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網絡推廣之自然排名優化

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-03-24 08:24:08  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

  網絡營銷有一個重要模塊是網絡零售,尤其是很多淘寶商城和淘寶店鋪這一領域。菜根譚很多學員都在做淘寶,他們都遇到一個非常重要的難題——店鋪沒流量,再加上沒有大量廣告費用,不知道怎么做網絡推廣傳播,問我有什么好的解決方法沒。
  
  菜根譚很早就運營網絡購物項目,尤其是去年在牛商網的時候負責運營哎呀呀的電子商務項目,當時主要運營的就是淘寶店。現就我個人的一些經驗和大家分享。菜根譚網絡營銷機構全球首發,雖然這個話題很多論壇社區都有討論過,但下面的部分內容估計你找遍全互聯網也找不到。
  


  首先,我們分析下淘寶店鋪流量來源的十大途徑。
  
  一、從淘寶搜索條搜索關鍵字,會出現相關產品的列表,排名靠前的產品,客戶會優先進入;
  
  二、從淘寶首頁類目逐步點入選擇;
  
  三、淘寶直通車投放帶來的流量;
  
  四、淘寶硬廣告投放帶來的流量;
  
  五、參加淘寶活動帶來的流量;
  
  六、淘寶客推廣帶來的流量;
  
  七、淘寶社區推廣流量;
  
  八、站外推廣帶來的流量;
  
  九、老客戶及轉介紹;
  
  十、其他,如:合作、友鏈等
  
  我們今天就來分析如何做好店鋪優化或者說寶貝優化工作,來獲得好的搜索排名從而獲取免費的搜索流量。菜根譚總結出了“一種策略,七大關鍵因素”。
  
  一種策略——標題關鍵字匹配、標題銷售力
  
  很簡單,既然目標客戶在尋找商品時會搜索相關關鍵字,如果你商品的標題如果沒有這個關鍵字,那肯定就不會展現在列表里,更不要說獲得好的排名了。所以寶貝標題30個字的限制要充分利用,盡量包含多一點的相關關鍵字。這樣在不同客戶搜索不同的關鍵字的時候都有機會出現。
  
  這大部分人都知道,如果是沒有實戰經驗的人肯定就只能告訴你這些。菜根譚在實際的咨詢和實戰中發現,很多人會在寶貝標題中寫很多關鍵字,但是,很多關鍵字根本沒人搜的無效關鍵字。其實淘寶首先提供了熱詞頁面,你可以去參考,也有很多分析淘寶關鍵字的工具你可以去免費下載使用,更重要的是淘寶直通車里提供了詳細關鍵字的搜索量。這都可以幫助你選擇搜索量大的、相關性強的、更加精確的關鍵字。
  
  切記,關鍵字不能憑空想象,要以數字分析為基礎,更要切合淘寶文化。
  
  再進一步,很多人能找出很多關鍵字,可是標題就只是關鍵字的堆砌,這是大忌。要知道目標消費者在搜索相關關鍵字后,如果你的產品標題展現的毫無競爭力,那他就會跳過你的產品、忽略你的產品。這就是很多店鋪或產品有好排名而無流量的原因。
  
  切記,標題、圖片、價格及保障都需要有充分的銷售競爭力,要符合淘寶文化。
  
  你可以列出一個標題撰寫公式,如促銷+品牌+寶貝描述+外觀+顏色+優勢等,然后指導標題的撰寫。
  
  能被搜索到了,那如何才能讓你的寶貝獲得比較好的排名呢?
  
  菜根譚分析并總結了七大關鍵因素:
  
  1、下架時間
  
  2、廚窗推薦
  
  3、人氣寶貝
  
  4、設置促銷
  
  5、店鋪信譽
  
  6、加入消保
  
  7、搜索選項
  
  1、下架時間
  
  淘寶排名天規:寶貝離下架時間越短則自然排名越靠前。這一點,大部分做過淘寶的人都知道,也知道下架時間設置為7天一循環。
  
  可是很多人沒有深刻挖掘這一規則。
  
  首先,一定要批量化設置寶貝上下架時間,要把店鋪所有產品都規劃好,確保在循環的7天時間里,每天都要有下架上架寶貝,這樣就能保證每天都有問題的流量,而不是集中在一天時間上下架。
  
  其次,要結合淘寶的流量高峰時間段,一般來說淘寶在上午10:30——11:30左右是一個高峰段,下午3:30——5:30左右是一個高峰段,晚上21:00——23:00是一個高峰段,在凌晨后還有一個小高峰,不同的行業產品可能會有些不同,這樣你把寶貝上下架時間設置在11:30,5:30,晚上23:00左右,不是恰好在高峰段臨近下架,這樣不是寶貝能獲得更好排名嗎?等等,當然,還有更多的細節都需要做好。
  
  2、廚窗推薦
  
  這一點不需要多講。一定要充分利用廚窗推薦。廚窗是淘寶自動配給您的,是有限資源,一定要利用好這個資源。如果您的寶貝加入了廚窗推薦,那么,此時,在同一即將下架時間,淘寶寶貝排名,會優先排序有廚窗推薦的寶貝。
  
  3、人氣寶貝
  
  在人氣寶貝排名里,成交量、收藏量、瀏覽量、總體分值決定了產品是不似乎人氣寶貝,人氣寶貝排名是有很大優勢靠前的。現在好象連庫存都劃入排名因素了。
  
  4、設置促銷
  
  全店寶貝設置促銷,支持VIP卡和抵價券。在同一下架時間,淘寶會優先考慮促銷的寶貝,而且有很多客戶會搜索帶VIP和促銷的商品,這樣,您就有被抓取到的機會。所以,盡量增加促銷寶貝的數量。
  
  5、店鋪信譽
  
  店鋪信譽越高的店鋪,在客戶按信譽搜索時,會有機會排在前面。所以要迅速提高信譽,可以選擇一款產品以成本價來帶動店鋪信譽和其他產品銷售。
  
  6、加入消保
  
  消保是一定要加入的,否則很多活動,很多推廣等項目都無法啟動。淘寶的排名設計是由人來設計的,而且要考慮其本身公司的利益。既加入了旺鋪,消保,銷售量多的寶貝排名,在相同的下架時間內,排名會優先靠前!很簡單的道理,優先考慮付費用戶。
  
  加入了消保,7天無條件退換等,在相同情況下,排名靠前。同樣的寶貝下架時間,同樣的條件下,淘寶一定會優先考慮加入了消保和7天無條件退換的客戶。所以,這個也是必須要花錢買的,這也是淘寶保護消費者利益的一個重要手段之一。
  
  7、 搜索選項
  
  盡量多的開通消保、信用卡付款、貨到付款等搜索細分選項。因為有很多客戶,會在搜索時,細分這些選項進行搜索,所以,要讓您的店鋪盡量能開通的服務,都開通,以增加您被搜索到的機會。
  
  依菜根譚的經驗判斷,如果做好了上面說的策略和因素,你店鋪的自然搜索流量可以做到日IP 200—800左右,當然不同行業肯定不同了。菜根譚在操作運營哎呀呀淘寶店的時候,自然流量在日IP300左右,在為不同淘寶店提供優化方案的時候,少也能做200以上,一般也能達到日IP500左右,高的甚至有日IP1200。
  
  如果你的執行力夠強,就一定能解決這個難題。
  
  同時,菜根譚提醒大家,店鋪轉化率是一個更重要的命題。

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