1、你準(zhǔn)備為成功而努力奮斗了嗎？

　　

　　2011年的時候注冊了淘寶網(wǎng)店，毅然決然地投入了淘寶創(chuàng)業(yè)的廣闊天地中。當(dāng)時，記得看過這樣兩句經(jīng)典的話：“當(dāng)你堅持做淘寶一年以后，你就覺得賺錢是一個規(guī)律”，“不是每一次努力都會有收獲，但是，每一次收獲都必須努力。不經(jīng)一翻寒徹骨，哪有梅花撲鼻香？”是的，要想成功，就必需按照馬總說的做好準(zhǔn)備：“今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好！絕大多數(shù)人死在明天的晚上”，既然我們選擇了在淘寶實現(xiàn)我們的夢，選擇21世紀(jì)電子商務(wù)的潛力，就不能是那個死在前天晚上的人。我們就應(yīng)該為夢想而努力奮斗，不再抱怨今天很辛苦，不再抱怨今天沒有單子，否則明天會更辛苦，明天持續(xù)沒有單子！

　　

　　2、淘寶創(chuàng)業(yè)最需要什么？

　　

　　最需要的是錢，是經(jīng)驗，是貨源……，全都不是。淘寶創(chuàng)業(yè)最需要的是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，還是學(xué)習(xí)。

　　

　　如何進(jìn)貨、拍照、作圖、定價、上架寶貝，如何裝修、布局、售前、售后，如何推廣、參加活動、運(yùn)營，組建團(tuán)隊等等等等，一大堆需要你去解決的問題，怎么辦？難道你把這些全部都學(xué)會才開始創(chuàng)業(yè)嗎，不可能。難道你把會這些的人都請來為你服務(wù)嗎，同樣不可能。最后，唯一可能的就是學(xué)習(xí)。我們每天學(xué)一樣學(xué)一點(diǎn)，我們每個星期學(xué)一個階段，我們每個季度學(xué)一個大階段，那么我們半年一年下來，基本上什么都會了。

　　

　　Ps我以前一點(diǎn)都不會，我下軟件視頻學(xué)習(xí)。裝修不會，我在淘寶論壇學(xué)習(xí)了一個月。不會開直通車，我在淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)了三天。不會售后，我打電話給專業(yè)小二求教。沒有流量，我在網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)如何優(yōu)化店鋪，提高轉(zhuǎn)化率。被人惡意差評，我學(xué)習(xí)別人的處理經(jīng)驗和想小二求教。學(xué)習(xí)，一路走來，我每天都在學(xué)習(xí)。我們都不笨，但關(guān)鍵是我們肯不肯努力學(xué)習(xí)。

　　

　　經(jīng)過一年學(xué)習(xí)的我，裝修出來的店鋪雖然沒有商城的豪華和金冠的大氣，但是我“小而美”，我的客戶對我的店鋪裝修是肯定的，因為我首頁很低的跳失率就是最好的說明。努力學(xué)習(xí)，裝修出適合自己的店鋪，我們就可以得到買家的肯定，我們也就離成功又近了一步。

　　

　　3、新開淘寶店最需要什么？

　　

　　一。是寶貝圖片一定要是實拍圖。我看很多店鋪都是實用廠家提供的圖片，特別是韓版女裝許多都是官方圖片或者雜志圖片，不管是大賣家還是小賣家都喜歡拿來用，確實，圖片拍得很漂亮，買家看到漂亮的圖片總會動心。但是，使用官方圖片或者雜志圖片好不好呢？當(dāng)然好，但是對于小賣家的你肯定不好，因為買家不相信。講一個我自己的例子。一家店鋪主推的一款背帶褲，很多家店也在推這款，但是這家店的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他店家，最后分析下來，我拍攝了實物圖，上傳了多張細(xì)節(jié)圖，商品描述做得也很仔細(xì)，包括面料、衣服特點(diǎn)、買家反饋等。所以，這也回答了很多人的疑問“為什么我的價格低還賣不掉呢”。

　　

　　二。是要有計劃地做付費(fèi)推廣活動。如果單純依靠免費(fèi)推廣方式，效果是不穩(wěn)定且不明顯的，升為鉆石級賣家后應(yīng)該考慮將付費(fèi)推廣作為一項日常工作。創(chuàng)業(yè)初期，可以利用簽名檔、QQ或者發(fā)帖子宣傳等推廣方法，但是效果不直接、見效周期長，不能滿足長期、穩(wěn)定、有序的推廣需求，大家需要利用一種或者多種付費(fèi)推廣方式來配合。我在初期利用最多的主要有直通車、淘寶客、促銷工具等。我認(rèn)為直通車和淘寶客的效果還是比較直接、明顯的。開始感覺直通車是投入大、回報低，壓力也很大。但是，經(jīng)過一段較長時間的學(xué)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)會推廣會開車的人，直通車效果是非常明顯的，至于選詞這些繁瑣的工作，各位賣家不要害怕，沒有你想象的那么難，前提是學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，我開直通車都是按需和按計劃開的。

