關(guān)聯(lián)營(yíng)銷也叫捆綁銷售，就是把兩款商品搭配在一起銷售出去，達(dá)到1+1大于2的效果，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷能夠提高店鋪的銷量和商品的轉(zhuǎn)化率，增加寶貝的展現(xiàn)，能夠讓買家了解到你店鋪更多的產(chǎn)品。那么我們?cè)撊绾巫龊锰詫氷P(guān)聯(lián)營(yíng)銷呢？下面就給大家說說吧。
我們打個(gè)比喻，當(dāng)你在和戀人去吃完飯的時(shí)候，正好看到一家店里做活動(dòng)說進(jìn)店吃飯送兩張電影票，你會(huì)不會(huì)去呢？只要價(jià)格不是很離譜，相必大多數(shù)人都是會(huì)去的。吃完完飯又去看電影，多浪漫的事情呀！關(guān)聯(lián)營(yíng)銷就是要做到這種效果，打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物。所以說我們做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷之前首先要對(duì)消費(fèi)者了解，知道消費(fèi)者的需求是什么，然后搭配自己的商品，讓它們更好的滿足消費(fèi)的需求，這樣你的商品就會(huì)更具有吸引力了。比如賣洗浴類用品的就可以用洗發(fā)液搭配上沐浴乳，賣衣服的就可以用衣服配褲子的等等，如果是搭配上一些不相關(guān)的東西消費(fèi)者就會(huì)感覺到到兩個(gè)一起買會(huì)浪費(fèi)自己的資源，結(jié)果是放棄購(gòu)買了。
在做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷時(shí)先要考慮到店鋪里的主推產(chǎn)品，一般主推的產(chǎn)品都是熱銷的，都消費(fèi)者有較大的吸引力，與另一款商品搭配起來讓消費(fèi)者的購(gòu)買欲望更強(qiáng)烈。還有就是在價(jià)格上差距盡量不要太大，比如買一件500塊錢的衣服搭配個(gè)50塊錢的褲子，一般穿500塊錢衣服的人就不太會(huì)穿50塊錢的褲子了，所以這樣的關(guān)聯(lián)很可能會(huì)導(dǎo)致失敗。
還有想要把關(guān)聯(lián)的商品賣出去還有學(xué)會(huì)客服用語(yǔ)，讓買家能夠感受到買這兩款產(chǎn)品比買一款產(chǎn)品的作用大得多。在搭配商品上可用搭配減價(jià)或者打折扣等方式吸引買家購(gòu)買也是很不錯(cuò)的方式，在關(guān)聯(lián)營(yíng)銷上在結(jié)合一些別的營(yíng)銷手段相信你的商品一定會(huì)賣得更好。
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