不要去抱怨別人為什么會(huì)銷(xiāo)量那么好，做好你該做的并且是當(dāng)前最需要做的實(shí)踐行動(dòng)。今天把自己對(duì)流量連環(huán)法做一個(gè)具體的解釋?zhuān)Ｍ麑?duì)廣大中小店長(zhǎng)有所幫助。流量連環(huán)法分為三個(gè)步驟：引流；析流；留流，并切入主題逐個(gè)進(jìn)行具體的說(shuō)明。

　　引流

　　分為內(nèi)流引導(dǎo)和外流引導(dǎo)。

　　內(nèi)流引導(dǎo)主要是指通過(guò)淘寶網(wǎng)內(nèi)部引導(dǎo)流量，淘寶網(wǎng)上有千千萬(wàn)萬(wàn)的賣(mài)家，買(mǎi)家到達(dá)店鋪店鋪的主要途徑就是通過(guò)淘寶搜索，因此寶貝標(biāo)題是引導(dǎo)淘寶內(nèi)部流量的重中之重。如何設(shè)置好自己家的寶貝標(biāo)題呢，下面具體介紹一下免費(fèi)的途徑，有魔方的也可以做一些參考。

　　①通過(guò)淘寶TOP排行榜進(jìn)行確定。這個(gè)是老生常談了，不過(guò)也是選擇標(biāo)題關(guān)鍵字必須用的一個(gè)免費(fèi)方法，所以還是要說(shuō)一下。進(jìn)入TOP排行榜的查詢(xún)網(wǎng)址后，選擇自己產(chǎn)品的類(lèi)目查看最近一周的熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，這些對(duì)標(biāo)題的設(shè)置很有幫助，這是第一步。

　　②打開(kāi)淘寶首頁(yè)，選擇自己的類(lèi)目，看看哪些是黃色字體的，這些就是當(dāng)前同類(lèi)中的熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，趕緊記錄下來(lái)，接著第三步是非常關(guān)鍵的。

　　③打開(kāi)百度指數(shù)，逐個(gè)輸入剛才通過(guò)前兩步鎖定的關(guān)鍵字，查看搜索量，把搜索量好的留下來(lái)，繼續(xù)記錄下來(lái)。

　　④通過(guò)量子統(tǒng)計(jì)查看關(guān)鍵詞，進(jìn)入量子統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，點(diǎn)擊淘寶搜索關(guān)鍵詞查看來(lái)自己店鋪的買(mǎi)家是通過(guò)哪些關(guān)鍵詞過(guò)來(lái)的。

　　⑤首頁(yè)對(duì)比精選關(guān)鍵字。寶貝標(biāo)題通過(guò)上面的步驟已經(jīng)具備了骨架，下面打開(kāi)淘寶首頁(yè)，搜索你同類(lèi)的寶貝，看看前三頁(yè)的標(biāo)題進(jìn)行比對(duì)參考，看看自己的有哪些不足，再進(jìn)行完善。

　　通過(guò)以上幾個(gè)步驟寶貝標(biāo)題基本確定了一些熱門(mén)關(guān)鍵詞，現(xiàn)在添加上寶貝的屬性關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的特性，比如透氣，防臭等。除此之外還要注意在不同的時(shí)間修改一下自己的標(biāo)題，加一下前綴或者后綴，例如今天是愚人節(jié)，這個(gè)愚人是你加了嗎，根據(jù)自己的產(chǎn)品奇妙借用當(dāng)前熱點(diǎn)。

　　外流引導(dǎo)主要指淘寶以外的流量引導(dǎo)，這個(gè)流量是非常可觀的，大家一定要好好學(xué)習(xí)。外流引導(dǎo)要把握以下幾點(diǎn)：

　　①分析自己的產(chǎn)品，定位產(chǎn)品的針對(duì)群體，做到有的放矢。產(chǎn)品是針對(duì)哪個(gè)年齡段，哪個(gè)行業(yè)，必須做到心中有數(shù)。

　　②尋找產(chǎn)品客戶(hù)群體相對(duì)集中的網(wǎng)站或者論壇，并記錄下來(lái)，看看每個(gè)網(wǎng)站和論壇的流量如何，選擇流量比較大的進(jìn)行宣傳。

　　③挖掘產(chǎn)品特性和感情。在網(wǎng)站和論壇宣傳的時(shí)候一般以發(fā)帖為主，這并不需要很好的文采，但是一定要把自己的產(chǎn)品特性挖掘出來(lái)，并通過(guò)自己的使用感受賦予產(chǎn)品感情，讓大家產(chǎn)生共鳴。自己的產(chǎn)品是品牌貨，還是質(zhì)優(yōu)的無(wú)名良品，不同情況要有不同的對(duì)策。

　　④帖子一般就是以軟文和專(zhuān)業(yè)性文章為主，不要直接寫(xiě)廣告貼，那樣沒(méi)什么用。軟文要結(jié)合當(dāng)前的熱點(diǎn)新聞，通過(guò)一些撰寫(xiě)技巧和自己的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，讓客戶(hù)了解你的產(chǎn)品，標(biāo)題一般用懸疑式，或者其他能夠引起人們好奇心的標(biāo)題。如：非誠(chéng)勿擾24位佳麗最厭惡的缺點(diǎn)你知多少，帶個(gè)面包出超市為何報(bào)警器響不停。

