有這么一家企業(yè)，他擁有13個(gè)品牌，在行業(yè)暢銷(xiāo)品牌TOP10榜單中有6個(gè)品牌源自這個(gè)企業(yè)，市場(chǎng)占有率超過(guò)該細(xì)分領(lǐng)域的30%，其在國(guó)內(nèi)擁有2萬(wàn)余家門(mén)店，在國(guó)內(nèi)零售業(yè)首屈一指，高峰時(shí)公司市值高達(dá)1500億港幣。
這是一家低調(diào)卻充滿(mǎn)傳奇的企業(yè)，女鞋之王 百麗 集團(tuán)。2014年， 百麗 自營(yíng)鞋類(lèi)品牌的銷(xiāo)售額230億元，代理的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌銷(xiāo)售額達(dá)170億元，凈利達(dá)47億元，在女鞋領(lǐng)域乃至整個(gè)鞋業(yè)領(lǐng)域，其擁有無(wú)可撼動(dòng)的江湖地位。
然而，自2013年2月20日發(fā)布2012年報(bào)后，2013年2月28日， 百麗 躍居1500億市值高點(diǎn)之后被資本持續(xù)看空，市值一路下跌至390億港幣。 百麗 的故事，先從 百麗 的崛起開(kāi)始。
從制造商到垂直一體化品牌商
百麗 的成長(zhǎng)樣本，讓無(wú)數(shù)同業(yè)企業(yè)受益， 百麗 培養(yǎng)的管理干部，成為眾多友商爭(zhēng)奪的對(duì)象，在中國(guó)鞋服領(lǐng)域， 百麗 堪稱(chēng)教科書(shū)企業(yè)和黃浦軍校。
百麗 早期的成功，源于其生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和管理上的領(lǐng)先模式。 百麗 由香港實(shí)業(yè)家鄧耀先生創(chuàng)立，80年代， 百麗 憑借大陸廉價(jià)的生產(chǎn)成本，將大量產(chǎn)品銷(xiāo)往東南亞市場(chǎng)，后來(lái)， 百麗 又利用香港這一地域優(yōu)勢(shì)，將歐美時(shí)尚的款式設(shè)計(jì)源源銷(xiāo)往大陸各地。
90年代初，李寧、安踏等運(yùn)動(dòng)品牌，憑借體育營(yíng)銷(xiāo)和電視廣告的大量營(yíng)銷(xiāo)，快速打開(kāi)市場(chǎng)，而 百麗 鮮有廣告投放，其采取了另一種更為前瞻的模式，選撥營(yíng)銷(xiāo)主管擔(dān)任生產(chǎn)主管和設(shè)計(jì)主管，把市場(chǎng)敏感的信息轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力，現(xiàn)在我們管這種模式叫零售導(dǎo)向模式，而華為的任正非先生則管這種模式叫“讓聽(tīng)見(jiàn)炮火的人呼喚炮火”。正是這種先進(jìn)的模式，讓 百麗 在大陸扎穩(wěn)了根。
發(fā)展中期， 百麗 在商業(yè)模式上開(kāi)始創(chuàng)新，完成了從制造商到垂直一體化的品牌企業(yè)的蛻變。1997年， 百麗 一改過(guò)去的混批和散批模式，開(kāi)始建立專(zhuān)賣(mài)體系，與16個(gè)生意伙伴簽訂獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，也就是說(shuō)，這16個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在各自的區(qū)域獨(dú)家銷(xiāo)售 百麗 產(chǎn)品。
而這16個(gè)生意伙伴，有不少是 百麗 CEO盛百椒先生的舊部，有哈爾濱期間盛百椒的學(xué)生，也有深圳期間盛百椒的司機(jī)，都成為地方諸侯。獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商的好處尤為明顯，讓 百麗 在較短的時(shí)間整合了更豐富的市場(chǎng)資源，快速擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率。
但是，經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大的后果也很?chē)?yán)重，經(jīng)銷(xiāo)商可以?huà)肚揽刂茝S(chǎng)商的生死，此外，一個(gè)品牌的市場(chǎng)能否強(qiáng)大，亦取決于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力，而這兩點(diǎn)顯然成為 百麗 的短板，并且，現(xiàn)在這兩點(diǎn)也成為困擾無(wú)數(shù)品牌廠(chǎng)商的難題。 百麗 的解決之道是“削藩行動(dòng)”。
