新形勢(shì)下爆款六部曲：

1.全盤(pán)分析

突然好想插一句，人們總是拿出各種各樣的爆款案例來(lái)分析，來(lái)學(xué)習(xí)效仿，卻是很少有人拿出做爆款失敗的案例來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這是一句題外話，但是我想先提醒大家，打造爆款有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎!這里的所謂全盤(pán)分析，就是要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行綜合的考察分析。當(dāng)你想要把某一類(lèi)目的某件單品打造成爆款之前，首先，必須要了解這一類(lèi)目產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)中的銷(xiāo)售潛力，消費(fèi)群體對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買(mǎi)意向，只有擁有大量的潛在客戶的產(chǎn)品，才有爆起來(lái)的可能，這就是我們常說(shuō)的寶貝“有后勁”其次，要把控好自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量要禁得住考驗(yàn)，ps：眼睜睜的看到朋友月銷(xiāo)量萬(wàn)件的產(chǎn)品因淘寶抽檢質(zhì)量不過(guò)關(guān)被下架，血淋淋的實(shí)事。最后，一定要做到心中有數(shù)，控制好自己的理智，對(duì)自己人力，物力，財(cái)力的投入要有計(jì)劃的進(jìn)行，對(duì)自己要達(dá)到的目標(biāo)有個(gè)合理的預(yù)期，2014年，已經(jīng)不再是“砸錢(qián)“就能爆的年代，正可謂小心駛得萬(wàn)年船。

淘寶指數(shù)，分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況以及行業(yè)趨勢(shì)不錯(cuò)的選擇。

直通車(chē)內(nèi)的行業(yè)解析工具，結(jié)合淘寶指數(shù)來(lái)分析，基本上就比較完美了。

2.選款

之所以沒(méi)有在上面一條中寫(xiě)到選款的問(wèn)題，是因?yàn)槲矣X(jué)得選款是一個(gè)獨(dú)立的環(huán)節(jié)，無(wú)論是否主推做爆款，選款都是影響寶貝銷(xiāo)量的關(guān)鍵所在。首先是款式的選擇，打算投資做爆款的產(chǎn)品，必須擁有其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，注意這里我所說(shuō)的是賣(mài)點(diǎn)，即絕大多數(shù)買(mǎi)家能夠認(rèn)可的特點(diǎn)，并不是指?jìng)€(gè)性產(chǎn)品。其次就是產(chǎn)品的定價(jià)，既然打算做爆款，那么就必須確定此款產(chǎn)品在同類(lèi)商品中的具有眾多優(yōu)勢(shì)，而性?xún)r(jià)比也是買(mǎi)家所關(guān)注的重點(diǎn)，因此，初期定價(jià)一定要在同類(lèi)產(chǎn)品中具有優(yōu)勢(shì)，只有被大家關(guān)注并認(rèn)可，產(chǎn)品才有爆的希望。

【綜合考量自身優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品有什么特色?款式新穎?還是成本優(yōu)勢(shì)?確立優(yōu)勢(shì)，然后在去放大你的優(yōu)勢(shì)。我最常問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題就是，顧客為什么選擇我，而不選擇別家的? 這樣我就一直在找更多讓消費(fèi)者選擇我的理由，從而不斷探索我產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)】

當(dāng)然這里還可以結(jié)合淘寶熱賣(mài)，找找熱賣(mài)趨勢(shì)。分析下熱賣(mài)屬性。

3.產(chǎn)品預(yù)熱

市場(chǎng)分析，選款這些準(zhǔn)備工作做好后，就進(jìn)入了產(chǎn)品的預(yù)熱階段，在這一階段中，就需要大量的電商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)店鋪后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析能力，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)是必備的硬件，這個(gè)我不想多說(shuō)，后臺(tái)數(shù)據(jù)分析是軟件，同時(shí)也是核心，在這一步過(guò)程中，需要對(duì)店鋪流量，寶貝被訪排行，進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞，客戶咨詢(xún)量，成交率跳失率的變化進(jìn)行深入研究，最終通過(guò)預(yù)熱所得到的數(shù)據(jù)確定寶貝的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)也為下一步即寶貝的優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。

【預(yù)熱的策略，一般前面幾十單，我們叫做底量，底量的積累和最初賣(mài)家的好評(píng)，絕對(duì)了你后期推廣的難以程度，所以這里很關(guān)鍵。前面幾單一般都是低價(jià)，或者略虧的情況下賣(mài)出的。就是為了積累一個(gè)底量。同時(shí)，新連接轉(zhuǎn)化率好的話，也能很快增加你這個(gè)鏈接的搜索權(quán)重從而引入自然流量。這也是為什么你會(huì)發(fā)現(xiàn)，新鏈接刷幾單就有自然流量，老鏈接刷半天，自然流量卻沒(méi)反應(yīng)】

4.產(chǎn)品優(yōu)化

之前在派代看過(guò)很多帖子，一直沒(méi)有發(fā)現(xiàn)寫(xiě)到產(chǎn)品預(yù)熱后優(yōu)化中對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及優(yōu)化方向的文章，這讓很多暫時(shí)還沒(méi)有做過(guò)爆款的掌柜很迷茫，列出幾點(diǎn)，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，僅供分享：

①店鋪整體流量少：　結(jié)合進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞，對(duì)寶貝大標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，在盡可能多的使用搜索熱詞的同時(shí)不要偏離寶貝自身的屬性。而且不要吝惜你的雙手，要充分利用微博，空間等各種推廣方式，要時(shí)刻記住，破繭之前，終究是蛹!