　　

　　這是我店內(nèi)五月份的一個流量構(gòu)成圖，B和C處是免費(fèi)流量和自主訪問部分，都是不花錢得來的流量，占到總流量的93.16%，淘寶客和直通車這些花錢的只占到6.54%，算是一種非常理想的狀態(tài)。這里給大家看我的流量構(gòu)成，不是告訴大家不做付費(fèi)推廣，而且告訴大家要有計劃進(jìn)行付費(fèi)推廣，我的付費(fèi)推廣是從三月份開始的，三月份下旬至四月份中上旬我們就通過直通車獲取了大量的流量，在五月份就慢慢地開始退出，通過做店內(nèi)活動和優(yōu)化客服服務(wù)來提高銷量。

　　

　　4、做好內(nèi)功，是邁向成功的關(guān)鍵因素

　　

　　內(nèi)功一：店鋪裝修

　　

　　網(wǎng)絡(luò)購物由于具有局限性，所以在不能觸摸的情況下，你的店鋪裝修就是客戶對你的第一印象，所以說店鋪裝修對于任何一家淘寶店來說都是尤為重要的！如果你把店鋪裝修很精美、漂亮，顧客一進(jìn)店就有一種舒服、真誠的感覺，那樣你就已經(jīng)為成功賣出寶貝加了很高的分?jǐn)?shù)，為成功賣出寶貝邁進(jìn)一大步！在與部分買家交流過程中，買家提到了我店鋪的裝修，說我的店鋪雖然不是很華麗，但是很精致很舒服，帶給他們在購物過程中的一種舒服感。這也是我覺得對得起自己幾個月學(xué)習(xí)努力的最好回報。如何裝修，相信論壇里有很多精華帖，如果這個帖子可以加精，我下次就把我在裝修方面的心得和技巧全部梳理出來，希望各位論壇好友多多支持哦！

　　

　　內(nèi)功二：寶貝描述

　　

　　寶貝描述是買家進(jìn)入你店鋪的第一站，所以就顯得非常重要，能否留住客戶由你的寶貝描述頁說了算。寶貝描述一定要簡潔、透明、大方，盡量能一目了，然而要能盡量顯示自己的特色，能讓顧客很清晰地了解到寶貝的全貌。多方位多角度展示寶貝，不要怕麻煩，因為展示的是你的實力、你的放心、你的負(fù)責(zé)。描述頁面的關(guān)聯(lián)銷售不要多，簡單的一兩個就可以了，不然很多一大堆堆砌在一個頁面里，你是買家你看了不難受嗎？所以，要相信買家是聰明的，有什么需要是會自己去找的，而且這也是淘寶的熱情所在，只要你設(shè)置好相應(yīng)的鏈接入口，把主動權(quán)交給買家，相信是金子就會發(fā)光、是好寶貝買家就會下單。

　　

　　內(nèi)功三：寶貝標(biāo)題優(yōu)化

　　

　　寶貝標(biāo)題的優(yōu)化是很重要的，因為這是淘寶搜索流量來源的只要渠道。在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時候，設(shè)計大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品或者促銷、打折、特價等詞！說到標(biāo)題優(yōu)化很多人會問了，怎么優(yōu)化啊？什么樣的標(biāo)題好啊。該去哪找關(guān)鍵字啊？軟件可以用，但是最關(guān)鍵還是多用關(guān)鍵詞去淘寶搜索欄搜一下，看看賣的好的寶貝標(biāo)題是怎樣的，后面剩下的就是自己去研究如何消化吸收了。

　　

　　內(nèi)功四：熱情待客

　　

　　對待客戶熱情再熱情，這一個優(yōu)勢是專屬于新手賣家的。即便大賣家如何要求客服熱情待客也是不能達(dá)到新手賣家“投入”和“執(zhí)著”的程度的。新手賣家與客戶的交談可以是朋友式的，雜七雜八聊來聊去也不為過。我在還是新手賣家的時候和很多買家都像朋友一樣的相處著，和她們聊聊心事、談?wù)勑∶孛埽窒硭齻兘Y(jié)婚、有寶寶的喜悅……這樣的結(jié)果就是她們有事沒事就來我的店里逛逛，今天帶來一個朋友、明天帶來一個同事，購物環(huán)境顯得溫馨而隨意，而且店鋪評分也非常高。

　　

　　淘寶創(chuàng)業(yè)，年輕的我們已經(jīng)起航，請相信用我們自己的雙手完全可以創(chuàng)造炫彩斑斕的下一個成功！