“打折！打折！打折！”“開(kāi)業(yè)一定要打折，不打折能叫開(kāi)業(yè)嗎？”這是很多 便利店 老板的觀念，對(duì)門店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的理解過(guò)于狹隘，也讓消費(fèi)者養(yǎng)成了習(xí)慣。你是否想過(guò)，開(kāi)業(yè)打折雖然能夠帶來(lái)一定的人氣，但也有不少人是沖著打折去的，哪家便宜買哪家。開(kāi)業(yè)后不做活動(dòng)了，還會(huì)有人來(lái)消費(fèi)嗎？
今天就為大家分析一下開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要點(diǎn)。
一、目前常見(jiàn)的推廣方式分析
1.打折促銷可能是最快、效果最明顯的吸客方式，簡(jiǎn)單粗暴。
打折確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)吸引到足夠多的人氣，畢竟便宜人人都想占，但要考慮開(kāi)業(yè)初期， 便利店 的承受能力有多大。
很多大型連鎖商場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)能夠搞很大力度的打折活動(dòng)，是因?yàn)橛胸S富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)相當(dāng)成熟，可以信手拈來(lái)。
如果是你，可以這么任性嗎？前期準(zhǔn)備好了嗎？會(huì)不會(huì)虧本？客流高峰期人員、商品、服務(wù)能跟的上嗎？
所以， 便利店 有打折環(huán)節(jié)，應(yīng)該全面考慮門店各方面的情況，謹(jǐn)慎選擇打折商品，預(yù)估所有可能發(fā)生的狀況，確保門店在盈利的前提下，吸引更多的關(guān)注。
2.會(huì)員儲(chǔ)值對(duì)于 便利店 來(lái)說(shuō)，前期的開(kāi)業(yè)籌備階段會(huì)消耗不少資金。
開(kāi)業(yè)初期往往資金匱乏，那么會(huì)員儲(chǔ)值不僅能吸引人氣，還是個(gè)不錯(cuò)的籌集資金的方式。
一些 便利店 采用充多少送多少的方法，雖說(shuō)類似于五折，但是通過(guò)儲(chǔ)值能籌集資金用于周轉(zhuǎn)，還能帶來(lái)回頭客，一舉兩得。至于能不能吸引消費(fèi)者儲(chǔ)值，還得看活動(dòng)力度大不大、門店商品和服務(wù)是否具有吸引力。
除了這些之外，常見(jiàn)方式還有：送優(yōu)惠券、進(jìn)店送禮、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈打折、抽獎(jiǎng)、公益活動(dòng)、互動(dòng)游戲……
引流的手段是多樣的，每種方式都有利有弊，有些人恨不得每種方式都來(lái)一遍，需要明白的是，并不是每種渠道都能為 便利店 有效引流。如果不考慮門店實(shí)際情況盲目亂用，不僅浪費(fèi)了錢，還達(dá)不到效果。
二、不能為了做活動(dòng)而做活動(dòng)
做活動(dòng)只是 便利店 開(kāi)業(yè)的一部分，或者只是輔助，很多人卻顛倒了主次。一味的做活動(dòng)，被臨時(shí)的人氣蒙蔽了雙眼，活動(dòng)一結(jié)束卻傻眼了。做活動(dòng)不是目的，活動(dòng)能夠輔助 便利店 開(kāi)業(yè)，并能產(chǎn)生持續(xù)效應(yīng)才是最重要的。
打折不是必選項(xiàng)，打折只是開(kāi)業(yè)促銷方式之一，縱觀市面上的開(kāi)業(yè)策劃，打折出現(xiàn)的頻率比較高，效果也很明顯。
但是開(kāi)業(yè)一定要打折嗎？
有的 便利店 選址在新的大型小區(qū)里，物業(yè)會(huì)組織商戶同時(shí)開(kāi)業(yè)，有統(tǒng)一的開(kāi)業(yè)活動(dòng)。這樣本身就能帶來(lái)客流，可以不必再打折。倒不如把打折的計(jì)劃延后到統(tǒng)一活動(dòng)結(jié)束，這樣也能持續(xù)的吸引消費(fèi)者。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)要有創(chuàng)意，常見(jiàn)的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，大家已經(jīng)習(xí)慣，甚至免疫。尤其是崇尚個(gè)性的新消費(fèi)群體，沒(méi)有創(chuàng)意的活動(dòng)根本不會(huì)吸引他們的興趣。
所以 便利店 的一些開(kāi)業(yè)活動(dòng)，應(yīng)該線上線下相結(jié)合的，增強(qiáng)了線上的互動(dòng)性，吸引消費(fèi)者參與，并借助線上信息傳播速度快的特點(diǎn)，將活動(dòng)迅速推廣開(kāi)來(lái)。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)要有理有據(jù)，為什么有些活動(dòng)能夠成功，而有些活動(dòng)做得再大也毫無(wú)人氣？不管是打折、買贈(zèng)、朋友圈廣告還是儲(chǔ)值送券，每一種都能用，但是哪種形式最合適，前期的調(diào)研及市場(chǎng)分析必不可少。
一系列的活動(dòng)內(nèi)容都需要相應(yīng)的活動(dòng)主題，這個(gè)活動(dòng)主題以及表現(xiàn)形式都是基于前期的調(diào)研分析，做到有理有據(jù)，這樣錢才不會(huì)白花。
開(kāi)業(yè)并不是熱鬧幾天，攢點(diǎn)人氣就夠了，而是需要綜合考量做出適合自己的活動(dòng)，否則砸了錢卻收不到成效?；顒?dòng)策劃要有系統(tǒng)性、規(guī)律性，要符合自身門店的調(diào)性。
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