǎn)是 零售 業(yè)的第一要素，沒有需求沒有 零售 ，自然沒有商業(yè)。
假如我們生活在一個(gè)封閉的市場(chǎng)環(huán)境里，我們只需要看準(zhǔn)了市場(chǎng)，了解市場(chǎng)上有哪些貨品就可以了，然后做好自己的特色商品自然就能占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，但是很不幸，我們這個(gè)時(shí)代在物質(zhì)上可以以假亂真，并且不斷突破創(chuàng)新，我們周圍也不斷的有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái)，這就是全球化。所以，在這條街上擺攤的老板們需要仔細(xì)調(diào)查好自己周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們的商品是什么，與自己的品類會(huì)發(fā)生什么樣的聯(lián)系，會(huì)競(jìng)爭(zhēng)?還是會(huì)互補(bǔ)，這可需要看清楚，并且是一個(gè)不間斷的過程。
這也是現(xiàn)代 零售 中經(jīng)常出現(xiàn)的問題，就是做什么的問題，市場(chǎng)定位，比如擺攤，因?yàn)橘Y金小自然不會(huì)做大宗商品，單品價(jià)值高的諸如家電珠寶類的商品肯定不會(huì)做，以上解決得是做什么的問題。這需要不斷地調(diào)查，調(diào)查顧客需求，調(diào)查市場(chǎng)狀況。
第二，是貨源問題。也就是采購(gòu)的問題。選擇好了商品自然就需要考慮從哪里進(jìn)貨了，這是個(gè)大問題，這牽扯到你的商品是否有競(jìng)爭(zhēng)力。需要考慮方方面面例如商品本身的屬性，形狀形態(tài)、質(zhì)量、質(zhì)地等等，其中在其他都差不多的情況下最核心的是價(jià)格，小規(guī)模的采購(gòu)雖然在談判上不會(huì)占據(jù)太大的主動(dòng)，但是作為一種談判也可以通過自己的努力得到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)惠的價(jià)格，所以在采購(gòu)上應(yīng)該多下功夫。采購(gòu)哪些商品？怎么采購(gòu)是需要好好琢磨的。
第三是價(jià)格問題。其實(shí)擺地?cái)偅鳛橐环N街頭商業(yè)，其定價(jià)肯定不會(huì)也不能太高，當(dāng)然也有反其道的，但是很少有成功的案例。所以在價(jià)格不高的情況下，怎么樣定價(jià)才能既要保證自己的利潤(rùn)，又要保證不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)優(yōu)勢(shì)，還要被顧客接受，這個(gè)也需要費(fèi)腦筋。
第四，是位置問題，決定好了，一切準(zhǔn)備就緒了。開始擺攤，但是你要擺在那里?每個(gè)地區(qū)又沒一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)文化，在那條街道上消費(fèi)能力跟在這條的消費(fèi)能力是不同的，因此應(yīng)該考慮到顧客的消費(fèi)能力和自己商品定位。還需要看看這條街道上的客流量也就是流動(dòng)人口有多少，這個(gè)自然也是越多越好。選定了街道，還需要考慮在這條街道的什么位置，怎么樣在眾多商販中占據(jù)有力地形也是需要考慮在內(nèi)的。
最后是許多問題。擺地?cái)偸且环N流動(dòng)的商業(yè)形式，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)成本低，可以隨處調(diào)整，商品可以變換，價(jià)格隨時(shí)調(diào)整，即便位置也可以隨時(shí)變換。變動(dòng)的形態(tài)其問題也會(huì)更多，但是也會(huì)更加容易的解決。
作為商販，在街頭擺攤并不是一件舒服的事情，體質(zhì)上需要好，精神上也不能差。街頭文明是很市井的文化，需要很好的技巧處理各種關(guān)系，與形形色色的人打交道，這也需要很好的交際技巧。同時(shí)也需要很好的心理承受能力。
反觀之，雖然我們有那么多的超市、百貨大賣場(chǎng)、便利店等等，但是擺攤依然興盛，這說(shuō)明仍然存在很大的市場(chǎng)，雖然商品不一定比超市便宜，但是仍有許多商販做的不亦樂乎，這也說(shuō)明顧客的心理仍有值得研究的空間。
小生意大學(xué)問，做大事自然從做小事開始。
