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京東商城高級副總裁程峻怡表示采用多點的形式一年中多次釋放

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-17 10:11:41  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

京東商城高級副總裁程峻怡表示,京東商城不會做井噴式價格戰,而是會采用多點的形式,一年中多次釋放,而不是一次性釋放消費者購買力。
京東商城高級副總裁程峻怡
繼雙11之后,電商行業將迎來雙12促銷大戰。程峻怡表示,京東商城雙12促銷除了低價,將采取創意形式,包括京東美女送貨團、抽獎、電腦延保、圖書延長退換時間、大家電免費清洗等。“低價是保證,但只有傻大粗的價格優勢,而沒有關愛消費者,用戶會覺得這個企業沒有文化。”
他介紹,京東商城雙12促銷已籌辦1個月,其中自營商品占80%以上,預計銷售額將超618促銷。
程峻怡說,京東商城價格優勢體現在幾個方面:一是采購談判能力。他解釋,京東商城采購1萬臺電腦,肯定比眾多賣家一共采購1萬臺議價能力強。二是內部運營效率。“是1000個商家運營一件事效率高,還是統一團隊運營一件事效率更高?”
他還將京東商城與線下家電賣場做對比:“中國家電賣場模式是錯誤的,做成了711。成熟的賣場應該開到郊區,用戶可以得到便宜。現在家電賣場都開在市中心,市中心的房租價格多高?”
他說,京東商城只要做到8%-10%的毛利就可以賺錢,規模相近的情況下,大賣場低于15%—18%的毛利都沒錢賺。

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