流量和轉(zhuǎn)化率是淘寶網(wǎng)店賴以生存的兩大關(guān)鍵因素，提升流量的途徑有很多，在此不做重復(fù)。而如何提升影響網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的的主要因素就是淘寶寶貝描述。下面就如何進(jìn)行淘寶寶貝描述的問題分享下個人的觀點。影響寶貝成交因素可主要分為“價值、信任”兩大點。
　　
　　1、價值：你必須塑造該產(chǎn)品的價值大于客戶能接受的最高價格；
　　
　　2、信任：你必須讓客戶對你的價值足夠的信任。下面我們就用森舟鐵觀音的案例來講用哪些因素來補(bǔ)獲消費者的價值與信任？森舟鐵觀音是淘寶第一家金冠店，非常值得大家研究。
　　
　　一個淘寶寶貝要顯示出價值和信任一般要做到以下幾個因素：
　　
　　1、好評如潮
　　
　　很多人把產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖放在前面，但其實因為淘寶上產(chǎn)品同質(zhì)化特別嚴(yán)重，所以把好評放在前面的話，則可以讓客戶對該產(chǎn)品非常重視。對下面的內(nèi)容也會多一份信任。我們看到森舟茶在客戶好評上體驗得十分的強(qiáng)大。
　　
　　2、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖介紹
　　
　　在讓客戶信任后，我們要讓他了解這個產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。
　　
　　3、產(chǎn)品特點介紹
　　
　　你的產(chǎn)品要展示你的賣點。賣點不夠充分，消費者的購買欲望就不夠強(qiáng)烈。開網(wǎng)店方法中有更多的價值塑造的策略。森舟茶展現(xiàn)的特點：包裝精美、產(chǎn)地安溪（安溪在品牌符號上就跟鐵觀音很相關(guān)）、顆粒飽滿。
　　
　　4、生產(chǎn)工藝
　　
　　如果你展示出自己的生產(chǎn)工藝，這樣可以加大別人對你的產(chǎn)品的信任感。森舟茶是這么做的：采茶的圖片、技術(shù)人員工作的圖片、包裝的圖片（其CEO肖森舟跟我分享這些都是他們故意安排的，就是為了提升轉(zhuǎn)化率）
　　
　　5、使用方法
　　
　　使用方法的本質(zhì)也是為了贏得客戶信任。
　　
　　6、其它信任元素
　　
　　包括：CEO在人民大會堂演講、公司展示、團(tuán)隊展示、公司發(fā)展情況、發(fā)貨的包裝盒、（其CEO肖森舟也有與馬云的照片，筆者跟他交流時建議他在這里把與馬云的照片也亮出來，這對提升轉(zhuǎn)化率也有幫助）對比一下森舟的產(chǎn)品描述，你的產(chǎn)品描述過關(guān)嗎？只要你這么做（前提是有著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品），你的成交率可以提升至少100%。
　　
　　當(dāng)然，這些只是產(chǎn)品描述的“表象”，在影響成交的過程中，有的產(chǎn)品也是不適合這么做的（各種產(chǎn)品的成交表象是不一樣的），如果真要研究成交率，就必須學(xué)習(xí)開網(wǎng)店方法中的“成交本質(zhì)”，一切產(chǎn)品的成交本質(zhì)是一樣的，而通過產(chǎn)品的不一樣，會展示出不一樣的表象。

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