失之東隅，收之桑榆大家都聽說過這個諺語吧，意思就是在一個時間內(nèi)失敗了，另一個時間內(nèi)得到補(bǔ)償。做包郵促銷就是利用這個道理來獲得收益的，包郵提升了成本所以要從別的地方賺回來。

做包郵活動之前呢應(yīng)該先了解清楚在確保自己收益的情況下能承受的郵費成本是多少，能接受的最大打造力度是多少，了解好這些基本情況就可以分析出一個對消費者吸引力和利潤最大化的平衡點。然后收集未包郵時的一些數(shù)據(jù)，如轉(zhuǎn)化率、客單價、人均購買件數(shù)、整體成交金額等，以此來評估包郵活動的效果。

做包郵活動有很多種玩法，如單件包郵，滿N元包郵，滿N件包郵。一般來說不建議單品包郵，單品包郵只會拉低店鋪的客單價，因為很多買家很可能就買一鍵包郵的產(chǎn)品就走了。如果是為了打造爆款沖擊搜索排名的可以使用單品包郵，店鋪大促時也可以使用整店鋪單品包郵的的方法促進(jìn)銷售。做滿N元包郵主要是為了提升店鋪的客單價，需要敏感店鋪內(nèi)各種產(chǎn)品的價格數(shù)據(jù)。做滿N件包郵活動時要把熱銷產(chǎn)品作為主體，搭配上一些別的產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)營銷，要想打動買家購買搭配的產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性一定要高，只要有個優(yōu)秀的創(chuàng)意搭配，沖擊高銷量一定不是問題。

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本文來源： 網(wǎng)店促銷活動：包郵促銷玩法多