真的好激動(dòng)，居然申精成功了，真心非常感謝經(jīng)驗(yàn)居讓我有這個(gè)平臺(tái)說(shuō)出自己的想法與經(jīng)驗(yàn)，也真心非常感謝熱心頂貼的每一個(gè)淘友們~~~
不知不覺，開業(yè)一個(gè)月了，我從原來(lái)的0信譽(yù)到現(xiàn)在的4星小賣家（其實(shí)，算上還未確認(rèn)收貨還未評(píng)價(jià)的40幾個(gè)好評(píng)，可以是5星了哦），這中間，自然是少不了自己的付出與努力！這個(gè)是我一個(gè)月來(lái)的好評(píng)記錄哦~~
俗話說(shuō)：“淘寶一年，社會(huì)十年！”。這話一點(diǎn)都不假，在這一個(gè)月里，我遇到各種買家各種問(wèn)題，做過(guò)虧本生意、遇到過(guò)退貨退款，各種問(wèn)題讓我吃一塹長(zhǎng)一智，是我在淘寶賣家生涯中不斷的進(jìn)步的源動(dòng)力！我很感謝那些‘刁難’的買家們，是你們讓我成長(zhǎng)，讓我進(jìn)步！
我是做男裝生意的，在這個(gè)一個(gè)月里，不同的買賣經(jīng)驗(yàn)讓我更加了解淘寶！下面跟大家分享下：
1、店鋪裝修，打造屬于自己特色的店鋪裝修風(fēng)格。雖然淘寶上有很多現(xiàn)成可以買的模板，但是凡事親力親為，雖然不是很完美，但是確實(shí)是獨(dú)一無(wú)二的！（記住：剛哥哥、魚擺擺、三角梨上有很多免得的素材可以供大家使用哦，百度一下吧）
我的案例：
我的店鋪所有的裝修都是免費(fèi)的，我用的是2012淘寶旺鋪免費(fèi)版，旺鋪功能很齊全，自定義模板能滿意很多功能的設(shè)置，挺好用的，有興趣的朋友可以來(lái)我店鋪看看哦，所以的店招、寶貝描述、寶貝分類都是在剛哥哥等在線制作的網(wǎng)站上免費(fèi)做的哦~~不懂的朋友，具體操作可以問(wèn)我~~
2、第一筆虧本生意，讓我明白做淘寶不是完全為了信譽(yù)，最終的目標(biāo)是賺錢，哪怕是一塊錢！（記住：產(chǎn)品定價(jià)一定要準(zhǔn)確，要計(jì)算好萬(wàn)一質(zhì)量問(wèn)題、或者發(fā)錯(cuò)貨問(wèn)題造成的來(lái)回?fù)Q貨運(yùn)費(fèi)損失）
我的案例：
剛開業(yè)的時(shí)候，對(duì)衣服的定價(jià)沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，以為“價(jià)格越低越有人買”，相信很多新手賣家都會(huì)跟我有同樣的想法，然后把衣服價(jià)格標(biāo)的很低（基本就是成本價(jià)+運(yùn)費(fèi)），完全沒(méi)考慮過(guò)退換貨的成本，對(duì)顧客的要求也言聽計(jì)從！
當(dāng)時(shí)是我的第2筆生意吧，有個(gè)顧客買了我家一件風(fēng)衣，顧客說(shuō)不知道喜歡哪個(gè)顏色也不知大小，要不拍2件，試穿好退一件給我，運(yùn)費(fèi)讓我包，當(dāng)時(shí)看到生意興奮，壓根沒(méi)計(jì)算過(guò)成本，結(jié)果第一筆虧本的生意做成了，雖然得了好評(píng)！于是，我重新調(diào)整了產(chǎn)品的價(jià)格，努力做到不讓自己虧損！
3、誤打誤撞造就了一個(gè)爆款，讓我明白主推一款產(chǎn)品能給店鋪帶來(lái)不少的流量哦！（記住：沒(méi)有信譽(yù)沒(méi)有銷量顧客還是很難會(huì)下手的！只有銷售數(shù)量上去了，價(jià)格吸引人才會(huì)轉(zhuǎn)化成成交量哦！)
我的案例：
到目前為止，我主要是靠一款太平鳥同款的風(fēng)衣在熱銷，雖然利潤(rùn)少少的，但是卻給我店鋪帶來(lái)了不少的流量。當(dāng)時(shí)也是誤打誤撞早就的這款爆款吧，就是那個(gè)購(gòu)買了2件的顧客，加上朋友捧場(chǎng)購(gòu)買了一件，3件的銷量，讓我發(fā)現(xiàn)，淘寶搜索排名貌似會(huì)根據(jù)最近銷售記錄來(lái)排名，如果每天都有成就量，基本可以排在前5頁(yè)哦，當(dāng)然，這個(gè)更標(biāo)題優(yōu)化也有關(guān)系！