第一，是商品問題，假如我們生活在一個(gè)物資匱乏的時(shí)代，我認(rèn)為無(wú)論你擺攤做什么都不回有太大的困難，這就是所謂的賣方市場(chǎng)。但是我們生活在一個(gè)物質(zhì)文明極度發(fā)達(dá)商品品種不斷豐富的買方市場(chǎng)，那么作為老板就必須要認(rèn)真考慮自己的商品是否會(huì)有顧客需求，需求永遠(yuǎn)是 零售 業(yè)的第一要素，沒有需求沒有 零售 ，自然沒有商業(yè)。
假如我們生活在一個(gè)封閉的市場(chǎng)環(huán)境里，我們只需要看準(zhǔn)了市場(chǎng)，了解市場(chǎng)上有哪些貨品就可以了，然后做好自己的特色商品自然就能占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，但是很不幸，我們這個(gè)時(shí)代在物質(zhì)上可以以假亂真，并且不斷突破創(chuàng)新，我們周圍也不斷的有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái)，這就是全球化。所以，在這條街上擺攤的老板們需要仔細(xì)調(diào)查好自己周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們的商品是什么，與自己的品類會(huì)發(fā)生什么樣的聯(lián)系，會(huì)競(jìng)爭(zhēng)?還是會(huì)互補(bǔ)，這可需要看清楚，并且是一個(gè)不間斷的過程。
這也是現(xiàn)代 零售 中經(jīng)常出現(xiàn)的問題，就是做什么的問題，市場(chǎng)定位，比如擺攤，因?yàn)橘Y金小自然不會(huì)做大宗商品，單品價(jià)值高的諸如家電珠寶類的商品肯定不會(huì)做，以上解決得是做什么的問題。這需要不斷地調(diào)查，調(diào)查顧客需求，調(diào)查市場(chǎng)狀況。
第二，是貨源問題。也就是采購(gòu)的問題。選擇好了商品自然就需要考慮從哪里進(jìn)貨了，這是個(gè)大問題，這牽扯到你的商品是否有競(jìng)爭(zhēng)力。需要考慮方方面面例如商品本身的屬性，形狀形態(tài)、質(zhì)量、質(zhì)地等等，其中在其他都差不多的情況下最核心的是價(jià)格，小規(guī)模的采購(gòu)雖然在談判上不會(huì)占據(jù)太大的主動(dòng)，但是作為一種談判也可以通過自己的努力得到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)惠的價(jià)格，所以在采購(gòu)上應(yīng)該多下功夫。采購(gòu)哪些商品？怎么采購(gòu)是需要好好琢磨的。
第三是價(jià)格問題。其實(shí)擺地?cái)偅鳛橐环N街頭商業(yè)，其定價(jià)肯定不會(huì)也不能太高，當(dāng)然也有反其道的，但是很少有成功的案例。所以在價(jià)格不高的情況下，怎么樣定價(jià)才能既要保證自己的利潤(rùn)，又要保證不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)優(yōu)勢(shì)，還要被顧客接受，這個(gè)也需要費(fèi)腦筋。
第四，是位置問題，決定好了，一切準(zhǔn)備就緒了。開始擺攤，但是你要擺在那里?每個(gè)地區(qū)又沒一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)文化，在那條街道上消費(fèi)能力跟在這條的消費(fèi)能力是不同的，因此應(yīng)該考慮到顧客的消費(fèi)能力和自己商品定位。還需要看看這條街道上的客流量也就是流動(dòng)人口有多少，這個(gè)自然也是越多越好。選定了街道，還需要考慮在這條街道的什么位置，怎么樣在眾多商販中占據(jù)有力地形也是需要考慮在內(nèi)的。
最后是許多問題。擺地?cái)偸且环N流動(dòng)的商業(yè)形式，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)成本低，可以隨處調(diào)整，商品可以變換，價(jià)格隨時(shí)調(diào)整，即便位置也可以隨時(shí)變換。變動(dòng)的形態(tài)其問題也會(huì)更多，但是也會(huì)更加容易的解決。
作為商販，在街頭擺攤并不是一件舒服的事情，體質(zhì)上需要好，精神上也不能差。街頭文明是很市井的文化，需要很好的技巧處理各種關(guān)系，與形形色色的人打交道，這也需要很好的交際技巧。同時(shí)也需要很好的心理承受能力。
反觀之，雖然我們有那么多的超市、百貨大賣場(chǎng)、便利店等等，但是擺攤依然興盛，這說(shuō)明仍然存在很大的市場(chǎng)，雖然商品不一定比超市便宜，但是仍有許多商販做的不亦樂乎，這也說(shuō)明顧客的心理仍有值得研究的空間。
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