如果你經(jīng)常上網(wǎng)，那么你就會經(jīng)常使用搜索，因為搜索縮短了你和你想尋找的東西之間的距離。如果你做好優(yōu)化，可能從淘寶首頁到你的店鋪的距離可能就是一步之遙，但很多情況下淘友都是千里迢迢的才碰到你的店鋪。虛擬的世界與現(xiàn)實的世界差距就是這么大，利用好了，千里之外可以變成一步之遙，不加以利用，一步之遙就是千里之外呀。可見搜索的重要性是不可忽視的喲。

寶貝標題一般的店鋪都是默認30個漢字，60個字節(jié)，所以要好好的利用這30個字，千萬不要浪費。要想編寫出一個好的寶貝標題，首先就要掌握買家常用的搜索方式和搜索心態(tài)。買家一般會通過以下幾種方式來搜索產(chǎn)品：

接下來就是怎樣去編寫寶貝標題，寶貝標題一般的店鋪(淘寶名店)都是默認30個漢字，60個字節(jié)，所以要好好的利用這30個字，千萬不要浪費。要想編寫出一個好的寶貝標題，首先就要掌握買家常用的搜索方式和搜索心態(tài)。買家一般會通過以下幾種方式來搜索產(chǎn)品：

第一：搜索產(chǎn)品名稱，所以產(chǎn)品的名稱一定要和產(chǎn)品所屬類目的名稱保持一致，并且要盡量的體驗產(chǎn)品的特性。比如：買家在搜索一件“康妮雅的夾棉的家居服”的 時候，一般會搜索“康妮雅夾棉 睡衣(淘寶睡衣熱賣)家居服” 或者“康妮雅 家居服 夾棉套裝”!也就是說“夾棉”這個詞是核心的關(guān)鍵字，在標題中是一定要出現(xiàn)的。大部分買家都會采用這種搜索方式，當然，顧客通過搜索找到你之后，并不會立 刻就會購買你的產(chǎn)品，他們一般都會通過對比其他店鋪(淘寶名店)的寶貝的價格、店鋪(淘寶名店)裝修、寶貝描述相符程度、評價、服務(wù)態(tài)度等，這些因素將是決定最后成交與否的重點因 素。因此，基本性的工作一定要做到位。

第二：搜索品牌名稱，這類買家目標很明確，當然也是希望能夠買到便宜的東西，所以這就要求這些產(chǎn)品一般都是線下有銷售的而且是有一定知名度的。對于此類產(chǎn) 品，價格上一定要有優(yōu)勢，此外，就需要在寶貝的標題和細節(jié)描述上下功夫，首先給自己的寶貝驗明正身!比如：一個顧客想要購買“康妮雅的正品家居服”，他最 擔心的也就是網(wǎng)店里面賣的東西是不是康妮雅的正品，那么他一般就會搜索“康妮雅 專柜正品”，這時候，若是你的寶貝中沒有“專柜正品”這樣的關(guān)鍵字，那么你的寶貝將會錯失良緣了。諸如此類的詞如：“康妮雅 專柜正品”、“康妮雅 廠家授權(quán)”、“康妮雅 廠家直銷”等，一般的規(guī)律都是“品牌” “正品”(或者是廠家的授權(quán)之類的東西)。

第三：搜索熱點功能詞，現(xiàn)在許多網(wǎng)店為了吸引顧客，會搞很多促銷活動，像最近很瘋狂和流行的秒殺活動之類的，“秒殺”關(guān)鍵字已經(jīng)是一個搜素頻率最高的關(guān)鍵 字，此外，保暖、好評、包郵、沖鉆、清倉、人氣、特價、特賣、熱賣、正品、促銷、贈品等這些關(guān)鍵字也是此類買家常用的搜索，所以在寶貝的標題中一定要有所 體現(xiàn)!當然也并不是這些關(guān)鍵字都要用上，只是在你店鋪(淘寶名店)里面在搞某種促銷活動的時候可以將其在標題中體現(xiàn)即可。

第四：組合搜索，此類買家一般會將“品牌”和“功能特征”組合起來搜索，此類買家在網(wǎng)絡(luò)上一般已經(jīng)積累了一些購買的經(jīng)驗，因此抓住這類買家靠的就是你店鋪(淘寶名店)的質(zhì)量和服務(wù)，要想留住他們不僅僅產(chǎn)品和價格要有吸引力，服務(wù)更要比其他店鋪(淘寶名店)更勝一籌。

綜合上述四類搜索習慣!我總結(jié)了一下一般的標題編寫模板，“品牌 寶貝關(guān)鍵字一 寶貝關(guān)鍵字二 促銷信息 款號 其他”，“寶貝關(guān)鍵字一”就是寶貝的基本類目屬性，“寶貝關(guān)鍵字二”是寶貝的功能屬性。