下面大家可以看看我的搜索流量以及成交率
4、仿品牌效應(yīng)，讓我明白關(guān)鍵詞標(biāo)題優(yōu)化真的很重要（記住：標(biāo)題優(yōu)化是結(jié)合上下架時(shí)間的，搜索進(jìn)來(lái)的流量才是正流量）
相信大家都明白什么是上下架時(shí)間吧，我就簡(jiǎn)單的介紹下吧：一般產(chǎn)品的有效時(shí)間是7天，越接近下架時(shí)間，產(chǎn)品被搜到的可能性越大，所以，商品上架時(shí)間最好是在人流量最大的時(shí)間段，也就是上午11點(diǎn)-12點(diǎn)，下午4點(diǎn)-5點(diǎn)，晚上9點(diǎn)-11點(diǎn)
標(biāo)題優(yōu)化：是最難掌握最難學(xué)習(xí)的一點(diǎn)了，我也沒(méi)學(xué)好，但是，我明白，仿品牌效應(yīng)是有多好
我的案例：
我現(xiàn)在熱銷的那款產(chǎn)品，是太平鳥同款式的風(fēng)衣，雖然面料與一些細(xì)節(jié)上有所不同，但確實(shí)給我?guī)Я瞬皇堑挠唵闻叮┤邕@款風(fēng)衣“2012新款男裝太平鳥男裝同款雙排扣翻領(lǐng)拉鏈羊毛呢風(fēng)衣太平鳥風(fēng)衣”，標(biāo)題上，我有太平鳥男裝、太平鳥風(fēng)衣這2個(gè)關(guān)鍵詞，喜歡這個(gè)風(fēng)格這個(gè)款式的顧客就會(huì)搜特定的關(guān)鍵詞，一搜就能看到我的這款熱銷產(chǎn)品，于是進(jìn)店來(lái)看了哦~~
5、包郵產(chǎn)品的換貨，讓我明白退換貨淘寶的規(guī)則。“如果是賣家包郵的產(chǎn)品，退換貨寄的運(yùn)費(fèi)賣家自己承擔(dān)，退的運(yùn)費(fèi)買家承擔(dān)”。所以小賣家們，最好不要做包郵活動(dòng)哦，除非保了退運(yùn)保險(xiǎn)。（記住：如果買家還價(jià)非要包郵，也請(qǐng)記住，千萬(wàn)不要點(diǎn)免運(yùn)費(fèi)，一定要在商品的價(jià)格上減掉運(yùn)費(fèi)哦，不然買家申請(qǐng)退款全額退款，損失的是我們自己哦，另外，運(yùn)費(fèi)模板真的很好用）
我的案例：
當(dāng)初每個(gè)產(chǎn)品，我都做了包郵無(wú)理由退換的活動(dòng)，雖然寫明了，不是質(zhì)量問(wèn)題的退換貨來(lái)回運(yùn)費(fèi)有賣家出！但是，我卻碰上了一個(gè)胡攪蠻纏耍賴皮的顧客。但是他買了一句不喜歡，要求退貨，當(dāng)時(shí)我是380包郵的，他申請(qǐng)的是全額退款，他很懂淘寶規(guī)則，說(shuō)淘寶有這樣的規(guī)定賣家自己包郵的產(chǎn)品，寄的運(yùn)費(fèi)自己承擔(dān)，為了息事寧人，我全額退給了他，這一筆運(yùn)費(fèi)的損失，讓我明白，包郵有風(fēng)險(xiǎn)，賣家需謹(jǐn)慎！！
6、搭配銷售，提升賣家信譽(yù)。（記住：購(gòu)買一個(gè)限時(shí)折扣、搭配套餐，真的很好用）
淘寶里有很多服務(wù)是免費(fèi)可以使用的，大家不妨試試看哦，當(dāng)然限時(shí)折扣、搭配套餐是付費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目，但是真的很值得購(gòu)買哦！下面是我購(gòu)買的一些服務(wù)給大家參考下：
我的案例：
雖然我的主推產(chǎn)品就一個(gè)，但是每賣一筆主推的風(fēng)衣，卻能給我?guī)?lái)3個(gè)好評(píng)，主要是配套銷售做的好！風(fēng)衣原價(jià)500，限時(shí)折扣380，購(gòu)買套餐更劃算，風(fēng)衣+內(nèi)褲+襪子，套餐價(jià)也是380，更多的人會(huì)選擇套餐購(gòu)買哦，所以做好配套銷售真的很重要！做一個(gè)配套銷售的圖片，放在首頁(yè)，讓搭配銷售更加醒目！
