賣家最關心的問題是流量，很多賣家會問如何引流，其實問題的實質是引流來如何轉化。引流并不是什么難事，各個渠道都可以去實現(xiàn)，作為一個淘寶小店每天能做幾百訪客就已經(jīng)不算少了，好一點的你做到幾千訪客就已經(jīng)蠻不錯的了，還在天天抱怨自己流量少，就已經(jīng)走偏了，因為這些訪客你都還沒有抓到極致，就去渴求新的訪客，即使做到了，也是一種浪費。
　　
　　以某女裝店鋪小a為例，掌柜最近都在為流量發(fā)愁，表面說是求流量，實際上是求轉化率，貼兩張店鋪最近的數(shù)據(jù)圖。
　　

　　小a的后臺主要是直通車、淘寶客和自然搜索帶來的流量，我重點看了自然搜索和直通車的，拿了他們的熱銷寶貝為例來分析。他們店鋪現(xiàn)在一款熱銷產(chǎn)品每天可以銷售在100單以上，比較穩(wěn)定，也主要靠這個產(chǎn)品來引流，但是轉化明顯跟不上，一直在2%一下。先來看看小a的主推款的搜索和成交詞分布情況：
　　

　　剛開始的時候可不是這樣的，搜索熱詞主要分布為蕾絲、大碼、雪紡衫、短袖這幾個詞，成交熱詞一直沒有改變。看著這張圖就要意識到，產(chǎn)品現(xiàn)在的問題是很明顯的了，搜索的詞和成交的詞相差過大，搜索主要集中在蕾絲、大碼、雪紡衫、短袖這個幾個詞，但是成交主要集中在娃娃領、白色、雪紡衫、短袖。習慣性的把搜索熱詞叫做強加詞，因為這些詞是你剛開始賦予這個產(chǎn)品的，根據(jù)你的感覺或者你對產(chǎn)品的理解和對以往的數(shù)據(jù)的分析用自己的主觀意識給你的產(chǎn)品做的寶貝標題或者直通車的關鍵詞的選擇，而成交熱詞是一種選擇詞，是買家對于你產(chǎn)品的歸類的選擇，是我們需要去理解和去優(yōu)化的。
　　
　　比如這個產(chǎn)品，小a剛開始對于產(chǎn)品的理解是，我的產(chǎn)品應該是買蕾絲雪紡衫的人群，大碼雪紡衫的人群，雪紡衫短袖的人群喜歡的，但是買家給他的反饋卻不一樣，什么樣的買家會選擇這樣的產(chǎn)品，買娃娃領雪紡衫的人群，白色雪紡衫的人氣，當然也包括雪紡衫短袖的人群。反過來思考，就是真正要去買大碼或者蕾絲雪紡衫的人并不認為你這個產(chǎn)品是真正符合我心理對于這個產(chǎn)品的設想的，這樣的詞你即使用了，帶來的也就只是流量帶不來轉化。那我們先找可以針對這個問題去做一些優(yōu)化的措施了：
　　
　　1.首先根據(jù)成交熱詞去優(yōu)化我們的寶貝標題，現(xiàn)在真正的準確詞已經(jīng)找出來一些了，白色，娃娃領，雪紡衫，短袖這些就是標題的詞根，是我們需要去拓展的，同時一些僅帶來流量的詞大碼，蕾絲就要有選擇性的換掉了。
　　
　　2.詳情頁上一定要對應的做出調整了，以前的詳情頁小a因為產(chǎn)品本身的理解，在蕾絲上，大碼上進行了很多的描述，他本來感覺這是他的主推詞，但是現(xiàn)在既然已經(jīng)測試出了娃娃領，白色，短袖雪紡衫這些詞是產(chǎn)品的精準詞那么就要相應的去優(yōu)化詳情頁了，具體怎么去優(yōu)化，比如在細節(jié)部分重點的描述一下娃娃領，雪紡和清爽透氣（因為買短袖的一般是考慮清爽透氣的效果）這些細節(jié)，娃娃領的甜美迷人，雪紡材料的優(yōu)質輕薄，產(chǎn)品本身款式設計上的清爽等。同時在整體描述的時候，以白色的雪紡衫描述為主，因為他這個產(chǎn)品不止一個顏色，一定要有主次之分，并且在描述的時候強調白色的素雅肯定買家的選擇。
　　
　　3.從搜索上過渡到直通車的優(yōu)化上，因為搜索和直通車本身就有很多的聯(lián)系，自然搜索可以去優(yōu)化直通車，同時直通車也能幫助自然搜索來更快的反映出某個詞的準確與否。以他的這個產(chǎn)品為例，在沒有看他的后臺之前，差不多就能明白，有些詞肯定是流量大花錢多轉化少，比如蕾絲雪紡衫，大碼雪紡衫這些詞，本身在自然搜索里就是大流量低轉化的詞，在直通車里也不會有多少變化的，因為這個問題是產(chǎn)品本身決定的，產(chǎn)品不變問題肯定就不會變。
　　

　　另一個方面，類似于娃娃領雪紡衫這樣的詞（如果不是頁面轉化率前期很低的問題肯定會轉化更多）
　　

　　這樣的兩類詞就是流量詞和轉化詞，前面的兩個詞都會帶來很多的流量因為本身的搜索基數(shù)就很大， 直通車引流的效果也很明顯，但是這樣的流量再大也就是浪費的，但是后面的娃娃領的那個詞，雖然流量不是很多，但是至少能保證轉化率穩(wěn)定，而且隨之產(chǎn)品的詳情頁的優(yōu)化，能帶動詞的轉化率持續(xù)的提高，實現(xiàn)盈利，這樣的詞才是我們在做直通車或者是自然搜索時需要的詞。反過來思考，會不會有一些直通車反映很好的詞，我們在自然搜索上并沒有用到的那，如果有這樣的詞我們能不能再用在自然搜索上那。
　　
　　這是小a主要遇到的問題，這些天小a每天都在忙碌的修改詳情頁和關鍵詞，效果已經(jīng)在慢慢出現(xiàn)了，量子上的趨勢信息就可以提現(xiàn)的出來。

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本文來源： 通過引流提高店鋪轉化之實戰(zhàn)篇