對(duì)于什么是爆款，銷(xiāo)量大的，排名靠前的，引流量的；小二認(rèn)為，爆款還是一種現(xiàn)象，它不僅僅代表著某件單品的熱銷(xiāo)，還代表了背后店鋪的崛起，乃至在這一銷(xiāo)售季中的銷(xiāo)售格局。在打造爆款的過(guò)程中，選款是一個(gè)最基礎(chǔ)最重要的階段，有的是選品質(zhì)好的，有的是選利潤(rùn)高的，有的是選性?xún)r(jià)比高的，有的是選貨源穩(wěn)定的。
所謂的爆款，也就是買(mǎi)的人多了，點(diǎn)擊的人更多了。那么，小二就從ctr的角度來(lái)較大家怎么去選擇寶貝，設(shè)置寶貝圖片，設(shè)置爆款目標(biāo)；
爆款價(jià)格的選擇小二通過(guò)幾次的數(shù)據(jù)觀察下來(lái)，發(fā)現(xiàn)男裝的點(diǎn)擊率好的價(jià)格區(qū)間基本是分兩檔，一個(gè)是便宜區(qū)間，一個(gè)是品質(zhì)區(qū)間；區(qū)分不同的二級(jí)類(lèi)目，小二給大家找出點(diǎn)擊率較高的價(jià)格區(qū)間如下：
如果您的店鋪也有這個(gè)價(jià)格區(qū)間的寶貝，那么您可以嘗試主推這個(gè)價(jià)格區(qū)間的寶貝。
爆款圖片的要求首先我們來(lái)看下面兩組圖片：
從上圖我們看到，ctr較高的圖片，都是比較清晰，且都是平鋪的；ctr比較低的圖片，有的促銷(xiāo)信息過(guò)多，有的圖片過(guò)小，像素較低或者款式看不清楚；在我們打造爆款的過(guò)程中，還是需要主題鮮明、圖片清晰、色澤鮮亮、實(shí)物照片等，如果您的寶貝圖片還不夠清晰，趕緊更換；然后根據(jù)推廣內(nèi)容管理的數(shù)據(jù)來(lái)不斷的優(yōu)化調(diào)整吧！
爆款銷(xiāo)量的目標(biāo)大家都知道，爆款是有生命周期的，小二把爆款打造分為了四個(gè)周期，分別是預(yù)備期、成長(zhǎng)期、成熟期和擴(kuò)展期，但是每個(gè)階段的銷(xiāo)量的目標(biāo)分別是多少呢？我們就從CTR的角度來(lái)分解下：
上圖是男裝30天的銷(xiāo)量和CTR的趨勢(shì)圖，主要的趨勢(shì)也分為四個(gè)階段，臨界值分別是30,105,1000；所以我們?cè)诖蛟毂畹臅r(shí)候，也就有了每個(gè)階段的目標(biāo)。
爆款價(jià)格的選擇，爆款圖片的要求和爆款銷(xiāo)量目標(biāo)的制定，大家都學(xué)會(huì)了嗎？
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