搜索引擎就是一個(gè)連接賣(mài)家和買(mǎi)家的機(jī)器，他的思維模式就是：最大化符合消費(fèi)者需求，將最有可能成交的商品推薦給消費(fèi)者。

搜索認(rèn)為的最有可能成交的商品是什么?

他也不知道，所以她設(shè)置了一個(gè)過(guò)關(guān)游戲，讓買(mǎi)家自己來(lái)決定!

一，新品要獲得好排名要過(guò)六關(guān)

第1關(guān)：較高點(diǎn)擊率

首先，搜索給同等級(jí)賣(mài)家發(fā)布的新品相同數(shù)量的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，看誰(shuí)點(diǎn)擊率高就讓誰(shuí)往前排。(要點(diǎn)：1選款，2首圖，2價(jià)格，3標(biāo)題)

第2關(guān)：較長(zhǎng)頁(yè)面停留時(shí)間

搜索認(rèn)為，頁(yè)面停留時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明消費(fèi)者更喜歡，詳情描述也更好，那些停留幾秒十幾秒的寶貝就直接PASS(要點(diǎn)：詳情與首圖保持一致性，圖片清晰美感度，賣(mài)點(diǎn)吸引度，描述次序，文案對(duì)話性)

第3關(guān)：較低跳失率

即使你描述再好，消費(fèi)者要是覺(jué)得該寶貝不適合自己，而且也沒(méi)去首頁(yè)，也沒(méi)看店里其他寶貝，直接關(guān)閉了你的頁(yè)面，這就形成了客戶跳失，去別的店了。(降低跳失率：優(yōu)化關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，店鋪首頁(yè)活動(dòng)關(guān)聯(lián)，盡量把客戶留在店中消化)

第4關(guān)：較高轉(zhuǎn)化率

消費(fèi)者仔細(xì)看后，終于下單，買(mǎi)到了自己喜歡的寶貝，搜索引擎就覺(jué)得你的這款寶貝很符合搜這個(gè)詞的消費(fèi)者。(產(chǎn)品款式好，尺碼全，顏色多，賣(mài)感，氛圍，包裝展示，包郵，不滿意包退換，贈(zèng)品等一切促進(jìn)成交的手段)

第5關(guān)：10字以上好評(píng)比例

原理：顧客很認(rèn)同的東西，淘寶搜索引擎也會(huì)認(rèn)可，搜索就會(huì)粗暴的給你更多的展現(xiàn)和流量!(產(chǎn)品精致，包裝有品，開(kāi)包有喜意外贈(zèng)品，送配件，10字以上好評(píng)返現(xiàn)金)

第6關(guān)：老客戶回購(gòu)情況

證明你的產(chǎn)品更好，更優(yōu)質(zhì)才有回頭客，并為淘寶維護(hù)了客戶，搜索就會(huì)給你更多流量。(客戶關(guān)系維護(hù)和管理CRM)

此外還有店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，旺旺相應(yīng)速度，發(fā)貨速度等影響因素，但這一切的核心，就是要你提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，真正做到客戶至上，這些你都做好了嗎?你真正把客戶奉為上帝了嗎?

綜上所述：搜索引擎就像一個(gè)有無(wú)數(shù)爪子的機(jī)器蜘蛛，不停的按客戶的需求抓取寶貝進(jìn)行關(guān)鍵詞匹配排序整理，一切都圍繞客戶需求為最高指令執(zhí)行。所以如何吸引客戶的眼球，拿什么奉獻(xiàn)給你的客戶，如何最大限度的滿足消費(fèi)者需求就是淘寶搜索SEO優(yōu)化永恒的核心!

二，類(lèi)目搜索優(yōu)化：

相關(guān)性是獲得類(lèi)目搜索好排名的基礎(chǔ)

淘寶類(lèi)目搜索推薦讓你獲得展現(xiàn)的第一個(gè)條件就是要有最大相關(guān)性(而且必須最優(yōu)匹配)!一共有4方面：

1，首先要選擇最優(yōu)匹配的類(lèi)目

淘寶指數(shù)推薦的最大類(lèi)目不一定是最優(yōu)類(lèi)目，淘寶指數(shù)是指某類(lèi)寶貝數(shù)量占該類(lèi)目比例最多，而不一定是類(lèi)目搜索引擎最優(yōu)推薦的類(lèi)目，只有通過(guò)即時(shí)淘寶搜索結(jié)果查出來(lái)的數(shù)據(jù)才是最準(zhǔn)確的。比如：蘋(píng)果這個(gè)詞，淘寶指數(shù)的最大類(lèi)目是平板電腦，占比61%，但是你去搜索蘋(píng)果這個(gè)詞，結(jié)果首頁(yè)推薦90%以上都是蘋(píng)果手機(jī)?？梢?jiàn)蘋(píng)果這個(gè)詞，真正最優(yōu)先匹配的類(lèi)目是手機(jī)。

2，選擇最大匹配的寶貝屬性

你的寶貝屬性是不是和你要做的類(lèi)目主詞最大匹配?一般是提取類(lèi)目主要關(guān)鍵詞搜索排名前10頁(yè)404個(gè)寶貝的全部屬性復(fù)制到word里，按CTRL+F/替換，可以查出每個(gè)詞出現(xiàn)的次數(shù)，用EXCEL表格統(tǒng)計(jì)出幾個(gè)主要屬性出現(xiàn)次數(shù)最多的小屬性值，列出來(lái)，這些就是寶貝的最佳屬性值。也就是消費(fèi)者最喜歡買(mǎi)的成交量最大的寶貝。這些最大屬性的整合就能基本上勾畫(huà)出一個(gè)爆款的輪廓，也可以作為選款的重要根據(jù)。(也可用逐鹿工具箱/最大屬性選款軟件查看)

