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三個月新店雙十一操作經驗回顧

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-25 22:00:54  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

激動一樣的時候,夢一樣的回顧!

本來是打算在雙十一過后的幾天寫一些總結的,雙十一一過后天氣涼了沒注意,感冒了。

再加上這段時間經常出去蒲,所以心也沒在這個電商上面這么多了,但是還要給大家謝謝我雙十一的一些差池。

也許我的錯誤能夠挽回你的幾十萬,或者幾百萬的損失!

希望我們一同學習我經歷過而你沒做過的錯誤,總結出來,為下一年的雙十一做好更好的基礎!

那就不妨我們一起探討?

預熱階段:

在一開始的時候,我就問過幾個問題。

我們的預算費用在多少?

在雙十一我們能拉到多少流量?

轉換率在多少我們的直通車費用能保本?

等等一些關鍵性的問題,給自己一個能承受的范圍。

當初雙十一之前擬定的是十五萬的推廣費用,呵呵!小店沒那么多錢,預期算了十五萬的推廣的費用,實際上我們也就總共投入了近9W的推廣的費用。

先看看下面的流量截圖。

附圖:

大家可以看到3號的時候我們都不是狂燒的,而是在擔心我們目前的情況,也就是(ROI),心是關心的當天的ROI的。

(ps:這里就有了一個錯誤的想法了,我們不能夠看短期的ROI,在一個就是這家店主要沒能想到帶來什么,只注重ROI,也就是死在了注重ROI上面,所以在陷入這樣的情況下,就必須提醒自己了!)

說實在的我當時的想法是,既然十五萬的預算推廣費用,那么我就從1號開始預熱,因為很多大賣家今年的預熱已經提前了近一個月的預熱,當然還有更多的是已經預熱一個半月了。

當然咱店目前自身也有問題,ROI上不來吧,所以有點焦急,當然大家都知道ROI上不來肯定要優化了。

但是有的時候,硬性的東西不全的時候,咱根本沒辦法實施,(例如:美工不夠,營銷水平不行,進度跟不上)

這樣就導致我們的落地頁面做不快,跟不上推廣的進度,這種情況我相信很多店鋪都會出現這樣的情況,當然我這邊也不例外!

話說偏了,哈

回到上面流量圖來看我們預熱的情況!

大家可以看到我們3號開始增加流量,因為當時的是3個定向在拉流量,每天都在增加推廣費用,到了十號才是三千三千以上的燒。

說實在的就是我們店鋪差不多的占比都是靠直通車來引流,畢竟客單價也在200多,在一個就是銷量也不大。

不溫不火的就一直增長著。

不過在拉流量的過程中,說實在的就是最怕一條車兩個人弄。

一個往上調,一個往下調,更可怕的是不賺錢了,直接踩剎車了,這個有種蛋蛋的疼痛!

(ps:所以在這里提醒各位開車的人,最好溝通好!別老把車整的那什么了,到最后賬戶的費用不降反而升了,那就悲催了!)

當然大家也能看到我的流量要多少就拉,感覺好像很有把握的那種感覺,說實在的把心放在哪里那就就能起來。

如果你要問直通車主要是那幾個方向,我會給你說,點擊率丶轉換率,就這兩個。

在這里給大家看看我們1號-8號的平均直通車的費用。

附圖:

說實在的感覺就是有點點悲催!為什么這么說呢?

預熱的情況下我們能夠得到什么呢?在這樣比較便宜的PPC情況下我們是否需要加大推廣投入呢?

有的店鋪是看曝光率的,他就需要曝光,也就是花錢不計ROI的曝光,當然這種是小土豪和大土豪的做法。

主要今年悲催的就是我們沒能夠增強我們的曝光度浪費了。

(ps:在比較便宜的ppc情況下,我建議是大家根據自己資金實力來衡量自己的曝光度,因為在曝光的同時,有多維度的展示,這個我相信大家都能明白的!)

在來看看我們9號-11號的費用。

附圖:

其實大家都說在雙十一的時候,推廣的費用會翻三倍,轉換率高于行業的平均值4-5倍,大家都在等這天。

(ps:其實大家在這里心里就有了一個誤區,大家要想明白了,成交是在幾點,是十號的晚上十一的凌晨還是什么的,在一個就是沒必要等雙十一,不如把錢留給前十天均攤,你覺得呢?)

