今年9月11日，直通車“鳥槍換炮”，想必各位掌柜都已經知曉。直通車在哪些方面有變化，賣家們如何順應這種變化，繼續獨領風騷呢？讓小編為你詳解一二吧。
直通車的變化主要是指搜索展現樣式發生了改動，大致分為以下兩點：其一，將搜索結果頁右側直通車展現寶貝數從11個增加到12個，寶貝元素只保留價格和銷量，寶貝標題由“固定展現”改為“浮動展現”，優化后右側寶貝圖片像素更大更清晰。其二，搜索結果頁底部直通車展現寶貝數保持5個不變，但寶貝展現長度將拉長，以便展現更多寶貝元素。
1、“糖衣炮彈”：點擊率影響因素側重點的改變
以上是右側直通車展位改變前和改變后展示效果的對比，可以看到以前的展示效果包含了多種因素（圖片、標題，銷量、價格、包郵，如實描述），而改變后的展示效果則簡潔了許多，只包含了圖片、價格、銷量等信息。
這種改變無疑是提高了買家的用戶體驗，也意味著賣家們要做相應的調整，因為影響點擊率的因素中標題已隱藏，只有鼠標移動到圖片時才會展現，那么標題在影響點擊的因素中所起的作用無疑會弱化許多。當然，這并不是說直通車推廣標題不重要，標題的相關性在影響系統推薦關鍵詞和關鍵詞質量得分中的作用還是不變的。只是說，圖片、銷量和價格的影響因素將被放大。
推廣策略的調整：
（1）圖片作為視覺最先看到的地方，其重要性可想而知。隨著標題的弱化，圖片的作用性將越來越大．你想傳達給買家的信息都要通過圖片展示出來，所以既要突出賣點吸引眼球，又要保持圖片的簡潔美觀，這對美工團隊的要求會越來越高。
（2）銷量、價格位置的突出可以讓買家很容易比較哪款寶貝價格更低，銷量更高，容易做出選擇，這就要求寶貝要有一定的競爭力，無論是銷量還是價格，都要有一定的優勢，不然，只會好的越好，差的越差。
（3）因為取消了標題，所以標題空出的位置就多出了一個展位，這樣每頁就有17個展位了。這對于想搶排名的賣家來說，進入前三頁的幾率會更大一些。
2、“堅固炮臺”：底部位置變得更優質
底部展位保持五個不變，標題仍然保留，但寶貝展現長度將拉長，可以展示更多元素。相對于右側展示位來說，底部的展位表達的元素更多更全面，這意味底部展位的點擊率將會上升，競爭度會更大。
推廣策略的調整：
（1）自金牌賣家重新上線后，底部展位會在推廣圖左下角給店鋪打標，金牌賣家會打金牌賣家標志，天貓店鋪會打天貓標志，C店則打掌柜熱賣標志，這些標志會引導買家進入更優質的店鋪，因此掌柜們要努力提升店鋪質量，爭做金牌賣家。
（2）底部展位吸引買家點擊的元素要多于右側展位，因此掌柜們要利用起來，將各種元素不斷優化，促進寶貝點擊率的提升，提高質量得分，最終提高推廣效果。
常言道，世事無常，但常言還說，萬變不離其宗。不管淘寶如何變動，其宗一直不變：讓買家有更好的體驗。所以，作為賣家的我們自然要與時俱進，積極適應并發掘其中的機遇與挑戰，根據實際情況合理應對本次直通車展示形式的變化，及時調整自身，從而更好的提高競爭力。尤其是圖片及寶貝本身競爭力，賣家更要加強！
直通車的變化
直通車的變化主要是指搜索展現樣式發生了改動，大致分為以下兩點：其一，將搜索結果頁右側直通車展現寶貝數從11個增加到12個，寶貝元素只保留價格和銷量，寶貝標題由“固定展現”改為“浮動展現”，優化后右側寶貝圖片像素更大更清晰。其二，搜索結果頁底部直通車展現寶貝數保持5個不變，但寶貝展現長度將拉長，以便展現更多寶貝元素。
變化解析及應對策略
1、“糖衣炮彈”：點擊率影響因素側重點的改變
以上是右側直通車展位改變前和改變后展示效果的對比，可以看到以前的展示效果包含了多種因素（圖片、標題，銷量、價格、包郵，如實描述），而改變后的展示效果則簡潔了許多，只包含了圖片、價格、銷量等信息。
這種改變無疑是提高了買家的用戶體驗，也意味著賣家們要做相應的調整，因為影響點擊率的因素中標題已隱藏，只有鼠標移動到圖片時才會展現，那么標題在影響點擊的因素中所起的作用無疑會弱化許多。當然，這并不是說直通車推廣標題不重要，標題的相關性在影響系統推薦關鍵詞和關鍵詞質量得分中的作用還是不變的。只是說，圖片、銷量和價格的影響因素將被放大。
推廣策略的調整：
（1）圖片作為視覺最先看到的地方，其重要性可想而知。隨著標題的弱化，圖片的作用性將越來越大．你想傳達給買家的信息都要通過圖片展示出來，所以既要突出賣點吸引眼球，又要保持圖片的簡潔美觀，這對美工團隊的要求會越來越高。
（2）銷量、價格位置的突出可以讓買家很容易比較哪款寶貝價格更低，銷量更高，容易做出選擇，這就要求寶貝要有一定的競爭力，無論是銷量還是價格，都要有一定的優勢，不然，只會好的越好，差的越差。
（3）因為取消了標題，所以標題空出的位置就多出了一個展位，這樣每頁就有17個展位了。這對于想搶排名的賣家來說，進入前三頁的幾率會更大一些。
2、“堅固炮臺”：底部位置變得更優質
底部展位保持五個不變，標題仍然保留，但寶貝展現長度將拉長，可以展示更多元素。相對于右側展示位來說，底部的展位表達的元素更多更全面，這意味底部展位的點擊率將會上升，競爭度會更大。
推廣策略的調整：
（1）自金牌賣家重新上線后，底部展位會在推廣圖左下角給店鋪打標，金牌賣家會打金牌賣家標志，天貓店鋪會打天貓標志，C店則打掌柜熱賣標志，這些標志會引導買家進入更優質的店鋪，因此掌柜們要努力提升店鋪質量，爭做金牌賣家。
（2）底部展位吸引買家點擊的元素要多于右側展位，因此掌柜們要利用起來，將各種元素不斷優化，促進寶貝點擊率的提升，提高質量得分，最終提高推廣效果。
總結
常言道，世事無常，但常言還說，萬變不離其宗。不管淘寶如何變動，其宗一直不變：讓買家有更好的體驗。所以，作為賣家的我們自然要與時俱進，積極適應并發掘其中的機遇與挑戰，根據實際情況合理應對本次直通車展示形式的變化，及時調整自身，從而更好的提高競爭力。尤其是圖片及寶貝本身競爭力，賣家更要加強！
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本文來源： 直通車樣式改變，賣家如何適應調整？
