我做了一年多分銷商，目前才三個(gè)鉆！店鋪里別說(shuō)是爆款了，就是銷量上幾十的都很少！有時(shí)候吧，好不容易賣個(gè)幾十件，就換季了，變準(zhǔn)滯銷寶貝了……“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，淘寶漫漫有得玩兮！”閑著檢討了一下，網(wǎng)店沒(méi)做好的原因有好多……總的來(lái)說(shuō)，促銷優(yōu)化分四步走：

　　【心得體會(huì)】

　　1、 優(yōu)化寶貝的標(biāo)題。

　　關(guān)鍵詞是買家進(jìn)店的第一途徑，標(biāo)題沒(méi)有新意，一搜一大片。買家難以進(jìn)店。比如我們做分銷的，供貨商一般發(fā)布商品，我們的后臺(tái)都是顯示——請(qǐng)修改標(biāo)題，品牌，貨號(hào)。的，有的店家直接就這樣上架，不改標(biāo)題，直接上架！

　　淘寶規(guī)定的標(biāo)題字?jǐn)?shù)是30個(gè)字，30個(gè)字，字字千金，可別浪費(fèi)了。我曾經(jīng)也看過(guò)自己的一款商品是這種標(biāo)題的，可能是不小心點(diǎn)錯(cuò)了，上架。后來(lái)從量子才看到自己的寶貝標(biāo)題，自己都感覺(jué)好笑。再一個(gè)就是標(biāo)題同化太嚴(yán)重，同樣的關(guān)鍵字，一搜幾十萬(wàn)個(gè)，甚至是幾百萬(wàn)個(gè)寶貝出來(lái)，買家一般只看前幾頁(yè)，但是我們的寶貝，有可能不在100頁(yè)內(nèi)，甚至連自己都找不著！所以，關(guān)鍵詞的優(yōu)化尤為重要！

　　2、優(yōu)化寶貝的圖片。

　　寶貝的圖片有主圖和細(xì)節(jié)圖。主圖是買家進(jìn)店的向?qū)АD片如果沒(méi)有特色，就不能吸引買家的眼球。一般的供貨商，同樣的商品，都是同樣的主圖，一個(gè)主圖后，后面就是寶貝的細(xì)節(jié)圖片和背面圖片。

　　我們?cè)诎l(fā)布商品的時(shí)候無(wú)從選擇主圖，這就導(dǎo)致搜索的時(shí)候，往往會(huì)出現(xiàn)很多同款，甚至出現(xiàn)多少家在售此款的提示……

　　可真讓顧客看傻了眼。無(wú)從下手！所以寶貝的主圖很重要，如果可以選擇的話，我們最好選擇一個(gè)與眾不同的主圖，有的供貨商在發(fā)布寶貝的時(shí)候，就做了很多個(gè)主圖，讓分銷商選擇。或者我們自己做主圖，當(dāng)然，不能放太多廣告詞，就是所謂的“狗皮膏藥”貼太多，寶貝會(huì)被搜索降權(quán)。

　　3、優(yōu)化寶貝的詳情頁(yè)。

　　詳情頁(yè)面對(duì)寶貝的圖片和文字描述，是吸引買家下定決心購(gòu)買的關(guān)鍵因素。細(xì)心的供貨商一般都把詳情頁(yè)面做得很完美，文字描述、寶貝細(xì)節(jié)圖片等等，有時(shí)候感覺(jué)，我無(wú)從下手，多放一個(gè)字都是多余的。有的供貨商就不同，寶貝沒(méi)有尺寸，沒(méi)有內(nèi)部細(xì)節(jié)圖片，好不容易來(lái)個(gè)顧客吧，卻問(wèn)得我們自己也是一頭霧水！

　　4、 優(yōu)化寶貝的價(jià)格。

　　如果價(jià)格沒(méi)有吸引力，不能勾起買家的購(gòu)買欲望。反之，寶貝能讓顧客滿意，價(jià)格又符合買家的購(gòu)買界限，無(wú)疑價(jià)格就成了買家下單的催化劑。一般供貨商都規(guī)定了商品的最低售價(jià)和最高售價(jià)，很多時(shí)候，我們都要借助于打折軟件和促銷軟件來(lái)推銷我們的寶貝。有的可以直接在寶貝的價(jià)格上打折，顯示在寶貝的價(jià)格上和搜索頁(yè)面的主圖上。有的可以設(shè)置滿就減這類的，這種一般要顧客拍下以后顯示在提交的訂單中。

　　【話題思考】

　　同是新手的你，同是小賣家的你，成長(zhǎng)路上，有沒(méi)有同樣的困惑？未來(lái)，我們?cè)撛趺醋撸?/div>

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