現(xiàn)代消費(fèi)的一個(gè)重要特色就是“眼球經(jīng)濟(jì)”，75%的人在 5秒內(nèi)作出是否購買的決定。怎樣的 陳列 才能第一時(shí)間吸引眼球？看起來大同小異的超市 陳列 背后，其實(shí)蘊(yùn)含著非常深?yuàn)W的營銷學(xué)問。一般來說，終端 陳列 的有一些”套路”可循。觀察沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、樂購、華聯(lián)等超市的商品 陳列 特點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：商品 陳列 基本都遵循以下15大原則！
終端 陳列 的15大基本原則
1、最大化原則
產(chǎn)品 陳列 的目標(biāo)是占據(jù)較多的 陳列 空間，盡可能增加貨架上的 陳列 數(shù)量，只有比競爭品牌占據(jù)較多的 陳列 空間，顧客才會(huì)購買你的產(chǎn)品。
2、全品項(xiàng)原則
盡可能多的把產(chǎn)品全品項(xiàng)分類 陳列 在一個(gè)貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量；又可提升公司形象，加大產(chǎn)品的影響力。
3、集中展示原則
除非商場有特殊規(guī)定，一定要把所有規(guī)格和品種的產(chǎn)品集中展示，每次去店中，都要把混入公司 陳列 中的其它品牌清除。
4、豐滿 陳列 原則
要讓自己產(chǎn)品擺滿 陳列 架，做到滿 陳列 。這樣既可以增加產(chǎn)品展示的飽滿度和可見度，又可以防止 陳列 位置被競品擠占。
5、垂直集中原則
垂直集中 陳列 可以搶奪消費(fèi)者的視線，因?yàn)榇怪奔?陳列 ，符合人們的習(xí)慣視線，而且容易做出生動(dòng)有效的 陳列 面。
6、下重上輕原則
將重、大的產(chǎn)品擺在下面，小、輕的產(chǎn)品擺在上面，符合習(xí)慣審美觀。
7、重點(diǎn)突出原則
在一個(gè)堆頭或 陳列 架上， 陳列 系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。
8、易拿易取原則
要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同主要消費(fèi)者不同的年齡身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的 陳列 。
9、統(tǒng)一性原則
所有 陳列 在貨架上的公司產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果。
10、整潔性原則
保證所有 陳列 的公司產(chǎn)品整齊、清潔。如果你是消費(fèi)者，你一定不會(huì)購買臟亂不堪的產(chǎn)品。
11、價(jià)格醒目原則
標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購買的動(dòng)力之一。既可增加產(chǎn)品 陳列 的醒目宣傳告示效果，又讓消費(fèi)者買的明白，可對同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很想購買產(chǎn)品，也會(huì)猶豫，進(jìn)而喪失一次銷售機(jī)會(huì)。
12、 陳列 動(dòng)感原則
在滿 陳列 的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層 陳列 的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。
13、先進(jìn)先出原則
按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆頭的貨物，至少每五天要翻動(dòng)一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。
14、最低儲量原則
確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。
安全庫存數(shù)=日平均銷量X補(bǔ)貨所需天數(shù)。
15、堆頭規(guī)范原則
堆頭 陳列 往往是超市最佳的位置，是公司花高代價(jià)買下做專項(xiàng)產(chǎn)品 陳列 的。從堆圍、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放到POP配置都要符合上述的 陳列 原則，必須具備整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。