這個也就是我在10號的早上才想到的,因為我想了下成交應該是晚上的十二點,在我們的心中感覺就是十一號的晚上十二點,這個時間差就是一個錯誤。

所以十號的時候就開始加大展現,緩緩的上升,因為在晚上的時候才是集中的爆發!

附圖:

大家可以看到我當天晚上的流量都是沒什么的,不是說我晚上不想要流量,玩定向的應該都知道晚上是沒什么流量的。

一直到早上的十點鐘的時候我開始把展現加大,悲催的是,加大后,我親愛的姐姐,往回拉了折扣。

然后到了一點多我上去看折扣往回拉了,說實在的心里確實有點點氣火了。

完后我又往左拉折扣,把展現加大,隔兩小時增加折扣,把流量網上拉,當時到了晚上的時候,感覺流量不是很多,9點的時候就往上拉。

其實10號的費用已經是很貴的了,11號那就更不用說了。

當時9點多的時候,我正在洗澡準備外出去酒吧,坑爹吧,你們雙十一是在電腦前,我還往酒吧跑。

我洗完澡感覺流量還是不夠的感覺,直接是現有的出價兩倍,把分時折扣調到了200%,集中在了10點丶11點,這個時間段。

為什么呢?

因為在提前的兩三個小時買家都在瀏覽東西,等著整點的時候來秒,所以在這一時候加大推廣投放確實效果蠻大的。

在10點到11點之間,直通車燒了一萬多,感覺受不了,啊啊啊啊啊啊啊。

抓狂中

然后把折扣往回調,哈

這樣燒錢說實在的如果資金不是很雄厚的,心跳是蠻大的,久久不能平靜,第一次,“都會痛”。

我邪惡了!我雞凍了,啊哈哈哈!

回到話題上,在10號那天把流量做到了2W多,成交慘不忍睹啊,哈

但是 但是 但是 十二點的時候,酒吧在中后場的時候,我也差不多上頭的時候,哈

聽到了說支付寶支付不了,再報捷,三百單,四百單,突破五百單,哈,哈,哈!

就這樣雙十一也燒了不少的錢,完后做到了三十萬的銷售額。

對于那些比較好的來說,唉!桑不起啊,桑桑桑不起啊,不過一個剛上線三個月的店鋪能做到這樣,人的運營水平也不是很好的情況下,說實在算OK了。

回到話題上,貌似老跑題這么多次,坑爹吧!

大家可以看到9-11號的這三天燒了快七萬的推廣的費用,算下來確實不是很值得。

(ps:在這種情況下,建議大家把這種資金平攤到提前七天或者十天內,索取更多的曝光度,更多的收藏量,還有一些多維度的,這個就不多說,8毛錢的PPC翻了一倍,如果按照之前的平攤算,大家可以想象的到了。)

其實在這一時候,我們已經要到了想要的流量了,但是ROI跟不上啊,特么艸蛋!

話說內功:

好坑爹,好操蛋,好馬配好鞍,做任何事情合作找思維跟得上的人甚少,只能自己培養。(桑心中)

話說咱在做內頁的時候,主推款式有調整,到最后還是不愿意降價測試

ROI最違紀的幾件大事:

我們賣貨的人不能拿做品牌的思維去做我們的詳情。(ps:而是要用賣貨營銷的手段做好詳情頁)

下達的工作,最害怕的就是今天拖一天,明天拖一天,心在跳,錢再燒。(ps:擬定自己工作計劃一天主要的三件事即可)

在一個臭味相投的,視覺水平不高的,營銷水平不好的,有錢沒地方花的,土豪!建議你重金請人。哈

在雙十一前之前,我么還在不斷的上款式,不斷的趕著雙十一的頁面出來,落地頁慢了半拍,擔心猶豫!

(ps:在雙十一前的十天,已經可以把雙十一的價格標出來預熱了,但是擔心 在一個就是上款式咱算是慢了半拍,所以這個環節也增加了不少美工的工作量,為了趕落地頁,加班到三點鐘 正常!)

其實我想說,咱的事情,要規劃好就不是這個樣子了,東西是需要自己改變的,而不是直接指導你,所以經常深夜睡覺的戰友們。

請調整好作息時間吧,別把命搞沒了,做與不做,做多做少,一天也是這么過,規劃好了自然就形成做事規律!何必作踐自己呢?

在一個內功的這東西,目前不好給大家展示,為了保護自己,也保護大家!所以請愛護我,哈

就占且寫到這里吧!

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