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店鋪流量來(lái)源及自然流量如何獲取

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-29 07:31:33  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

淘寶店鋪流量的來(lái)源分為三大部分:

一、免費(fèi)流量,這個(gè)流量包括淘寶自然搜索的流量、阿里旺旺流量(通過(guò)阿里進(jìn)入店鋪)、淘寶畫(huà)報(bào)、新品中心、幫派、社區(qū)、掌柜說(shuō)等。
二、付費(fèi)流量:展位、直通車(chē)、淘寶客
三、老客戶(hù)流量,實(shí)際上,老顧客流量是淘寶上最優(yōu)質(zhì)的流量,有數(shù)據(jù)顯示,培養(yǎng)一個(gè)老顧客的成本,是開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客成本的1/7。
下面舉幾個(gè)具體的例子:
直通車(chē)流量
直通車(chē)是淘寶上很多賣(mài)家都做的,那么做直通車(chē)對(duì)店鋪要求也比較高,就是寶貝不但要好,店鋪專(zhuān)修也要夠精致。很多店鋪在流量很少時(shí),都會(huì)想著做直通車(chē),但直通車(chē)做了,轉(zhuǎn)化率并不高,原因只能是出在你自己身上,顧客都引來(lái)了,但并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi),那就要從自身找問(wèn)題。
自然搜索流量
淘寶買(mǎi)家買(mǎi)東西絕大部分都是通過(guò)搜索來(lái)購(gòu)買(mǎi),那么我們的產(chǎn)品如何才能被買(mǎi)家搜到,并保證排名靠前。
淘寶搜索排序:是為了能夠通過(guò)搜索幫助消費(fèi)者快速找到自己最滿(mǎn)意的商品而對(duì)淘寶網(wǎng)中的海量商品進(jìn)行展示順序排列的算法。
搜索排序的主要類(lèi)型:所有寶貝排序、人氣排序、單一維度排序。在我們展示過(guò)程中,淘寶有90%的是按照所有寶貝排序的。
那么影響店鋪所有寶貝排序的因素有哪些?
一、相關(guān)性原則,標(biāo)題、類(lèi)目關(guān)鍵詞與被搜索物品的關(guān)聯(lián)程度。
很多人會(huì)問(wèn):為什么我跟別人家的寶貝標(biāo)題一樣,銷(xiāo)量比他好,但人家卻能被搜到?首先,銷(xiāo)量不是參考的因素,寶貝標(biāo)題也不是一個(gè)決定性因素。寶貝標(biāo)題的作用:1、為搜索服務(wù),那這個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁次业乃阉髋琶壳埃髁繀s很低?那這個(gè)時(shí)候就要看下面這一點(diǎn)2、引起買(mǎi)家關(guān)注,就像上一個(gè)問(wèn)題,即便你的排名很靠前,但卻沒(méi)有引起買(mǎi)家注意,這個(gè)時(shí)候標(biāo)題設(shè)置就要考慮多方面的因素,是否只利于標(biāo)題優(yōu)化,而沒(méi)有引起買(mǎi)家興趣。
標(biāo)題優(yōu)化需要注意以下幾點(diǎn):不要使用大量類(lèi)似和重復(fù)的標(biāo)題;不要在標(biāo)題中堆砌過(guò)多產(chǎn)品詞和品牌詞;不要在標(biāo)題中刻意使用一些特殊符號(hào);標(biāo)題中盡量寫(xiě)出類(lèi)目和屬性;避免使用敏感詞;及時(shí)檢查和修改違規(guī)標(biāo)題。以上這幾個(gè)方面做好了, 寶貝的自然搜索排名就會(huì)提升。
二、櫥窗推薦,櫥窗推薦的寶貝排名一般都是比較靠前的。
櫥窗推薦:當(dāng)買(mǎi)家選擇搜索或點(diǎn)擊“我要買(mǎi)”利用類(lèi)目進(jìn)行搜索時(shí),櫥窗推薦的商品會(huì)優(yōu)先出現(xiàn)在搜索頁(yè)面中。所以,店鋪中主推的產(chǎn)品一定要設(shè)置櫥窗推薦,這樣排名才能靠前。
三、下架時(shí)間,離下架時(shí)間越近的寶貝排名越靠前。
淘寶下架時(shí)間是為了公平的讓每一個(gè)產(chǎn)品都有展示的時(shí)間。下架時(shí)間接近的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)。店里寶貝的上架時(shí)間要分開(kāi),一個(gè)商品剛上架時(shí),也有產(chǎn)品接近下架,這樣才能保證店鋪的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。寶貝上下架時(shí)間細(xì)節(jié)上如何操作才能有明顯效果?寶貝質(zhì)量決定排名,首先,寶貝主圖促銷(xiāo)文字影響搜索排名:目前,在我們輸入一個(gè)關(guān)鍵詞搜索寶貝后,發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果頁(yè)出現(xiàn)的很多寶貝圖片上布滿(mǎn)很多文字促銷(xiāo)信息,非常多的買(mǎi)家反映這種體驗(yàn)非常不好,原因是看不清楚圖片中的寶貝真實(shí)內(nèi)容,從而影響到購(gòu)買(mǎi)。淘寶已于今年初出臺(tái)了相關(guān)規(guī)則,來(lái)判斷圖片上的文字個(gè)數(shù)以及圖片信息在圖片上的覆蓋率,確定是否會(huì)影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。所以建議賣(mài)家刪除寶貝主圖中過(guò)多的促銷(xiāo)文字,避免被降權(quán)。
寶貝詳情頁(yè)的質(zhì)量對(duì)排名也是很重要的。詳情頁(yè)過(guò)多的關(guān)聯(lián)商品在視覺(jué)上影響了買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),從而降低了買(mǎi)家對(duì)寶貝本身的關(guān)注。而詳情頁(yè)中存在過(guò)多關(guān)聯(lián)推薦信息,也會(huì)影響寶貝的排名。
寶貝詳情頁(yè)整改辦法:建議刪除過(guò)多的關(guān)聯(lián)寶貝推薦信息,并且選擇合理放置位置,詳情頁(yè)主寶貝相關(guān)信息詳細(xì)清晰,圖文結(jié)合,易于買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi),買(mǎi)家關(guān)注的重要信息前置,次要信息后置。
賣(mài)家服務(wù)質(zhì)量:
主要包括店鋪好評(píng)率、寶貝與描述相符、賣(mài)家的服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度、退款率、糾紛退款率。

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