2002年，由鄧耀、盛百椒家族聯(lián)合 百麗 各經(jīng)銷(xiāo)商，共同成立 百麗 投資， 百麗 投資成為 百麗 集團(tuán)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。這樣， 百麗 高管順利從經(jīng)銷(xiāo)商手中接過(guò)渠道控制大權(quán)。
2004年， 百麗 集團(tuán)又收購(gòu) 百麗 投資全部資產(chǎn)， 百麗 集團(tuán)完成了品牌、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、零售的垂直一體化布局。2012年8月，達(dá)芙妮以毀約的方式終結(jié)2009年與全國(guó)三四級(jí)城市加盟商之間的合作,目的是改加盟模式為全部直營(yíng)，引發(fā)多家經(jīng)銷(xiāo)商的抗議甚至起訴。顯然， 百麗 的削藩比達(dá)芙妮更成功，更有預(yù)見(jiàn)性。
從品牌矩陣到集合店模式
在經(jīng)營(yíng)的歷程中，收購(gòu)是 百麗 高速成長(zhǎng)的助推器。借助資本的力量，Millies、百思圖、森達(dá)、永旭鞋業(yè)、美麗寶、big step、龍浩天地、Baroque均被 百麗 集團(tuán)納入旗下，收購(gòu)給 百麗 帶來(lái)更大的品牌協(xié)同效應(yīng)，也大大提升了 百麗 的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
2006年6月，鄭州丹尼斯為了狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大商新瑪特的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，要求 百麗 集團(tuán)代理的阿迪達(dá)斯參加買(mǎi)300送300促銷(xiāo)活動(dòng)。由于在折扣和補(bǔ)貼上的矛盾，丹尼斯下達(dá)了阿迪達(dá)斯封柜令，而 百麗 公司則將在丹尼斯商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的阿迪達(dá)斯、耐克、 百麗 、思加圖、天美意、他她、真美詩(shī)等多個(gè)品牌全部撤柜，最后，丹尼斯妥協(xié)告一段落。
早期百貨業(yè)大多數(shù)為自營(yíng)商品，后期吸收國(guó)外零售業(yè)的引廠(chǎng)進(jìn)店聯(lián)營(yíng)模式，百貨店為供應(yīng)商提供場(chǎng)地，而供應(yīng)商提供人、貨、價(jià)。但是，百貨店為了保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力，就要求供應(yīng)商調(diào)價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，這變相減少供應(yīng)商的利益，自然受到供應(yīng)商抵制。
對(duì)于小的供應(yīng)商，要委身于百貨店，敢怒而不敢言，而 百麗 集團(tuán)則不同， 百麗 擁有多個(gè)知名品牌，同時(shí)代理多個(gè)國(guó)際一二線(xiàn)運(yùn)動(dòng)品牌，多品牌矩陣讓 百麗 成為商場(chǎng)的重點(diǎn)招商對(duì)象，也成為重要利潤(rùn)貢獻(xiàn)方，不少商場(chǎng)對(duì)于 百麗 這類(lèi)供應(yīng)商，給予位置、裝修補(bǔ)貼、扣點(diǎn)等全方位的優(yōu)惠。
如果說(shuō)2006年 百麗 集團(tuán)是商場(chǎng)招商的超級(jí)VIP，享受降扣紅利，但隨著時(shí)間的推移和消費(fèi)升級(jí)，更多快時(shí)尚品牌、國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)成為商場(chǎng)的引流武器， 百麗 從以往不可或缺的供應(yīng)商變成可選供應(yīng)商，地位大不如前。
對(duì)此， 百麗 對(duì)自身進(jìn)行策略性創(chuàng)新。一方面加強(qiáng)集合店的布局，加大滔博運(yùn)動(dòng)城和 百麗 MAP集合店布局力度；另一方面下沉價(jià)格帶推出街鋪業(yè)態(tài)的15MINS平價(jià)品牌來(lái)應(yīng)對(duì)商場(chǎng)扣點(diǎn)紅利的消失。
