隨著2016年“五一”小長假的結束，如火如荼的“五一”黃金周促銷也落下帷幕，作為年度最重要的促銷節點之一，各品類消費需求也都在這一假期集中爆發。北京 蘇寧 銷售數據顯示，4月30日-5月2日，北京 蘇寧 線下門店銷售同比增長38%，價格、體驗、服務成為推動北京 蘇寧 銷售火爆的發動機。在品類銷售結構上，增幅最為明顯的依次為空調、冰洗品類，同時隨著假日的到來，3C電子產品也是消費的熱點。
“五一”黃金周，京城消費市場總量繼續放大。錯時消費策略成為大賣的關鍵因素，不少消費者選擇在節前購置家電，節日前消費爆發性增長趨勢明顯。北京 蘇寧 銷售數據顯示，“4·14超級店慶日”當天北京 蘇寧 銷售超過3億元，創歷史新高；“4·29會員巔峰之夜”再創銷售高峰，當天銷售同比增長108%。北京 蘇寧 總經理卞農表示，“錯時消費不僅可以提前釋放市場消費需求，更有助于我們在服務和質量上下功夫、花力氣，使貨源優勢、讓利優勢、服務優勢得以全面凸顯，打造一場真正屬于全體勞動人民的購物主場”。
對于家電零售行業來說，每年“五一”小長假都是上半年的促銷重頭戲，如何創新玩法吸引消費者，各商家絞盡腦汁。在剛剛過去的“五一”小長假， 蘇寧 易購提出“五一主場、嗨購 蘇寧 ”的消費口號，并祭出價格、體驗、服務三個殺手锏，一舉搶占了大部分市場。北京 蘇寧 在價格上聯合各大廠商，確保折扣力度與貨源充足，在創新營銷方面更是推出 “舊家電招砸”、VR大神HTC Vive助陣等，再次將線下促銷模式創新推向新高。
4月29日，北京 蘇寧 企業代表、廠商代表及消費者在慈云寺云店共同開啟舊家電招砸儀式，活動現場共砸掉由網友票選出的“最舊”家電（空調、彩電、洗衣機、煙機），并免費為舊家電所有者更換1.5P空調、42英寸液晶電視、6公斤波輪洗衣機或60升電熱水器一臺。據了解，該活動發起不到一周時間，累計投票就超過萬余次，網頁訪問量超過10萬次。
作為 蘇寧 易購創新營銷的有力支撐點， VR技術也成功助陣北京 蘇寧 “五一”大促。HTC Vive作為革命性產品，一經落地就引發了各界消費者的紛紛關注。4月29日，HTC Vive實體體驗店同時進駐 蘇寧 易購聯想橋云店和慈云寺云店。消費者可以在技術人員的專業指導下，感受VR觀影及HTC Vive游戲等多重交互體驗，同步還可傾聽技術大牛“解密VR”，并且還可以參與現場“VR知多少”、架子鼓及樂隊表演等互動環節。
“無論是備受熱議的舊電器招砸計劃，還是VR體驗店的建成，北京 蘇寧 都是想充分發揮O2O雙線優勢，通過創新創意的玩法帶給消費者更好的體驗。”卞農說道。
業界人士分析，經歷了十幾年的“五一”，假日消費正趨多元化。伴隨著我國消費結構全面優化升級，傳統的促銷方式已經不能滿足現在的消費者，當下消費者更加注重體驗、服務。此次“五一”小長假期間， 蘇寧 易購連鎖店的優異表現正是驗證了這一未來消費趨勢。
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本文來源： 北京蘇寧“五一”線下同店銷售增四成
