淘寶B類店商城店大碼女鞋男鞋營(yíng)銷推廣方案

　　1、推廣目的

　　1、快速傳播產(chǎn)品、店鋪、利益點(diǎn)。

　　2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)。

　　3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　2、客戶人群

　　 大眾，更多的是年輕人，具體的說(shuō)是腳比較大的。女性更是不可忽略的，因?yàn)榕愿鼝?ài)網(wǎng)購(gòu)，給男友或者老公買(mǎi)東西更是其樂(lè)無(wú)窮

　　3、推廣方法手段和方法

　　 對(duì)于現(xiàn)在的淘寶鞋子的店，競(jìng)爭(zhēng)甚大，所以你應(yīng)該找到自己的優(yōu)勢(shì)。

　　看了你的店，鞋子的價(jià)格合適，那么你們的優(yōu)勢(shì)是什么呢？1、真皮。2、手工制造。3獨(dú)特設(shè)計(jì)。4、舒適感獨(dú)特。5、解決人們腳大但不好買(mǎi)鞋的困惑。

　　在淘寶里質(zhì)量一樣的東西，拼的就是價(jià)格，你現(xiàn)在要做的就是先把自己的信譽(yù)刷上去。

　　我建議你先拿店里一款質(zhì)量很好，有是今年流行的款式的鞋子，拿來(lái)搞活動(dòng)，秒殺，團(tuán)購(gòu)，淘金幣等，拿個(gè)幾千雙來(lái)搞活動(dòng)，先把自己的信譽(yù)刷上去，就不愁以后沒(méi)生意了，但是這次的活動(dòng)你要選擇質(zhì)量很好的貨，這樣也可以給你帶來(lái)病毒式的營(yíng)銷效果，人們都會(huì)給自己的朋友介紹你的店，也許自己以后也會(huì)決定在你的店里買(mǎi)東西的。

　　等你的信譽(yù)刷上去以后，你就可以用博客、論壇、qq、郵件等方式來(lái)推廣。

　　對(duì)于這些的推廣，你先要寫(xiě)一些關(guān)于你店里的軟文，然后發(fā)到各大論壇，最好是網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好著愛(ài)去的論壇，只要找對(duì)了地方，效果是很好的。

　　（1）推廣的手段

　　A、seo （一般需要花錢(qián)，還不一定效果好，不怎么推薦）

　　B、博客推廣

　　新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、博客網(wǎng)等

　　C、論壇推廣

　　天涯、貓撲、西祠胡同、等

　　D、微博

　　新浪、騰訊等

　　E、知道

　　百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂等

　　F、軟文的推廣

　　（一）seo推廣

　　1、首先店面要做的專業(yè)精美

　　做店鋪推廣，首先就要設(shè)計(jì)一個(gè)精美頁(yè)面，如果你的頁(yè)面設(shè)計(jì)得凌亂，且描述凌亂的話，這就很難引起瀏覽者的興趣。綜合優(yōu)化

　　頁(yè)面的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等；你們頁(yè)面選擇的是單色調(diào)，不會(huì)給人很刺眼的感覺(jué)，但是也沒(méi)有給顧客驚喜，沒(méi)有太大的意愿看下去，你們可以稍微考慮一下暖色調(diào)的，有點(diǎn)色彩。

　　網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化；

　　導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等；

　　鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理；

　　標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

　　2、將做好的頁(yè)面提交搜索引擎收錄

　　怎樣讓我們脫穎而出呢，網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化就起到了這一個(gè)重要作用。

　　網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化就需要專人定期對(duì)網(wǎng)頁(yè)更新，關(guān)鍵詞添加及更新。這樣就可以長(zhǎng)保網(wǎng)站在百度、GOOGLE中強(qiáng)勢(shì)優(yōu)先排名。找準(zhǔn)我們的關(guān)鍵詞：男鞋、女鞋、流行、個(gè)性、真皮、大碼等。增加外部鏈接：各大淘寶上賣的很火的賣家等。

　　3、勤于更新

　　業(yè)精于勤。網(wǎng)頁(yè)推廣也是一樣，平常要勤于更新，這里的更新不僅是更新產(chǎn)品，還有對(duì)網(wǎng)店的推廣文章的更新，賣家可以寫(xiě)一些自己的心路歷程，創(chuàng)業(yè)的艱辛等，真實(shí)的很受人們的喜歡。效果會(huì)很不錯(cuò)，一些著名的搜索引擎會(huì)及時(shí)收錄你的文章，從而達(dá)到你網(wǎng)店更好的推廣的目的。總之一句話：多動(dòng)腦，勤更新。