多品牌協(xié)同的優(yōu)勢(shì)，另一方面也表現(xiàn)在電子商務(wù)的供應(yīng)鏈方面，正因?yàn)閾碛卸鄠€(gè)鞋服品牌的一手貨源，讓 百麗 在鞋服垂直B2C領(lǐng)域笑到了最后。 百麗 電商，源于2009年11月，2011年收購(gòu)優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，將淘秀網(wǎng)并入優(yōu)購(gòu)網(wǎng)。但是，在同業(yè)諸垂直自營(yíng)電商平臺(tái)因?yàn)槌煽?jī)平平而放棄經(jīng)營(yíng)時(shí)， 百麗 選擇的卻是堅(jiān)守，直到2015年年中， 百麗 電商迎來(lái)盈利，這點(diǎn)頗為可貴。
直到今天，多品牌矩陣，集合店和電子商務(wù)是諸多品牌商的終極理想。
開(kāi)放線(xiàn)上線(xiàn)下流量，再造 百麗
在同業(yè)看來(lái)，毫無(wú)疑問(wèn)， 百麗 是一個(gè)優(yōu)等生，事實(shí)上， 百麗 的煩惱一點(diǎn)都不少。鞋類(lèi)同店銷(xiāo)售連續(xù)三個(gè)季度下滑，大量鞋類(lèi)門(mén)店關(guān)張。CEO盛百椒稱(chēng)，鞋類(lèi)銷(xiāo)售表現(xiàn)減弱主要因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)性問(wèn)題，而非周期性問(wèn)題，這一現(xiàn)象在短期內(nèi)不會(huì)改善。
百麗 代理的運(yùn)動(dòng)鞋服業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不錯(cuò)，一方面和體育用品業(yè)回暖有關(guān)，另一方面也和整合收購(gòu)企業(yè)形成的協(xié)同效應(yīng)有關(guān)。鞋類(lèi)業(yè)務(wù)卻陷入盛百椒所言的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，達(dá)芙妮國(guó)際、千百度和星期六幾家友商的經(jīng)營(yíng)狀況也樂(lè)觀，達(dá)芙妮和千百度的收入、毛利、凈利潤(rùn)均不同程度下滑，星期六的凈利潤(rùn)也大幅下滑，資本方也紛紛看空 百麗 。
那么， 百麗 還能重回巔峰么？
讀到這里的你，不妨思考一下 百麗 的核心競(jìng)爭(zhēng)力在那里，是供應(yīng)鏈？還是品牌？或者是渠道網(wǎng)絡(luò)？從綜合競(jìng)爭(zhēng)力的角度看， 百麗 并沒(méi)有明顯的短板。但 百麗 的品牌競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，從單個(gè)品牌看， 百麗 旗下品牌的單個(gè)市場(chǎng)占有率并不高，市場(chǎng)占有率最高的品牌也不超過(guò)5%，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)并非 百麗 獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，并且相似的產(chǎn)品風(fēng)格和設(shè)計(jì)反而成為其供應(yīng)鏈的弊病，似乎強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)和人才體系才是 百麗 最有說(shuō)服力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在2015年的服裝業(yè)年度觀察中，筆者曾提及： 百麗 、波司登、美特斯邦威等幾家品類(lèi)之王陷入轉(zhuǎn)型焦慮癥。對(duì)于波司登，癥結(jié)或在高層管理者沒(méi)有合力，美特斯邦威則一腳跨入互聯(lián)網(wǎng)和科技領(lǐng)域，還需要適應(yīng)水溫和泳姿，而 百麗 陷入沉默期，似乎等著發(fā)大招。
2010年，彼時(shí)，京東在3C市場(chǎng)和騰訊易迅、國(guó)美、蘇寧展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)；同時(shí)又和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客網(wǎng)展開(kāi)了一場(chǎng)進(jìn)軍綜合電商的擴(kuò)品戰(zhàn)。對(duì)于彼時(shí)的京東，如過(guò)河之卒，唯有奮力向前。
