如今的淘寶跟幾年前那種把照片拍好放上去，坐著等生意上門就可以是大不相同了。現(xiàn)在是首先要找到好的貨源，性價比高的寶貝才能有優(yōu)勢和市場，另外要不遺余力的進行推廣才能帶來流量，沒有流量一切都是零。在有了流量的同時，還要考慮如何提高轉化率的問題。要提高轉化率，就要從策劃一次好的促銷活動開始。
現(xiàn)在無論是大店還是小店，要是沒有促銷活動刺激消費者的眼球，而且還必須是力度比較大的折扣活動，是很難有很好的銷量的，因此，一次成功的策劃活動就至關重要了。
策劃活動要做好哪些方面的工作呢？
首先，第一步肯定是要想一個好的、合理的名頭。這次促銷的主題是針對上新的寶貝做部分促銷活動還是全店的促銷活動？這個要確定好。如果不是五一、國慶或者是店慶，這個促銷的理由就要花點心思去想好了。一定要讓消費者相信你是誠心誠意讓利給她們的，打折要有理由。打個比方，線下有一家服裝店計劃在某個階段做比較大的促銷活動，想來想去，最后掛出了這樣的標語：老板今天過生日，全場6折，僅限三天。可能去考究老板是否真的過生日的人不會很多，但是就真的讓消費者相信來這里買東西是可以有著數的。
另外，在文字的渲染上要給消費者這樣一種感覺：就是我們店鋪賣的東西不一定就是便宜的，但是要讓消費者有一種買了以后就占到了便宜的感覺，這樣即便是你賣的單品利潤不錯，而消費者也很樂意去買單，這種心理是很微妙的，要多分析后再決定從那個角度去闡釋出來。
另外，在促銷的時候往往會借助于一些淘寶的系統(tǒng)工具，比如限時折扣、淘大獎、滿就送等方式。在實際操作的過程中，確定選擇那種工具以后，就要核算好成本價和利潤，確定折扣的力度。目前在淘寶中有一些是專門利用店家促銷活動的漏洞來賺錢的。比如之前我們店鋪做過一次抽獎從折扣券的促銷活動，當時定了10元、50元、100元三種折扣券，但是因為每個寶貝的單價不一樣，所以，每種折扣券只能用于那種價位的產品上都有規(guī)定。然而我們忽略了店鋪還有一個是1元郵費鏈接補差價的項目，結果被別人發(fā)現(xiàn)了這個漏洞，直接用1元就可以拍下我們的產品了，還好發(fā)現(xiàn)得早，只是被拍下了10多件裙子而已。
另外，寶貝的款式和特性，也跟主題有很密切的關系，要是能將兩者巧妙的結合在一起，更會受到事半功倍的效果。
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本文來源： 提高轉化率---從策劃促銷活動開始