接下來再介紹下寶貝細節(jié)描述的編寫。

商品細節(jié)描述起到的作用除了告知產(chǎn)品的基本事項以外，還要能消除售后顧慮、促進購買的力量。好的商品細節(jié)描述可以節(jié)省大量回答顧客提問的時間，更可以留住不想找你咨詢的“懶惰”的顧客。

好的寶貝描述必須滿足這幾個基本條件：

一、字體設(shè)置要比其他內(nèi)容更搶眼：字體應(yīng)該比系統(tǒng)默認的其他字體更大一些，加上有自己特點的顏色或背景色。

二、內(nèi)容要全面：一定要站在顧客的角度去思考，如果你要買這樣的寶貝，關(guān)心哪些問題，比如不同角度的照片、材質(zhì)、尺寸、市場價、你的優(yōu)惠價、重量、顏色、適合人群、寓意、使用與保養(yǎng)注意事項、寶貝相關(guān)文化、基礎(chǔ)知識、真假辨別、贈品、服務(wù)承諾、支付方式等等。

三、要條理清晰：關(guān)于這一點，很多人都會使用現(xiàn)成的模板，做得比較精美，給人的感覺很舒服，一個一個項目都列得清清楚楚。這樣做是很節(jié)省時間的方式。 但小米不建議大家都去套用現(xiàn)有的模板，描述頁面的任務(wù)是完成詳盡的解釋，盡量減少顧客的疑問，做到了這一點就可以了，可以適當?shù)赜煤唵蔚拿拦ぜ右孕揎棥Ｔ诖蠹叶既ナ褂媚０宓臅r候，簡潔就是你的特色。

下面來簡單介紹下已知的幾類描述的寫法：

一、知識型描述：像寶貝的寓意、使用與保養(yǎng)注意事項、寶貝相關(guān)文化、基礎(chǔ)知識、真假辨別等，都屬于知識型描述。知識型描述要盡量簡短，條理清楚，讓顧客有閱讀的欲望， 最好是讀完以后還有意猶未盡之感。這些內(nèi)容可以讓顧客對你產(chǎn)生信賴心理，還能吸引顧客回頭，甚至介紹更多新顧客。估計大家都會遇到過不少這樣的顧客：挑選 了很長時間的寶貝，卻沒有非常合意的，畢竟每個人的喜好不同，寶貝品種不是很多的情況下確實是眾口難調(diào)。但很多顧客會被你寫的寓意、文化所打動，他們明白 獨一無二對他們的價值，追求個性的意義，所以還是決定購買了，這就是文字的力量。

二、提醒型描述：適合人群、贈品、服務(wù)承諾、支付方式等，這些都屬于提醒型的內(nèi)容。適合人群其實是在對寶貝基本要素和特征進行描述之后的再次提醒，等于是換個角度讓顧 客容易對號入座，從而知道自己屬不屬于適合使用此寶貝的范圍。贈品、服務(wù)承諾屬于促銷、激勵消費的內(nèi)容，很多顧客會在猶豫不決的時候看到這些便頭腦一熱下 了決心。服務(wù)承諾的目的是打消顧客的后顧之憂，告訴他在發(fā)貨、質(zhì)量保障、退貨、換貨、售后支持等等這些方面你都做得很好，他會堅定對你的信任。本文來自于淘寶學堂網(wǎng)（http://www.tbxt.com，教你如何運營淘寶店)

支付方式這一點，很多人認為在淘寶里是多余的，因為進淘寶買東西的顧客幾乎都是用支付寶支付，而事實上很多時候會遇到了一些不使用支付寶而從銀行匯款 的顧客。尤其是產(chǎn)品針對的人群屬于中老年的，很多顧客會想到來淘寶里搜索、瀏覽，可能并沒打算在網(wǎng)上購買，而當他們被你的店鋪(淘寶名店)和寶貝描述深深吸引的時候， 很容易心動，決定現(xiàn)在就購買你的寶貝。

第二步：

1)關(guān)鍵詞：他的文字功夫 和對淘寶研究的功力，決定了他的關(guān)鍵字的運用是一流的;他運用的關(guān)鍵字 “一直很巧” 就是淘寶網(wǎng)上的熱點，2010年，搜索 VIVI 日系 韓版 2010 新款，他的店里的產(chǎn)品 好像一直名列前茅;這是他店鋪(淘寶名店)成功的關(guān)鍵之一

2)顧客評價：他對顧客的評價重視程度：要求100%好評。

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