此時(shí)的 百麗 ，女鞋市場(chǎng)頭頂?shù)奶旎ò咫y以突破，而運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)雖然增長(zhǎng)快速，但代理業(yè)務(wù)成長(zhǎng)空間也受到諸多廠(chǎng)商制衡策略的限制。彼時(shí)京東在3C領(lǐng)域的位置，猶如 百麗 在鞋類(lèi)領(lǐng)域的位置，都需要擴(kuò)充品類(lèi)進(jìn)行流量的復(fù)合經(jīng)營(yíng)。
那 百麗 會(huì)放大那些大招，擴(kuò)充品類(lèi)，進(jìn)行流量的復(fù)合經(jīng)營(yíng)，不妨預(yù)測(cè)一下。
方式一：做加法，并購(gòu)。并購(gòu)是 百麗 頗為運(yùn)用得心應(yīng)手的擴(kuò)張手段，以往 百麗 的并購(gòu)更傾向于鞋類(lèi)產(chǎn)品的布局，只有一起服裝類(lèi)的產(chǎn)品布局，未來(lái)， 百麗 或圍繞女鞋這一流量入口，從兒童產(chǎn)品、時(shí)尚類(lèi)商品、女性生活類(lèi)進(jìn)行延伸并購(gòu)，從而對(duì)女性顧客進(jìn)行復(fù)合經(jīng)營(yíng)，同時(shí)完善集合店商品種類(lèi)，甚至向主題百貨去演進(jìn)。這種做法， 百麗 熟悉，可能性較大。
方式二：布局智能穿戴，著眼未來(lái)。智能穿戴盡管剛剛起步，但已經(jīng)有多家行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行前瞻性的產(chǎn)業(yè)布局。地處創(chuàng)新前沿的深圳市，已經(jīng)擁有500余家智能穿戴相關(guān)企業(yè)，智能穿戴被列為深圳第五大未來(lái)產(chǎn)業(yè)，作為總部設(shè)立在深圳的知名鞋服企業(yè) 百麗 ，自然也是眾多智穿戴企業(yè)角逐的合作對(duì)象， 百麗 不妨這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行提前布局，謀定未來(lái)。
方式三：線(xiàn)下線(xiàn)上融合，或跨界合作。
百麗 電商業(yè)務(wù)，盡管銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)，但占整體業(yè)務(wù)的比重僅5%左右，遠(yuǎn)低于女裝電商占整個(gè)女裝銷(xiāo)售的30%的水平。從這個(gè)角度講， 百麗 電商業(yè)務(wù)并沒(méi)有扮演好對(duì)整體業(yè)務(wù)的防火墻作用，反過(guò)來(lái)講， 百麗 電商也不可能用一己之力防御整個(gè)行業(yè)的電商化。
最好的選擇是，打通線(xiàn)上虛擬庫(kù)存和線(xiàn)下實(shí)物庫(kù)存，合理利用好門(mén)店的分布式倉(cāng)儲(chǔ)，把線(xiàn)上和線(xiàn)下，都變成開(kāi)放式平臺(tái)，開(kāi)放給廠(chǎng)商，利用零售管理能力更好服務(wù)好消費(fèi)者。
另外，和互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌合作，圍繞消費(fèi)者輸出整套產(chǎn)品包也不失為一種新思路，值得 百麗 探索。行業(yè)不泛先例，拉夏貝爾2億入股七格格， 九牧王以1200萬(wàn)美元入股韓都衣舍，搜于特則以3.24億元戰(zhàn)略投資匯美集團(tuán)（匯美擁有茵曼、初語(yǔ)、生活在左等品牌）。
方式四：細(xì)分品類(lèi)，進(jìn)一步做渠道下沉。過(guò)去十余年， 百麗 的產(chǎn)品定位和店鋪策略一直伴隨百貨商場(chǎng)的腳步，切入大中城市消費(fèi)群體，但對(duì)中小城市的消費(fèi)群體覆蓋并不完全，2012年雖然推出大眾平價(jià)類(lèi)的15mins，但從商品豐富程度和組合上，從渠道布局上，都有提升空間。這點(diǎn)上講，可能性似乎最小，對(duì) 百麗 而言，再細(xì)分和再下沉獲得的收益能否打動(dòng) 百麗 。
百麗 面臨的煩惱，很多企業(yè)都會(huì)在未來(lái)出現(xiàn)，不會(huì)出現(xiàn)，是您的企業(yè)還不夠大，不夠優(yōu)秀。 百麗 的成長(zhǎng)，從制造商到品牌企業(yè)，從品牌矩陣到零售大腕，到行業(yè)垂直電子商務(wù)的幸存者， 百麗 并沒(méi)有落下時(shí)代的每一個(gè)鼓點(diǎn)。過(guò)去， 百麗 因?yàn)橐I(lǐng)了行業(yè)，而獲得成功，眼下， 百麗 需要引領(lǐng)自己，重新突破，謀定未來(lái)。