3，其它最優(yōu)匹配

最優(yōu)價(jià)格：成交量最大的價(jià)格區(qū)間，按黃金分割定價(jià)法定價(jià)。

服務(wù)：包郵不包郵，有沒(méi)有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等

4，最優(yōu)匹配關(guān)鍵詞

新品需要的不是大詞，熱詞，而是包含大詞的精準(zhǔn)黃金長(zhǎng)尾詞:

我來(lái)解釋一下為什么：銷(xiāo)量在排名中的影響權(quán)重是比較大的，但是影響排名的銷(xiāo)量不是我們眼睛所看到的銷(xiāo)量筆數(shù)，而是經(jīng)過(guò)搜索引擎公式計(jì)算后的“加權(quán)銷(xiāo)量指數(shù)”=1類(lèi)銷(xiāo)量*A+2類(lèi)銷(xiāo)量*B+3類(lèi)銷(xiāo)量*C+4類(lèi)銷(xiāo)量*D，(ABCD代表不同渠道產(chǎn)生交易的權(quán)重百分比，這個(gè)百分比是淘寶保密并隨時(shí)調(diào)整的。但是A+B+C+D100%且A>B>C>D，1234類(lèi)銷(xiāo)量代表不同渠道產(chǎn)生交易的數(shù)量，1類(lèi)銷(xiāo)量權(quán)重>2類(lèi)銷(xiāo)量權(quán)重>3類(lèi)銷(xiāo)量權(quán)重>4類(lèi)銷(xiāo)量權(quán)重)。

1類(lèi)銷(xiāo)量：搜索類(lèi)目主詞所帶來(lái)的銷(xiāo)量，權(quán)重值最高，比如：童鞋(2級(jí)類(lèi)目主詞)，女童涼鞋(3級(jí)類(lèi)目主詞)，兒童運(yùn)動(dòng)鞋(3級(jí)類(lèi)目主詞)。

2類(lèi)銷(xiāo)量：搜索包含主詞的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí)帶來(lái)的銷(xiāo)量，比如：2014新款童鞋潮，大碼女童涼鞋，韓版兒童運(yùn)動(dòng)鞋春秋款等等。

3類(lèi)銷(xiāo)量：搜索標(biāo)題中其它的不含主詞的關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的銷(xiāo)量，比如：2014新款韓版，男童大碼包郵，兒童節(jié)品牌特價(jià)

4類(lèi)銷(xiāo)量：沒(méi)有經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)的銷(xiāo)量，比如U站活動(dòng)，聚劃算，站外廣告，qq群直接鏈接點(diǎn)擊交易等，權(quán)重值很低。

舉例說(shuō)明：你有100件銷(xiāo)量，并不是你排名一定比30件的高，比300件的低，而是這100件有多少件是1類(lèi)銷(xiāo)量，多少件是2類(lèi)銷(xiāo)量。。。，把他們放到公式里計(jì)算出來(lái)的值：加權(quán)銷(xiāo)量指數(shù)，這才是真正影響你排名的數(shù)值。

這個(gè)規(guī)則給我們的啟示：

1活動(dòng)銷(xiāo)量和站外銷(xiāo)量在影響搜索權(quán)重方面，權(quán)重不高。除非像聚劃算這種能撈錢(qián)的大活動(dòng)，真的沒(méi)必要搶著上。

2任意宣傳帶來(lái)的垃圾流量對(duì)新品排名的傷害很大，稱為新品殺手流量。比如不精準(zhǔn)的QQ群發(fā)，旺旺群發(fā)，郵箱群發(fā)。除非你就靠這些就夠了，就打爆了，那你也可以做。還有像木木三這種通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶的，他們其實(shí)就是放棄搜索引擎，自己去引流量，獨(dú)樹(shù)一幟，這不是我們討論的范圍，也不是大部分人容易學(xué)的。

3每個(gè)寶貝都要明確一個(gè)核心關(guān)鍵詞：比如童鞋，女童涼鞋等大詞

4由核心關(guān)鍵詞延伸出來(lái)的黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是屬于2類(lèi)銷(xiāo)量，必須要重視。尤其是新品，大詞你是很難拿到流量的，所以1類(lèi)銷(xiāo)量就要放棄，退而求其次，你就只能通過(guò)包含大詞的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)獲取流量，成交2類(lèi)銷(xiāo)量。

小附件：

如何獲得精準(zhǔn)黃金長(zhǎng)尾詞?

黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞獲取最精準(zhǔn)的工具：數(shù)據(jù)魔方/淘詞/全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢

輸入你的核心關(guān)鍵詞：比如：女童鞋

按搜索人氣：降序，從上往下找能用的，30個(gè)，放EXCEL表格，

搜索指數(shù)：降序，從上往下找能用的，30個(gè)，放EXCEL表格，

當(dāng)前寶貝數(shù)：升序，從上往下找能用的30個(gè)，放EXCEL表格，

轉(zhuǎn)化率：降序，從上往下個(gè)找能用的30個(gè)，放EXCEL表格，

找出四種排序方式都出現(xiàn)過(guò)的詞，基本上都是非常好的精準(zhǔn)黃金長(zhǎng)尾詞。

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