又是一年好風(fēng)光。。。各位苦做淘寶電商的你該如何突破自己、尋找成功的出路，季節(jié)更替恐怕不少店主在為選新款而迷茫苦惱，究竟是這款好推還是那款會(huì)更受歡迎亦或是哪款。。。測(cè)款也是要講究方法技巧，不然等你這樣下去選來選去，黃花菜都涼了，千金難買好時(shí)機(jī)，想要追求爆款的前提是要有獨(dú)特的眼光選出正確的款，要不然的話等你測(cè)出優(yōu)質(zhì)款，季節(jié)可能已經(jīng)過了，你才發(fā)現(xiàn)別家的款已經(jīng)早爆了，時(shí)間就是金錢！是人都會(huì)說只要有轉(zhuǎn)化有好款誰舍不得花錢啊，問題是誰能告訴你那款是好款，那款是爆款？世界本沒有爆款，只因買的人多了便成了爆款，淘寶上的爆款并不一定都是淘寶最好的款，只能說是賣的最多的款！
做淘寶的都知道任何一個(gè)款，在成為爆款前，它必須具備爆款的幾個(gè)特質(zhì)：應(yīng)季、款式大眾、價(jià)格合理、可持續(xù)性。在選款前，我們需要去進(jìn)行一個(gè)行業(yè)分析的動(dòng)作，打個(gè)比方，我要推廣一款連衣裙，這個(gè)時(shí)候，我們可以先去淘寶搜索連衣裙，豆腐塊以及其他銷量靠前的產(chǎn)品，不需要你去分析的多么細(xì)多么透徹，但至少他們的產(chǎn)品款式、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品評(píng)價(jià)等都需要了解下。
關(guān)于產(chǎn)品款式、屬性、價(jià)格大家都知道，至于產(chǎn)品評(píng)價(jià)可能注意的就比較少了，那為什么說要去看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)呢？產(chǎn)品評(píng)價(jià)對(duì)于商家來說是非常重要的，因?yàn)楫a(chǎn)品的好壞、優(yōu)劣和客服的態(tài)度都會(huì)體現(xiàn)在評(píng)價(jià)當(dāng)中，哪里做的好，哪里有不足，客戶都會(huì)告訴我們的。所以，顧客的評(píng)價(jià)，對(duì)于我們提煉賣點(diǎn)，找出店鋪的問題，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)劣是非常有參考價(jià)值的。
任何一個(gè)產(chǎn)品，都需要我們的顧客進(jìn)行購買這個(gè)動(dòng)作，而顧客的需求，不僅表現(xiàn)在我們能看到的款式、價(jià)格方面，這些都屬于售前的部分，也就是說，售前并不能完全的去詮釋顧客的需求。在顧客收到產(chǎn)品后，還會(huì)有一個(gè)對(duì)于產(chǎn)品需求的后續(xù)反饋，這時(shí)候評(píng)價(jià)就充當(dāng)這個(gè)反饋平臺(tái)的角色。
我們根據(jù)自己的款式肯定知道主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些，這時(shí)我們一定要去分析我們最直接、最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的累計(jì)評(píng)價(jià)！因?yàn)榫W(wǎng)店購物顧客下單前也會(huì)貨比三家
舉個(gè)例子，我們?cè)谟^察行業(yè)爆款評(píng)價(jià)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，一些顧客對(duì)于質(zhì)量、舒適度、價(jià)格或者物流方面會(huì)存在一些意見或者改進(jìn)建議，這時(shí)候，我們就可以吧這些反饋出來的信息進(jìn)行收集匯總，并運(yùn)用到我們需要打造的爆款上，好的進(jìn)行吸取，不足的，在自己產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的時(shí)候進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)。淘寶一直在強(qiáng)調(diào)顧客體驗(yàn)，是有她的道理存在的。抓住了顧客的需求，爆款就成功了一半。
直通車測(cè)試準(zhǔn)爆款：
以女裝為例（其他行業(yè)可能需要做相應(yīng)調(diào)整），新上10個(gè)款，我們咋知道該把哪個(gè)款作為爆款推上去呢。在這行業(yè)做的久了憑借多年的經(jīng)驗(yàn)可能有自己獨(dú)特的眼光挑選出比較合適的款，但也不能保證百分百必火。如果是剛?cè)胄械牟锁B恐怕就說我看這款很好看，就推這款，結(jié)果怎么推怎么虧就是銷量提不上去，還在那百思不得其解，如此好看的衣服就是賣不出去，苦逼的屌絲啊！ 我們要明白客戶的眼光通常和你的眼光是完全不一樣，沒經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)的的只能讓客戶幫我們選款，不能自己武斷決定。
一款好的產(chǎn)品或好的款式如果不能得到市場(chǎng)的認(rèn)可那是真可惜了，先把10個(gè)款或者更多款的白底圖都搞上去，放的位置也很關(guān)鍵，通過一些數(shù)據(jù)證明新款比促銷更有吸引力，那肯定要把它放在首頁比較明顯的位置，第二就是詳情通欄里。問題來了，如果你月上新40款通欄里放不下，還要留出位置放爆款，放的太多影響客戶購買體驗(yàn)，這時(shí)候怎么辦，聰明的人就會(huì)知道直通車該派上用場(chǎng)了，直通車能很好的幫我們解決測(cè)款的問題。
測(cè)試款版面安排。
1丶店鋪首頁版塊安排，固定給到新款測(cè)試版塊，流量在1萬以上測(cè)試周期前期定為7天。總流量在1萬以下測(cè)試周期定為10天。
