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做好寶貝詳情頁提升商品轉(zhuǎn)化率

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-01 07:38:23  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

很多人都知道,做淘寶,賣的就是視覺,你的東西只能看而不能摸,再好的品質(zhì),你不能通過圖片體現(xiàn)出來。為此很多賣家在圖片上下大工夫,花高價(jià)請(qǐng)人拍圖制圖,但是一些賣家還是感覺到寶貝成交率不高,不禁要問幾個(gè)為什么?

下面我們來看看幾個(gè)買家調(diào)查問卷:
調(diào)查問卷:
請(qǐng)問您一般買東西看圖片時(shí)最關(guān)心的是什么?
買家A:要看買什么東西,買鞋子的話,我最關(guān)心的穿在腳上的效果,還有就是尺寸大小是否正規(guī),然后是質(zhì)量。
買家B: 我最喜歡買包包,因?yàn)橐路钍筋伾芏啵裕屹I的包包也會(huì)挑選與服裝顏色搭配的,還有就是最注意看包包的拉鏈,縫紉細(xì)節(jié)。
買家C:我喜歡買服裝,但是,經(jīng)常是按照常規(guī)碼買回來穿不了,退回去換大一碼還是小,又退貨,搞得煩死了。
從上面問卷我們可以看出一個(gè)問題,那就是寶貝描述細(xì)節(jié)!
很多人重視圖片效果而忽略了描述細(xì)節(jié),造成看的人多買的人少。
先看看下面這組圖片:
大家從以上寶貝描述圖片發(fā)現(xiàn)什么問題嗎?
圖片至始至終沒有展示一張上腳效果圖,不禁讓人感覺到鞋子上腳效果一定不好,肯定不好看,所以會(huì)放棄購買的想法。
細(xì)節(jié)圖不明確,只是做了一些表面現(xiàn)象的拍攝。
再看看下面這一組寶貝描述圖片:
看到上面這組寶貝描述圖片,買家想要了解的基本都很清楚,有上腳效果圖,有搭配效果圖,有細(xì)節(jié)描述圖,有尺碼參照表,看完這些顧客基本可以下單了。
所以說描述細(xì)節(jié)很重要,即使圖片拍攝很成功,敗筆在描述也會(huì)功虧一簣。
有了上述描述細(xì)節(jié),顧客就可以放心選擇,而且還可以減少店家退換貨,因?yàn)橘I到合適的就不會(huì)去換了。
所以說細(xì)節(jié)決定成敗,聰明的賣家姐妹們,外行看熱鬧,內(nèi)行看門道,相信淘寶賣家可以從中找到自己轉(zhuǎn)換率低的某些原因了吧。
綜上所述的三個(gè)問卷調(diào)查,給淘寶賣家?guī)讉€(gè)建議:
圖片姑且要清晰,但是作為用在寶貝描述上就一定要起到作用,否則白忙乎,描述要用心,要想到顧客需要的東西,細(xì)節(jié)一定要到位。
第一, 鞋子寶貝描述,首先圖片要有質(zhì)感,而后細(xì)節(jié)必須到位,要有上腳效果圖、不同服飾搭配效果圖、產(chǎn)品質(zhì)量細(xì)節(jié)描述、鞋子尺碼規(guī)格參考圖。當(dāng)然拍攝上一定要圖片清晰有質(zhì)感。
鞋子拍攝技巧參考圖:
有什么不懂的歡迎咨詢哦。
第二, 包包寶貝描述,首先皮質(zhì)交代要清楚,圖片質(zhì)感、層次感、立體感都要有細(xì)節(jié)描述。然后是款式的不同服裝搭配效果圖,不同場合的包包搭配效果圖,包包的細(xì)節(jié)比如做工的精致,設(shè)計(jì)的獨(dú)特,拉鏈的品質(zhì),裝飾品的檔次等等。當(dāng)然拍攝上一定要圖片清晰有質(zhì)感。
箱包拍攝技巧參考圖:
第三、服裝寶貝描述,首先大小尺碼一定要標(biāo)注清楚,這一點(diǎn)不清楚造成很多退換,不僅僅降低了信譽(yù)度,還導(dǎo)致很多不必要的退換貨麻煩。其次是各種色調(diào)的搭配效果圖,模特上身效果圖,布料材質(zhì),縫紉細(xì)節(jié)的嚴(yán)謹(jǐn),有線頭一定要減掉。描述到位可以提高轉(zhuǎn)化率,減少退換率,增加信譽(yù)度。當(dāng)然拍攝上一定要圖片清晰有質(zhì)感。
服裝拍攝技巧參考圖:

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