這是一家低調(diào)卻充滿(mǎn)傳奇的企業(yè)，女鞋之王 百麗 集團(tuán)。2014年， 百麗 自營(yíng)鞋類(lèi)品牌的銷(xiāo)售額230億元，代理的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌銷(xiāo)售額達(dá)170億元，凈利達(dá)47億元，在女鞋領(lǐng)域乃至整個(gè)鞋業(yè)領(lǐng)域，其擁有無(wú)可撼動(dòng)的江湖地位。
然而，自2013年2月20日發(fā)布2012年報(bào)后，2013年2月28日， 百麗 躍居1500億市值高點(diǎn)之后被資本持續(xù)看空，市值一路下跌至390億港幣。 百麗 的故事，先從 百麗 的崛起開(kāi)始。
從制造商到垂直一體化品牌商
百麗 的成長(zhǎng)樣本，讓無(wú)數(shù)同業(yè)企業(yè)受益， 百麗 培養(yǎng)的管理干部，成為眾多友商爭(zhēng)奪的對(duì)象，在中國(guó)鞋服領(lǐng)域， 百麗 堪稱(chēng)教科書(shū)企業(yè)和黃浦軍校。
百麗 早期的成功，源于其生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和管理上的領(lǐng)先模式。 百麗 由香港實(shí)業(yè)家鄧耀先生創(chuàng)立，80年代， 百麗 憑借大陸廉價(jià)的生產(chǎn)成本，將大量產(chǎn)品銷(xiāo)往東南亞市場(chǎng)，后來(lái)， 百麗 又利用香港這一地域優(yōu)勢(shì)，將歐美時(shí)尚的款式設(shè)計(jì)源源銷(xiāo)往大陸各地。
90年代初，李寧、安踏等運(yùn)動(dòng)品牌，憑借體育營(yíng)銷(xiāo)和電視廣告的大量營(yíng)銷(xiāo)，快速打開(kāi)市場(chǎng)，而 百麗 鮮有廣告投放，其采取了另一種更為前瞻的模式，選撥營(yíng)銷(xiāo)主管擔(dān)任生產(chǎn)主管和設(shè)計(jì)主管，把市場(chǎng)敏感的信息轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力，現(xiàn)在我們管這種模式叫零售導(dǎo)向模式，而華為的任正非先生則管這種模式叫“讓聽(tīng)見(jiàn)炮火的人呼喚炮火”。正是這種先進(jìn)的模式，讓 百麗 在大陸扎穩(wěn)了根。
發(fā)展中期， 百麗 在商業(yè)模式上開(kāi)始創(chuàng)新，完成了從制造商到垂直一體化的品牌企業(yè)的蛻變。1997年， 百麗 一改過(guò)去的混批和散批模式，開(kāi)始建立專(zhuān)賣(mài)體系，與16個(gè)生意伙伴簽訂獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，也就是說(shuō)，這16個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在各自的區(qū)域獨(dú)家銷(xiāo)售 百麗 產(chǎn)品。
而這16個(gè)生意伙伴，有不少是 百麗 CEO盛百椒先生的舊部，有哈爾濱期間盛百椒的學(xué)生，也有深圳期間盛百椒的司機(jī)，都成為地方諸侯。獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商的好處尤為明顯，讓 百麗 在較短的時(shí)間整合了更豐富的市場(chǎng)資源，快速擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率。
但是，經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大的后果也很?chē)?yán)重，經(jīng)銷(xiāo)商可以?huà)肚揽刂茝S(chǎng)商的生死，此外，一個(gè)品牌的市場(chǎng)能否強(qiáng)大，亦取決于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力，而這兩點(diǎn)顯然成為 百麗 的短板，并且，現(xiàn)在這兩點(diǎn)也成為困擾無(wú)數(shù)品牌廠(chǎng)商的難題。 百麗 的解決之道是“削藩行動(dòng)”。