　　（二） 博客里的推廣方法：

　　在新浪博客。1、注冊(cè)新浪號(hào)以大碼鞋的名、同時(shí)注冊(cè)多個(gè)馬甲以便回帖。2.在新浪==尚品（服飾、潮流、出行）里發(fā)表博文，跟帖。自己的簽名要是大碼鞋的鏈接。3、發(fā)表的博文不一定要是產(chǎn)品的新聞，主題一定要新穎的，可以是最熱門(mén)的話題，但是內(nèi)容應(yīng)該含有大碼鞋字樣，只要人們對(duì)此感興趣即可。在（最新精品案例）中，發(fā)表你鞋子的優(yōu)勢(shì)。4、在服飾潮流論壇中，每塊都應(yīng)該發(fā)帖子，關(guān)于大碼鞋的優(yōu)勢(shì)，我們能提供什么別人不能提供的產(chǎn)品。5、當(dāng)然還應(yīng)該在各個(gè)熱門(mén)的帖子中去回帖。

　　在網(wǎng)易博客。1、注冊(cè)網(wǎng)易號(hào)以大碼鞋的名、同時(shí)注冊(cè)多個(gè)馬甲以便回帖。2、在網(wǎng)易的（生活、圖片）中，大多是偏文字的東西。這樣就不需分區(qū)，直接發(fā)博文，還是一樣的題目吸引人，關(guān)注時(shí)事，社會(huì)。看人們最喜歡看的話題是什么。在熱門(mén)的帖子中回帖。

　　在搜狐博客。1、注冊(cè)搜狐號(hào)以大碼鞋的名、同時(shí)注冊(cè)多個(gè)馬甲以便回帖。2、在搜狐的博客里（時(shí)尚生活）中去發(fā)表博文。可以去回復(fù)博客排行榜上的博文。最好每篇都有你的存在。可以寫(xiě)一些現(xiàn)在很熱門(mén)的話題。

　　在騰訊博客。1、注冊(cè)騰訊號(hào)以大碼鞋的名、同時(shí)注冊(cè)多個(gè)馬甲以便回帖。2.、在騰訊博客里（時(shí)尚。購(gòu)物）除了寫(xiě)博文和跟帖以外，還可以在（聲色博客和圖片博客）中傳一些大碼鞋的一些視頻和圖片，以形象具體，生動(dòng)，和我們的特色為主。當(dāng)然還是在排行榜前列的博文中回帖。在生活和娛樂(lè)的里面發(fā)表博文也是必要的，現(xiàn)在的很多人都把生活與娛樂(lè)聯(lián)系在一起的。

　　在博客網(wǎng)。1、注冊(cè)博客網(wǎng)號(hào)以大碼鞋的名、同時(shí)注冊(cè)多個(gè)馬甲以便回帖。2在博客網(wǎng)的生活博客里，也是特色就是發(fā)表博文。我們就在最新博客文章里投稿。在熱門(mén)博客里回帖就好。同上時(shí)尚、購(gòu)物、生活、娛樂(lè)、也是發(fā)表博文的好地方。

　　（二）論壇里的推廣方法：

　　在天涯社區(qū)。1、注冊(cè)天涯號(hào)以大碼鞋的名、同時(shí)注冊(cè)多個(gè)馬甲以便回帖。2、天涯大多都是才子，所以在里面發(fā)表的帖子應(yīng)該比較有文學(xué)含量。寫(xiě)一些感人的軟文，購(gòu)物體驗(yàn)帖，從而提高網(wǎng)店的知名度。3、還是一樣的（時(shí)尚、生活、娛樂(lè)）論壇。每天不斷的發(fā)帖、聚集人氣。一樣的在熱門(mén)的帖子里回復(fù)。

　　在貓撲論壇。1、注冊(cè)貓撲號(hào)以大碼鞋的名、同時(shí)注冊(cè)多個(gè)馬甲以便回帖。2、在貓撲可以放肆的發(fā)一些比較、、、、的話題。這里比較感興趣。在精彩圖片可以發(fā)布我們的鞋子獨(dú)特之處。3、一樣的在熱門(mén)的帖子里跟帖。不斷的發(fā)帖，可以寫(xiě)一些我們產(chǎn)品特色的地方。