大潤發(fā) 陳列 的7大標(biāo)準(zhǔn)、37種方法
(一)正常排面 陳列 原則
1、根據(jù)賣場的主動(dòng)線按分類 陳列 （先大后中再小）。
2、按品牌 陳列 （一線、二線、三線）。
3、按價(jià)格帶 陳列 （由低到高）。
4、同時(shí)還要考慮商品的外包裝、規(guī)格、顏色。
(二)正常排面的 陳列 細(xì)則
5、商品 陳列 需遵循上下垂直。
6、正面朝外、前后沖齊。
7、層距合理、間距緊湊，天空線合理（層距以不露背板為準(zhǔn)、間距以不相互遮擋商品全部信息為準(zhǔn)、天空線以平手能自由伸縮于層板與商品為準(zhǔn)，需做到寧松誤緊）。專業(yè)的超市管理實(shí)操內(nèi)容分享平臺，搜索“零售動(dòng)力”進(jìn)行關(guān)注。
8、每個(gè)單品的 陳列 面積不小于20CM（不能少于兩個(gè)面）。
9、貨架卡（貨架標(biāo)簽）放置在商品的左下角，與上下層貨架卡相垂直。
10、根據(jù)商品的規(guī)格、重量做到下大上小、下輕上重（食品區(qū)的兒童食品除外）。
11、同一商品原則上不能跨貝 陳列 （跨貨架）。
12、在 陳列 時(shí)要充分考慮單品的銷售數(shù)據(jù)，做到最大限度的提高商品 陳列 米效。
13、銷售數(shù)據(jù)很高的單品，應(yīng)減少單層橫向 陳列 面，擴(kuò)大多層縱向 陳列 面。
14、在充分滿足以上因素后還必須考慮顧客的方便視線，及黃金視線（70CM-140CM)，在這一距離中間應(yīng) 陳列 日均銷售數(shù)據(jù)高的商品。
(三)正常排面的非銷售區(qū) 陳列 （展示區(qū)）
15、展示區(qū) 陳列 的商品應(yīng)該是這組貨架上所 陳列 的商品， 陳列 不得超過兩個(gè)單品。
16、原則上不能 陳列 非該區(qū)域（左右相鄰的貨架）的商品。
17、展示區(qū)上 陳列 的商品應(yīng)該做到正面朝外，方向同一。
18、展示區(qū)的商品建議只 陳列 一層即可，以不露貨架背板為準(zhǔn)。
19、根據(jù)不同商品的保質(zhì)期做好定期更換 陳列 。
(四)正常排面商品 陳列 的注意事項(xiàng)
20、當(dāng)商品撤出或者暫缺時(shí)，排面的調(diào)整應(yīng)該以上下為原則進(jìn)行擴(kuò)展，不能左右擴(kuò)（優(yōu)先選擇上下銷售數(shù)據(jù)高的商品擴(kuò)展）、暫缺貨架卡應(yīng)該保留。
21、當(dāng)新商品出樣時(shí)，應(yīng)該遵循前面的 陳列 原則。
22、在沒有主管同意或者指導(dǎo)下，任何人不能隨便調(diào)整商品排面（尤其廠家促銷人員）。
23、在補(bǔ)貨后應(yīng)做好排面的維護(hù)工作。
(五)促銷區(qū)整體 陳列
24、飽滿。
25、美觀。
26、有量感。
27、整齊。
28、關(guān)聯(lián)性。
(六)堆頭 陳列 技巧
29、堆頭上只能 陳列 做促銷的商品（特價(jià)商品)，非特價(jià)商品嚴(yán)禁上促銷區(qū)銷售。
30、一個(gè)1*1.2M的堆頭不能 陳列 超過兩個(gè)以上的單品，原則上只 陳列 一個(gè)單品或者同一系列同一價(jià)格下的多個(gè)單品（例如海飛絲洗發(fā)水750ML幾個(gè)香型的同一價(jià)格商品)。
31、落地式 陳列 的堆頭，在非銷售區(qū)的 陳列 應(yīng)是該堆頭上所 陳列 的商品，并且做到顏色統(tǒng)一方向統(tǒng)一，里面可用其他商品或者紙箱做假底。
32、地理位置最好的促銷區(qū)應(yīng) 陳列 促銷級別最高的商品（震撼商品、封面商品）。
(七)N架 陳列 技巧
33、N架上只能 陳列 做促銷的商品（特價(jià)商品)，非特價(jià)商品嚴(yán)禁上促銷區(qū)銷售。
34、一個(gè)N架上原則上 陳列 一個(gè)單品，最多只能 陳列 兩個(gè)單品。
35、當(dāng) 陳列 兩個(gè)商品時(shí)應(yīng)該將單價(jià)低的單品 陳列 在最靠主動(dòng)線方向，兩個(gè)單品都必須做到縱向垂直 陳列 ，不能將兩個(gè)單品橫向 陳列 (一個(gè)單品在上面幾層、另一個(gè)在下面幾層）。
36、N架展示區(qū)的 陳列 應(yīng)是該N架上的單品，建議只 陳列 一層以不露貨架背板為準(zhǔn)。
37、與之想對應(yīng)的是貨架卡的放置，一個(gè)單品一張貨架卡，應(yīng)在N架的黃金視線一左一中對應(yīng)放置。
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