為了避嫌疑，我把圖片上的水印模糊處理了
7、淘寶論壇學(xué)習(xí)推廣，堅(jiān)持不懈，帶來(lái)流量的同時(shí)，也會(huì)促成生意！（記住：論壇里寫帖子，也是門技術(shù)活，寫的帖子雖然不一定成為精華帖，但最好能是熱帖，能引起大家共鳴的帖子，確實(shí)能給店鋪帶來(lái)不少流量，說(shuō)不定還會(huì)有訂單哦！同時(shí)，論壇里有很多前輩值得我們學(xué)習(xí)，有什么不懂的，可以請(qǐng)教論壇里的朋友，他們都很熱心！）
我的案例：
剛開始，寫的帖子沒(méi)啥內(nèi)容，沒(méi)啥深度，平安夜那天，我無(wú)意隨手寫了一個(gè)“平安夜居然一個(gè)訂單都沒(méi)有”的帖子，居然在論壇里引起了不少共鳴，相信跟我一樣沒(méi)單子的小賣家很多，都相互安慰相互鼓勵(lì)了吧！這個(gè)帖子讓我明白，寫帖子要能引起大家的共鳴！另外，我也寫了關(guān)于怎么做好店鋪的帖子，也成了熱帖，有個(gè)論壇里看到我帖子的朋友，成了我的買家，讓我明白，論壇真的是個(gè)很好的免費(fèi)推廣的平臺(tái)！
8、參加淘寶免費(fèi)推廣活動(dòng)，雖然，我還沒(méi)參加過(guò)任何活動(dòng)，但是，我已經(jīng)在學(xué)習(xí)研究中了，很多活動(dòng)，需要有個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，所以，主推一款一年四季都能賣的產(chǎn)品去搞活動(dòng)，好好策劃推廣的活動(dòng)方案很重要，切勿急著亂推廣！
我的案例：
本來(lái)想?yún)⒓右粋€(gè)活動(dòng)的，但是由于一款想主推的產(chǎn)品當(dāng)初定價(jià)太低，活動(dòng)參加標(biāo)準(zhǔn)是最少8折，如果按照8折來(lái)算，我都要倒貼了，于是，這個(gè)活動(dòng)暫時(shí)擱置了，如果要想?yún)⒓踊顒?dòng)，產(chǎn)品的定價(jià)一定要做到位！！不然得不償失了哦~~
補(bǔ)充：
9、帖子加精，帶來(lái)的不只是流量，還有不少潛在的客戶哦。（記住：好好看看申精通道里的要求，用心寫貼，一定可以申精成功的，精華帖確實(shí)能給你帶來(lái)意想不到的流量哦）
我的案例：
雖然平時(shí)也在論壇里寫帖子，很多帖子也是熱帖，熱帖自然也能給我?guī)?lái)不少社區(qū)流量，但是自從加了精華帖以后，流量比平時(shí)的翻倍了呢，平時(shí)我的流量是200多-300多，從來(lái)沒(méi)上過(guò)400，平時(shí)搜索流量一般大于社區(qū)流量，但是今天，帖子加精后，我的流量翻倍了，社區(qū)流量也大于搜索流量了，這個(gè)要多謝社區(qū)里的朋友支持，謝謝你們！有圖有真相哦~~
真心希望我這些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家有幫助，同時(shí)，我也非常歡迎朋友們一起學(xué)習(xí)交流哦~~
10.現(xiàn)在我的店鋪剛好開業(yè)半年了，也是剛上2鉆，很普通的一個(gè)小賣家。摸索了半年，我稍微有點(diǎn)懂了打造一個(gè)小爆款，但是如何從銷量50來(lái)件沖到上百件甚至到上千件，這個(gè)過(guò)程誰(shuí)能教教我，跪求大神指導(dǎo)......本人直通車剛開始學(xué)，都說(shuō)直通車講究的是精準(zhǔn)推廣，我也推廣了，錢到是一直在燒，成交量竟是0.還有通過(guò)淘寶客推廣，推了半個(gè)月，推出去個(gè)位數(shù)的數(shù)量，效果也不大。哎，求指導(dǎo).....
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