　　（三）微博中的推廣

　　新浪微博。微博是一個(gè)隨時(shí)隨地的心情寫(xiě)照。所以1、注冊(cè)新浪微博號(hào)以大碼鞋的名。不斷的更新。造人氣。什么主題都可以。只要它夠新鮮。夠能引起別人的談資。2、在熱門(mén)的微博里去回復(fù)也是必要的。

　　騰訊微薄。1、注冊(cè)騰訊微博號(hào)以大碼鞋的名。2，一樣的不斷更新，關(guān)注最熱門(mén)的話題。在自己的微博中寫(xiě)出不同的感受。在熱門(mén)的微博中去回復(fù)。

　　因?yàn)槲⒉┦且粋€(gè)隨時(shí)隨地跟新的地方。我們的宣傳口號(hào)就是，寫(xiě)下大碼鞋給你帶來(lái)舒適的每一刻。解決你平時(shí)選鞋不好選，與別人分享你現(xiàn)在的美好與快樂(lè)。

　　（四）知道中的推廣

　　在百度知道中。1、注冊(cè)百度號(hào)以大碼鞋的名、同時(shí)注冊(cè)多個(gè)馬甲以便回帖。2去搜索關(guān)于男鞋、女鞋、時(shí)尚、搭配、哪里買(mǎi)大碼鞋等關(guān)鍵詞3、搜索后會(huì)有很多的問(wèn)題。4然后去回答，回答的內(nèi)容最好貼近大碼鞋的產(chǎn)品、服務(wù)的，但是又不要太有廣告的嫌疑。所以還是要多個(gè)馬甲的，在不同的問(wèn)題里。不斷的提及大碼鞋的優(yōu)勢(shì)，給他們?cè)谏睢⒐ぷ髦袔?lái)的舒適感、個(gè)性的滿足等。如果合理地利用好知道這個(gè)免費(fèi)資源，這將在百度排名占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橹朗前俣鹊模裕俣葲](méi)可能讓它往后排。

　　在新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂中的方法同上。

　　（五） 郵件營(yíng)銷：郵件只發(fā)給你們的老買(mǎi)家或者你們已經(jīng)把他們認(rèn)為是目標(biāo)客戶或潛在客戶的人。否則郵件只會(huì)被淪為垃圾郵件。郵件的主題應(yīng)該真實(shí)，確實(shí)給客戶帶來(lái)信息，確實(shí)對(duì)他們有益，每個(gè)一段時(shí)間應(yīng)該與客戶有個(gè)交流，問(wèn)他們是通過(guò)什么方式了解的。這樣有利改變策略。多聽(tīng)聽(tīng)客戶的意見(jiàn)。

　　病毒營(yíng)銷：病毒式營(yíng)銷主要是我們出一小部分的投資，用互利的方式，讓網(wǎng)友幫你們宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果，免費(fèi)服務(wù)：如果有條件，可以為網(wǎng)友提供免費(fèi)留言板，免費(fèi)域名，免費(fèi)郵件列表，免費(fèi)新聞，免費(fèi)計(jì)數(shù)器等等，然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費(fèi)，所以可以迅速推廣。有趣頁(yè)面：制作精美的頁(yè)面，或有趣的頁(yè)面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的有我們大碼鞋的頁(yè)面向朋友推薦。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告在那些名氣不大流量卻大的網(wǎng)站上面做廣告，價(jià)格一般都不貴，但是每天就可以給他帶來(lái)幾百的流量，是很劃算的買(mǎi)賣，我們可以在（各大生活網(wǎng)）等上面投放廣告。

　　活動(dòng)宣傳：一個(gè)好的活動(dòng)宣傳就要有一個(gè)很好的策劃。好的活動(dòng)在用戶心中就會(huì)有很好的心情，自然心情好就會(huì)給朋友們推薦。形成良好的口碑。

　　（3）軟文的推廣

　　寫(xiě)好關(guān)于大碼鞋的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，服務(wù)優(yōu)勢(shì)等的文章，在你們的客戶經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站上去發(fā)表等。寫(xiě)的軟文最好站在使用者的位子，大多數(shù)消費(fèi)者都愿意聽(tīng)使用者心聲。

　　QQ的推廣

　　加那種購(gòu)物在的群，先不要推廣產(chǎn)品，站在買(mǎi)家的角度，和他們討論時(shí)尚流行搭配的事，慢慢的討論到搭配很重要，舒適很重要，然后說(shuō)自己買(mǎi)了大碼鞋。穿了以后效果很好，消費(fèi)者都是這樣，對(duì)很多買(mǎi)家的話很相信，再說(shuō)現(xiàn)在的人都追求舒適。

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