2002年，由鄧耀、盛百椒家族聯(lián)合 百麗 各經(jīng)銷(xiāo)商，共同成立 百麗 投資， 百麗 投資成為 百麗 集團(tuán)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。這樣， 百麗 高管順利從經(jīng)銷(xiāo)商手中接過(guò)渠道控制大權(quán)。
2004年， 百麗 集團(tuán)又收購(gòu) 百麗 投資全部資產(chǎn)， 百麗 集團(tuán)完成了品牌、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、零售的垂直一體化布局。2012年8月，達(dá)芙妮以毀約的方式終結(jié)2009年與全國(guó)三四級(jí)城市加盟商之間的合作,目的是改加盟模式為全部直營(yíng)，引發(fā)多家經(jīng)銷(xiāo)商的抗議甚至起訴。顯然， 百麗 的削藩比達(dá)芙妮更成功，更有預(yù)見(jiàn)性。
從品牌矩陣到集合店模式
在經(jīng)營(yíng)的歷程中，收購(gòu)是 百麗 高速成長(zhǎng)的助推器。借助資本的力量，Millies、百思圖、森達(dá)、永旭鞋業(yè)、美麗寶、big step、龍浩天地、Baroque均被 百麗 集團(tuán)納入旗下，收購(gòu)給 百麗 帶來(lái)更大的品牌協(xié)同效應(yīng)，也大大提升了 百麗 的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
2006年6月，鄭州丹尼斯為了狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大商新瑪特的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，要求 百麗 集團(tuán)代理的阿迪達(dá)斯參加買(mǎi)300送300促銷(xiāo)活動(dòng)。由于在折扣和補(bǔ)貼上的矛盾，丹尼斯下達(dá)了阿迪達(dá)斯封柜令，而 百麗 公司則將在丹尼斯商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的阿迪達(dá)斯、耐克、 百麗 、思加圖、天美意、他她、真美詩(shī)等多個(gè)品牌全部撤柜，最后，丹尼斯妥協(xié)告一段落。
早期百貨業(yè)大多數(shù)為自營(yíng)商品，后期吸收國(guó)外零售業(yè)的引廠(chǎng)進(jìn)店聯(lián)營(yíng)模式，百貨店為供應(yīng)商提供場(chǎng)地，而供應(yīng)商提供人、貨、價(jià)。但是，百貨店為了保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力，就要求供應(yīng)商調(diào)價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，這變相減少供應(yīng)商的利益，自然受到供應(yīng)商抵制。
對(duì)于小的供應(yīng)商，要委身于百貨店，敢怒而不敢言，而 百麗 集團(tuán)則不同， 百麗 擁有多個(gè)知名品牌，同時(shí)代理多個(gè)國(guó)際一二線(xiàn)運(yùn)動(dòng)品牌，多品牌矩陣讓 百麗 成為商場(chǎng)的重點(diǎn)招商對(duì)象，也成為重要利潤(rùn)貢獻(xiàn)方，不少商場(chǎng)對(duì)于 百麗 這類(lèi)供應(yīng)商，給予位置、裝修補(bǔ)貼、扣點(diǎn)等全方位的優(yōu)惠。
如果說(shuō)2006年 百麗 集團(tuán)是商場(chǎng)招商的超級(jí)VIP，享受降扣紅利，但隨著時(shí)間的推移和消費(fèi)升級(jí)，更多快時(shí)尚品牌、國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)成為商場(chǎng)的引流武器， 百麗 從以往不可或缺的供應(yīng)商變成可選供應(yīng)商，地位大不如前。
對(duì)此， 百麗 對(duì)自身進(jìn)行策略性創(chuàng)新。一方面加強(qiáng)集合店的布局，加大滔博運(yùn)動(dòng)城和 百麗 MAP集合店布局力度；另一方面下沉價(jià)格帶推出街鋪業(yè)態(tài)的15MINS平價(jià)品牌來(lái)應(yīng)對(duì)商場(chǎng)扣點(diǎn)紅利的消失。
