1丶定價3部曲 （ 我要多少利潤丶我要多大市場丶定價策略）

1)我要多少利潤

在不同的階段，利潤需求不同，品牌或產(chǎn)品的推廣期，通過顯性或者隱性的方式，讓更多的潛在買家嘗試購買

2)在品牌或產(chǎn)品達到一定程度的時候，價格的杠桿作用更加明顯，不一定是低價就能搶占市場而是通過敏感價格的體現(xiàn)就能達到四兩撥千斤的效果

3)了解-比較-吸引-決定-成交

2丶定價的調整（不同階段使用不同的價格策略）

1)價格總體趨勢最好遵循逐漸提升的方式，沒有噱頭或者反復的降價，以及整體趨勢向下的降價最容易喪失消費者的信任

2)價格波動很正常，但不要殺雞取卵

3丶定價定生死（價格結構體系的制定 一元錢決定利潤高低）

1)每一件商品在價格體系中都是一顆棋子，善用每顆旗子走出一盤好棋

2)一元錢起到?jīng)Q定利潤高低的關鍵作用，我們應該看重的不是多少錢，而應該關注利潤率

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本文來源： 寶貝定價的策略與藝術