　　析流

　　這一步是很多中小賣(mài)家忽略或者沒(méi)有用心的地方，不過(guò)這一步對(duì)店鋪的發(fā)展非常重要。每天對(duì)店鋪的流量進(jìn)行分析，了解自己店鋪的流量是哪里來(lái)的，哪些產(chǎn)品是熱門(mén)的，自己的店鋪是在進(jìn)步還是在倒退都是從這里可以看出的。

　　①總體概括分析。通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出店鋪目前的狀況，UV說(shuō)明24 小時(shí)內(nèi)來(lái)店鋪的有多少I(mǎi)P，平均訪(fǎng)問(wèn)深度一般要控制在2.5以上，這個(gè)主要反饋出店鋪裝修和寶貝描述是否到位。平均停留時(shí)間說(shuō)明客戶(hù)在店鋪的流量時(shí)間是多久，太久了說(shuō)明客戶(hù)猶豫不決，太短說(shuō)明對(duì)客戶(hù)沒(méi)有吸引力。回頭率代表老客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)的一個(gè)指數(shù)，回頭率在10%就可以了。

　　②分析流量構(gòu)成來(lái)源，提高推廣的精準(zhǔn)性。查看自己哪些推廣帶來(lái)了流量。后面要加大這方面的推廣。

　　③分析自己店鋪的優(yōu)質(zhì)寶貝和低質(zhì)寶貝，看看哪些寶貝是當(dāng)前的熱搜和熱賣(mài)品。點(diǎn)擊到寶貝頁(yè)就可以看到自己店鋪哪些是優(yōu)質(zhì)寶貝了。量子系統(tǒng)這會(huì)打不開(kāi)就不做截圖了。

　　通過(guò)分析對(duì)自己的店鋪流量進(jìn)行分析和診斷，發(fā)現(xiàn)自己店鋪存在的問(wèn)題更好的提高。

　　留流

　　流量來(lái)之不易，一定要做好留住流量的工作。一個(gè)流量進(jìn)到店鋪說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品感興趣，有購(gòu)買(mǎi)的愿望，客迎門(mén)，應(yīng)該做好哪些工作留住客戶(hù)呢。裝修和寶貝描述是兩項(xiàng)重點(diǎn)工作。

　　①抓裝修。店鋪整體的裝修風(fēng)格要根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行充分定位，買(mǎi)家進(jìn)入店鋪的第一感覺(jué)就是裝修帶來(lái)的，好的裝修會(huì)讓客戶(hù)眼前一亮，感受到賣(mài)家的用心和專(zhuān)業(yè)。如果你是賣(mài)保健品的就要以綠色為主，并且要非常專(zhuān)業(yè)。如果你是賣(mài)兒童用品的，要體現(xiàn)出關(guān)愛(ài)和溫馨。不同的產(chǎn)品要有不同的風(fēng)格，這個(gè)定位可以多聽(tīng)聽(tīng)買(mǎi)家的建議。

　　②抓描述。產(chǎn)品是最終留住客戶(hù)的動(dòng)力。產(chǎn)品的描述是非常關(guān)鍵的。描述里必須顯示出以下重要信息：

　　1.寶貝的主圖一定要主題突出，不要主次不分，我見(jiàn)很多賣(mài)家的主圖做的很模糊，有的搞的很花哨，讓買(mǎi)家都不知道主圖是什么了。主圖最好用純凈的底色，不要有太多雜亂的圖，讓客戶(hù)一眼就知道你的寶貝外觀。

　　2.寶貝的具體細(xì)節(jié)，最好附上細(xì)節(jié)圖，細(xì)節(jié)圖要站在用戶(hù)的角度考慮，比如走線(xiàn)，布料，口袋。

　　3.寶貝的特性說(shuō)明。你的寶貝有什么獨(dú)到之處一定要注明，理解萬(wàn)歲，一定要讓客戶(hù)看明白你的說(shuō)明。很多時(shí)候客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品并不是非常的了解，這就需要我們?cè)谧约豪脤?zhuān)業(yè)知識(shí)，把寶貝的情況標(biāo)注出來(lái)。

　　4.最近店鋪有沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)，如果有的話(huà)最好在寶貝描述的上方注明。讓買(mǎi)家沒(méi)看到一個(gè)寶貝就知道你現(xiàn)在的活動(dòng)。

　　5.寶貝的銷(xiāo)量如何，買(mǎi)過(guò)你寶貝的的客戶(hù)的評(píng)價(jià)如何，最好也放到你的寶貝描述里。

　　6.你的產(chǎn)品有品牌認(rèn)證，有什么榮譽(yù)，都貼出來(lái)吧，如果你是代理就把你的代理資質(zhì)證書(shū)貼出來(lái)，如果你是實(shí)體就把你的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照附上。

　　7.打造自己的文化和專(zhuān)業(yè)形象。挖掘自己的品牌，或者樹(shù)立自己的店鋪品牌，打造屬于自己產(chǎn)品的文化，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)形象。

　　8.讓客戶(hù)充分肯定你，在描述里要讓客戶(hù)知道你的是正品，良品，不是騙子。

　　9.售后的各項(xiàng)服務(wù)以及物流信息。讓客戶(hù)知道如果出問(wèn)題，該怎么解決和處理。

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本文來(lái)源： 皇冠掌柜教我們連環(huán)流量訣竅