多品牌協(xié)同的優(yōu)勢(shì)，另一方面也表現(xiàn)在電子商務(wù)的供應(yīng)鏈方面，正因?yàn)閾碛卸鄠€(gè)鞋服品牌的一手貨源，讓 百麗 在鞋服垂直B2C領(lǐng)域笑到了最后。 百麗 電商，源于2009年11月，2011年收購(gòu)優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，將淘秀網(wǎng)并入優(yōu)購(gòu)網(wǎng)。但是，在同業(yè)諸垂直自營(yíng)電商平臺(tái)因?yàn)槌煽?jī)平平而放棄經(jīng)營(yíng)時(shí)， 百麗 選擇的卻是堅(jiān)守，直到2015年年中， 百麗 電商迎來(lái)盈利，這點(diǎn)頗為可貴。
直到今天，多品牌矩陣，集合店和電子商務(wù)是諸多品牌商的終極理想。
開(kāi)放線(xiàn)上線(xiàn)下流量，再造 百麗
在同業(yè)看來(lái)，毫無(wú)疑問(wèn)， 百麗 是一個(gè)優(yōu)等生，事實(shí)上， 百麗 的煩惱一點(diǎn)都不少。鞋類(lèi)同店銷(xiāo)售連續(xù)三個(gè)季度下滑，大量鞋類(lèi)門(mén)店關(guān)張。CEO盛百椒稱(chēng)，鞋類(lèi)銷(xiāo)售表現(xiàn)減弱主要因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)性問(wèn)題，而非周期性問(wèn)題，這一現(xiàn)象在短期內(nèi)不會(huì)改善。
百麗 代理的運(yùn)動(dòng)鞋服業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不錯(cuò)，一方面和體育用品業(yè)回暖有關(guān)，另一方面也和整合收購(gòu)企業(yè)形成的協(xié)同效應(yīng)有關(guān)。鞋類(lèi)業(yè)務(wù)卻陷入盛百椒所言的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，達(dá)芙妮國(guó)際、千百度和星期六幾家友商的經(jīng)營(yíng)狀況也樂(lè)觀，達(dá)芙妮和千百度的收入、毛利、凈利潤(rùn)均不同程度下滑，星期六的凈利潤(rùn)也大幅下滑，資本方也紛紛看空 百麗 。
那么， 百麗 還能重回巔峰么？
讀到這里的你，不妨思考一下 百麗 的核心競(jìng)爭(zhēng)力在那里，是供應(yīng)鏈？還是品牌？或者是渠道網(wǎng)絡(luò)？從綜合競(jìng)爭(zhēng)力的角度看， 百麗 并沒(méi)有明顯的短板。但 百麗 的品牌競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，從單個(gè)品牌看， 百麗 旗下品牌的單個(gè)市場(chǎng)占有率并不高，市場(chǎng)占有率最高的品牌也不超過(guò)5%，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)并非 百麗 獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，并且相似的產(chǎn)品風(fēng)格和設(shè)計(jì)反而成為其供應(yīng)鏈的弊病，似乎強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)和人才體系才是 百麗 最有說(shuō)服力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在2015年的服裝業(yè)年度觀察中，筆者曾提及： 百麗 、波司登、美特斯邦威等幾家品類(lèi)之王陷入轉(zhuǎn)型焦慮癥。對(duì)于波司登，癥結(jié)或在高層管理者沒(méi)有合力，美特斯邦威則一腳跨入互聯(lián)網(wǎng)和科技領(lǐng)域，還需要適應(yīng)水溫和泳姿，而 百麗 陷入沉默期，似乎等著發(fā)大招。
2010年，彼時(shí)，京東在3C市場(chǎng)和騰訊易迅、國(guó)美、蘇寧展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)；同時(shí)又和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客網(wǎng)展開(kāi)了一場(chǎng)進(jìn)軍綜合電商的擴(kuò)品戰(zhàn)。對(duì)于彼時(shí)的京東，如過(guò)河之卒，唯有奮力向前。
此時(shí)的 百麗 ，女鞋市場(chǎng)頭頂?shù)奶旎ò咫y以突破，而運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)雖然增長(zhǎng)快速，但代理業(yè)務(wù)成長(zhǎng)空間也受到諸多廠(chǎng)商制衡策略的限制。彼時(shí)京東在3C領(lǐng)域的位置，猶如 百麗 在鞋類(lèi)領(lǐng)域的位置，都需要擴(kuò)充品類(lèi)進(jìn)行流量的復(fù)合經(jīng)營(yíng)。