②寶貝被訪量低： 對(duì)于這種情況，首先要確定主推寶貝處在店鋪中最明顯的區(qū)域，然后對(duì)其大標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)，依舊是大標(biāo)題，因?yàn)榇髽?biāo)題是淘寶搜索的關(guān)鍵。

③進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞少：　首先要了解個(gè)主推產(chǎn)品所屬類(lèi)目的搜索關(guān)鍵詞的熱詞，將這些關(guān)鍵詞盡可能多的添加到自己的店鋪中，畢竟，　只有客人來(lái)了，我們才有可能對(duì)其銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。

④客戶跳失率高：如果店鋪出現(xiàn)咨詢(xún)量大但是成交量少的問(wèn)題，那么請(qǐng)各位掌柜放下您的身價(jià)，多多的跟您的客服溝通吧，作為掌柜，自己必須了解是什么讓顧客放棄對(duì)寶貝的購(gòu)買(mǎi)意圖。

⑤產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化：進(jìn)一步完善詳情頁(yè)，加入好評(píng)截圖，文案描述等，帶動(dòng)銷(xiāo)售氣氛，提升轉(zhuǎn)化率。

5.付費(fèi)推廣

當(dāng)今做淘寶，不做付費(fèi)推廣，幾乎已經(jīng)不可能有爆款的出現(xiàn)了，因此，“開(kāi)車(chē)”也理所當(dāng)然的成為了打造爆款過(guò)程中不可或缺的一個(gè)步驟，而類(lèi)似開(kāi)車(chē)這種付費(fèi)推廣方式，也是打造爆款過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)所在。造計(jì)劃選詞出價(jià)開(kāi)車(chē)，這是眾所周知的步驟，對(duì)于直通車(chē)關(guān)鍵詞選詞，出價(jià)，卡位等優(yōu)化方法，歐陽(yáng)之前已經(jīng)有文章寫(xiě)到過(guò)，派友們也有很多的干貨技術(shù)貼，如果對(duì)直通車(chē)有疑問(wèn)的，詳細(xì)了解開(kāi)車(chē)方法與策略的，可以加我q單獨(dú)交流。這里我不想在過(guò)多的去贅述。我這里提醒一下，千萬(wàn)不要在開(kāi)車(chē)過(guò)程中忽略對(duì)寶貝的優(yōu)化，因?yàn)槿魏我豢顚氊惓蔀楸睿疾皇菃我坏囊揽恐蓖ㄜ?chē)這種付費(fèi)引流的手段打造出來(lái)的。曾經(jīng)很多朋友和我聊天都講到直通車(chē)推廣遇到瓶頸的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)總結(jié)，歸其原因，都是因?yàn)橐豢顚氊愒谕茝V上車(chē)后，就把所有的精力都集中在直通車(chē)上，而忽略了對(duì)寶貝標(biāo)題，推廣圖，詳情頁(yè)以及文案的優(yōu)化，最終導(dǎo)致寶貝的銷(xiāo)量遇到瓶頸。

6.從點(diǎn)到面

經(jīng)過(guò)上面幾步之后，如果效果不錯(cuò)，相信你的寶貝銷(xiāo)量會(huì)慢慢提高，直到成為小爆款，爆款，然而在2014年，如果一個(gè)店鋪只依靠單一的爆款，恐怕也會(huì)遇到不小的壓力，于是我便想到了提高流量的利用率，流量，就是指爆款所給我們帶來(lái)的訪客，提高這些訪客的利用率，就是指通過(guò)對(duì)店鋪內(nèi)其他寶貝的進(jìn)行及時(shí)的更新丶優(yōu)化等，從而提高這些訪客的二次購(gòu)買(mǎi)率和提高其單次購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)金額，實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到線，從線到面的更好效果，因?yàn)樵谛碌囊荒昀铮覀儾粌H要爆款，還要爆店!

有人說(shuō)爆款靠砸錢(qián)，也有人說(shuō)爆款靠刷單。但是我覺(jué)得爆款更多的是靠用心。很多時(shí)候，不是你做的不夠好，僅僅是你想的不夠多，看的不夠遠(yuǎn)，聽(tīng)的不夠真。

雙11，雙12，雙旦的接踵而至，太多的“雙”，讓各位掌柜都熬成了雙眼皮，雙下巴。回首過(guò)去一年，身心疲憊，五味雜陳，可生活仍在繼續(xù)，我們?nèi)孕枧Γ诖耍Ｔ杆刑詫氄乒穸寄茉谛碌囊荒昀锼袑氊惖匿N(xiāo)量都“破繭成蝶”，打造出更多的屬于自己的爆款!

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本文來(lái)源： 打造爆款六步曲