也許很多淘寶賣(mài)家都不知道，在廣告學(xué)中有一個(gè)重要的理論，就是3B理論：Beauty、Baby、beast。這些理論其實(shí)用在淘寶店鋪中其實(shí)也是很有效的。

　　Beauty：美麗、漂亮。國(guó)外曾經(jīng)有一個(gè)研究，當(dāng)廣告出現(xiàn)美女的性感部位或美的部分時(shí)，廣告的關(guān)注度和點(diǎn)擊會(huì)大量上升。這點(diǎn)相信絕大部分投過(guò)硬廣和鉆展的淘寶賣(mài)家都清楚，這也是目前賣(mài)家們都在追求的。

　　Baby：嬰兒、可愛(ài)。相信大家也都能明白，孩子的純真最容易觸動(dòng)、激發(fā)人類的情感神經(jīng)，引起人們的好感。

　　beast：動(dòng)物。動(dòng)物的萌態(tài)很容易吸引人們的眼球引起好感，而動(dòng)物的各種特性，包括敏捷、速度、力量等也被廣泛運(yùn)用到廣告中，用于寶貝描述，方便消費(fèi)者辨識(shí)。

　　渠道：站外忙互動(dòng)

　　畫(huà)張潦草的涂鴉，或者說(shuō)配個(gè)老板今天離婚之類的文案，這種無(wú)厘頭的方式可以說(shuō)是完全傻瓜式操作，誰(shuí)都能學(xué)，誰(shuí)都能做。但是在淘寶站內(nèi)首焦或者鉆展之類的推廣位，這種圖片不可能通過(guò)審核。如果只是放在店鋪首頁(yè)，無(wú)人問(wèn)津的話根本無(wú)法達(dá)到效果。

　　因此，賣(mài)家在做這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，不妨考慮站外推廣渠道。做的時(shí)候配合站外SNS渠道以及軟文進(jìn)行傳播。可以考慮的一些論壇，包括貓撲，因?yàn)樨垞浜苓m合這種惡搞型的風(fēng)格，另外微博也是一個(gè)很好的渠道。

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本文來(lái)源： 3B理論，讓淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)更出彩的秘密法則