那 百麗 會(huì)放大那些大招，擴(kuò)充品類(lèi)，進(jìn)行流量的復(fù)合經(jīng)營(yíng)，不妨預(yù)測(cè)一下。
方式一：做加法，并購(gòu)。并購(gòu)是 百麗 頗為運(yùn)用得心應(yīng)手的擴(kuò)張手段，以往 百麗 的并購(gòu)更傾向于鞋類(lèi)產(chǎn)品的布局，只有一起服裝類(lèi)的產(chǎn)品布局，未來(lái)， 百麗 或圍繞女鞋這一流量入口，從兒童產(chǎn)品、時(shí)尚類(lèi)商品、女性生活類(lèi)進(jìn)行延伸并購(gòu)，從而對(duì)女性顧客進(jìn)行復(fù)合經(jīng)營(yíng)，同時(shí)完善集合店商品種類(lèi)，甚至向主題百貨去演進(jìn)。這種做法， 百麗 熟悉，可能性較大。
方式二：布局智能穿戴，著眼未來(lái)。智能穿戴盡管剛剛起步，但已經(jīng)有多家行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行前瞻性的產(chǎn)業(yè)布局。地處創(chuàng)新前沿的深圳市，已經(jīng)擁有500余家智能穿戴相關(guān)企業(yè)，智能穿戴被列為深圳第五大未來(lái)產(chǎn)業(yè)，作為總部設(shè)立在深圳的知名鞋服企業(yè) 百麗 ，自然也是眾多智穿戴企業(yè)角逐的合作對(duì)象， 百麗 不妨這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行提前布局，謀定未來(lái)。
方式三：線(xiàn)下線(xiàn)上融合，或跨界合作。
百麗 電商業(yè)務(wù)，盡管銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)，但占整體業(yè)務(wù)的比重僅5%左右，遠(yuǎn)低于女裝電商占整個(gè)女裝銷(xiāo)售的30%的水平。從這個(gè)角度講， 百麗 電商業(yè)務(wù)并沒(méi)有扮演好對(duì)整體業(yè)務(wù)的防火墻作用，反過(guò)來(lái)講， 百麗 電商也不可能用一己之力防御整個(gè)行業(yè)的電商化。
最好的選擇是，打通線(xiàn)上虛擬庫(kù)存和線(xiàn)下實(shí)物庫(kù)存，合理利用好門(mén)店的分布式倉(cāng)儲(chǔ)，把線(xiàn)上和線(xiàn)下，都變成開(kāi)放式平臺(tái)，開(kāi)放給廠(chǎng)商，利用零售管理能力更好服務(wù)好消費(fèi)者。
另外，和互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌合作，圍繞消費(fèi)者輸出整套產(chǎn)品包也不失為一種新思路，值得 百麗 探索。行業(yè)不泛先例，拉夏貝爾2億入股七格格， 九牧王以1200萬(wàn)美元入股韓都衣舍，搜于特則以3.24億元戰(zhàn)略投資匯美集團(tuán)（匯美擁有茵曼、初語(yǔ)、生活在左等品牌）。
方式四：細(xì)分品類(lèi)，進(jìn)一步做渠道下沉。過(guò)去十余年， 百麗 的產(chǎn)品定位和店鋪策略一直伴隨百貨商場(chǎng)的腳步，切入大中城市消費(fèi)群體，但對(duì)中小城市的消費(fèi)群體覆蓋并不完全，2012年雖然推出大眾平價(jià)類(lèi)的15mins，但從商品豐富程度和組合上，從渠道布局上，都有提升空間。這點(diǎn)上講，可能性似乎最小，對(duì) 百麗 而言，再細(xì)分和再下沉獲得的收益能否打動(dòng) 百麗 。
百麗 面臨的煩惱，很多企業(yè)都會(huì)在未來(lái)出現(xiàn)，不會(huì)出現(xiàn)，是您的企業(yè)還不夠大，不夠優(yōu)秀。 百麗 的成長(zhǎng)，從制造商到品牌企業(yè)，從品牌矩陣到零售大腕，到行業(yè)垂直電子商務(wù)的幸存者， 百麗 并沒(méi)有落下時(shí)代的每一個(gè)鼓點(diǎn)。過(guò)去， 百麗 因?yàn)橐I(lǐng)了行業(yè)，而獲得成功，眼下， 百麗 需要引領(lǐng)自己，重新突破，謀定未來(lái)。
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本文來(lái)源： 百麗，品類(lèi)之王的救贖