2丶內(nèi)頁通欄新款版塊安排，測(cè)試周期為7天。7天后統(tǒng)計(jì)總結(jié)測(cè)試款數(shù)據(jù)。
3丶搶在季節(jié)前期，把爆款測(cè)試出來，在付費(fèi)推廣上面使用鉆展及直通車測(cè)試。鉆展制作獨(dú)立頁面，策劃好活動(dòng)及需要測(cè)款數(shù)量。鉆展每天投放金額為500元每天，在7天結(jié)束后查看款式數(shù)據(jù)情況，做第一輪數(shù)據(jù)分析總結(jié)。
4丶直通車店鋪推廣鏈接到獨(dú)立頁面，把需要測(cè)款的款全部加入直通車，7天后分析各個(gè)款式的數(shù)據(jù)情況。
直通車測(cè)試：推廣一款新寶貝的流程，大家都知道，選擇寶貝圖片創(chuàng)意、擬寶貝推廣標(biāo)題、添加關(guān)鍵詞、設(shè)置出價(jià)。
選詞 可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方里面的屬性分析找出什么屬性比較熱銷
直通車測(cè)款操作方法
一。高價(jià)燒詞法。舉例，先上一個(gè)精準(zhǔn)詞，出10元，日限額300，等他燒光，然后第二天再加其他詞就質(zhì)量得分高了。這個(gè)方法的前提是你經(jīng)驗(yàn)很多，已經(jīng)知道那些詞有用，那些詞沒用。本方法適合土豪使用。風(fēng)險(xiǎn)較高。
二。階段上詞法。先上10個(gè)詞，出價(jià)到20頁內(nèi)，看表現(xiàn)好的提價(jià)到第二頁，表現(xiàn)不好的根據(jù)具體情況查看原因（咋根據(jù)，咋查看,,根據(jù)點(diǎn)擊和展現(xiàn)，查看關(guān)鍵詞和相關(guān)性），調(diào)整表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞后留下代觀察，3-7天后沒救的刪掉。那些表現(xiàn)好的可提價(jià)到第一頁，根據(jù)表現(xiàn)再降價(jià)或提價(jià)。這樣10個(gè)詞調(diào)完了，再加10個(gè)詞調(diào)下批。
把新品全部上車推廣 10款左右
以連衣裙類目舉例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強(qiáng)的大詞，“連衣裙、連衣裙 新款、連衣裙 秋”等搜索量大的類目詞，我們都統(tǒng)一把他們稱為熱詞，他們的優(yōu)點(diǎn)是搜索量大，缺點(diǎn)是不夠精準(zhǔn)；像“連衣裙 秋裝 韓版 雪紡”這類關(guān)鍵詞，我們叫長(zhǎng)尾詞，其優(yōu)點(diǎn)是足夠精準(zhǔn)，缺點(diǎn)就是搜索量會(huì)比較小，見效比較慢，除開熱詞、長(zhǎng)尾詞，其他詞我們統(tǒng)稱為中詞。前期建議盡量以精準(zhǔn)詞為主，熱詞為輔！
關(guān)于新品投放我們主要觀察的幾個(gè)維度
1）點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是決定一個(gè)款是否被潛在客戶認(rèn)可最直接的參考數(shù)據(jù)。除了本身款式的影響外，不能剛開始的點(diǎn)擊不行就完全否定掉，點(diǎn)擊率的高低推廣主圖、標(biāo)題和出價(jià)高低也會(huì)有很大影響，還有不斷更新主圖調(diào)整標(biāo)題，調(diào)整出價(jià)，一般第一天上的詞沒點(diǎn)擊的可以適當(dāng)調(diào)高出價(jià)，然后等第二天數(shù)據(jù)出來再進(jìn)行分析調(diào)整，女裝類目來說點(diǎn)擊率高于0.5的就可以確定這是主推款的潛力股
經(jīng)過幾天培養(yǎng)可以看看哪個(gè)款的點(diǎn)擊率好，就說明此款是較受大眾歡迎的
2）停留時(shí)間、跳失率
不能吸引顧客眼光的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，顧客瀏覽一分鐘甚至進(jìn)來頁面看個(gè)主圖就走了，勢(shì)必不能成為主打款，推這樣的款也只是浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)財(cái)力。當(dāng)然也是在自身內(nèi)功做到位的前提下，詳情頁的描述要突出寶貝賣點(diǎn)體現(xiàn)價(jià)值.
3）單品收藏量
是否收藏是判斷客戶有沒有意向購買你這款產(chǎn)品最直接的證據(jù)。收藏量直接反應(yīng)顧客想購買的欲望，這部分客戶是很有可能成為下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎
4）有老客戶積累的前期可以拉攏老客戶嘗新，只要客戶關(guān)系維護(hù)的好，他們會(huì)給你最中肯的信息反饋，如果都一致反饋不好建議還是進(jìn)行修改或者直接放棄，再做下去也只是費(fèi)力不討好，燒的也是自己的錢
通常測(cè)款為期一周左右，我們不能在測(cè)款上花費(fèi)太多時(shí)間，款式選定了然后就是要重點(diǎn)打造推廣了，款式選擇的正確與否直接關(guān)系到整個(gè)季度店鋪的經(jīng)營(yíng)情況，不能經(jīng)過測(cè)款選出正確適合推廣的款之后的運(yùn)營(yíng)推廣工作也都是辛苦付之東流，一個(gè)爆款的形成也不是有多牛逼的推廣手段就能打成爆款的，一個(gè)合格的推廣運(yùn)營(yíng)必須有專業(yè)的眼光，結(jié)合專業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)做好前期非常重要的測(cè)款工作。
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本文來源： 2014如何利用直通車新品測(cè)款
